纵览18年的现代橱柜营销史，成功突围的橱柜企业均有二个相似的特征：1、有一脉相承的企业发展战略系统包括(战略定位、区域布局、产品结构、价格体系、渠道模式、品牌建设、组织及管理模式、资源配置);1、针对不同的营销环境，善于调整自己的策略。

尽管处于同一战略集群的橱柜企业其商业模式趋于一致，但因各企业资源不同，所以实现营销战略和商业模式的过程往往存在较大差异。那么，市场消费经历了粗放、精细、个性的各个阶段之后，目前的整体橱柜市场可以说是商家的营销模式无所不用。大致分为：网络营销，家居连锁，品牌体验馆，第三方平台的团购，招商加盟等。不同的橱柜品牌，到底哪种营销方式是比较可取的呢？

1、网络营销

近期广州橱柜市场上团购会进行的如火如荼，那么到底商家的业绩如何呢?是否随着团体客户的形式而增加销售额呢？

首先小编想说一下我自己从事的网络营销：目前我们在网络上挂牌的商家在不断的增加，做一次活动同行业的商家一般都有七八家，网络的覆盖面较大，网友们对网络消费也相对较认可，不过在此同时相比于其他渠道的消费者要理性的多，因为平台大，比较就很多，选择空间也很大。竞争如此激烈，品牌之间的差异也在不断的缩小。到底谁能在网络蛋糕上拥有的更多。

网络上宣传要的就是一种势头，一种能让大家记住这个品牌的势。我们作为与客户前线接触的客服，首先要学会的就是如何造势和借势。每天跟帖回帖，说一些无关痛痒的话语，客户是无法关注你的品牌，平台也会觉得这是一种资源的浪费。那么我们要做的就是真正意义上的贴近客户需求作出回应。专业知识是勿庸置疑的，这是第一关，其次是在合适的时候出现有亮点的主题帖，来吸引大家的注意力。最后是对于我们已有业主的关注和维护，这是一种口碑的长期积累，良性循环。至于网络上的团购会，第三方平台的砍价会，这些我在后面也一一浅谈。

2、家具连锁

在市场出现产品的短暂冬天之后，市场回暖后部分商家却依然没有一定的客户量，客户到底去哪里了呢?这个时候我们经常看报纸会发现，一些大型的家具卖场如红星美凯龙，月星家具城，家乐家，金盛等各大卖场的活动真的是一场接一场，在不断的争取客户，坐地铁的我就经常看到东方卫报上有类似总裁签购会，明星现场签售等等宣传模式。作为商家，很多品牌也正是看中卖场的名气，人气，因此能够迅速积累客户资源。那么有需求的客户自然会去商家品牌多，优惠大的地方选购。

虽然有以上的有利之处，但是对于商家的资金周转实力有一定的要求，毕竟这样的卖场的进驻费用和活动费用也是比较可观的。是否能借此卖场平台生存发展，也是很多商家面临的难题。

3、品牌体验馆

就是我们常说的门店展厅。展厅有样品可供客户直观的体验品牌的产品，由此可见对于门店的管理，样品的质量风格和经营是有较高要求的。门店的位置和品牌的知名度也是前提，否则客户为何单单只为你一个品牌消耗半天的时间而不去家具卖场。门店展厅也是为招商做的铺垫，加强了招商加盟的信任感。我们目前的状态属于家居体验馆，那么每一位客户的到来，都是我们要竭力签单的。我们要展现给客户的就是让他们觉得不枉此行，满意而归。优质的产品，专业的服务使我们作为展厅人员必备的。