G能团 | 运营+设计双搭档,精准攻克大单!
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投资金额:30万-50万
门店数量:3000以上
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短短25天,G能团侯景航、李嘉杰助力南浔金牌家居馆怒破百万,业绩完成率达到400%!
(图片来源:金牌招商公众号供稿,侵删)
大单海报图
业绩如此斐然的秘诀是什么?让我们一起走近他们,共同解锁G能团老师侯景航与李嘉杰的帮扶秘诀:
1、初到门店,望闻问切
初到展厅,侯景航与李嘉杰会不定时地与经销商或经理探讨,仅用2天时间摸清店面员工的详细情况,梳理出门店弊病,如店员不善言辞,底气不足,整体气氛低;对产品知识不精通,难以说服客户造成成交率低等问题。
(图片来源:金牌招商公众号供稿,侵删)
夕会,侯景航带领团队分析未成交原因并给予指导
2、搭档配合,精准配方
精准下药,才是根除病根最有效的方式,针对不同问题,侯景航与李嘉杰制定不同配方,开好“药”。
在摸透店面问题后,侯景航与李嘉杰全方位着手,规范各岗位职责,建立互相合作模式,发挥各自所长,做好销售铺垫与设计把控,将问题一一破解。前端侯景航主抓销售,分销售、设计、店长三级邀约,且每天总结未达成合作的原因,指导采取不同话术,力争把客户方案一一过掉。后端李嘉杰通过现场测量定方案,需求梳理定内容,软件设计出效果,方案演讲抓感觉,以实力配合前端谈客户。
(图片来源:金牌招商公众号供稿,侵删)
李嘉杰指导门店设计师改进方案
3、授人以渔,根除痛点
根除痛点还得授人以渔。针对门店的痛点问题,两位帮扶老师给出了不同的方案。如店面氛围差的问题,他们为每个员工制定相应工作任务,调动员工参与度,任务细致至邀约量、电话数,采取奖惩方式提升员工积极性。同时组织培训植入客户服务全流程,充分发挥自身专业知识技能,开展培训课程,并要求全员参与,且规定每人写培训总结,确保培训高质量,并且植入销售日清体系。侯景航通过“1+1”销售日清体系严格把控日工作计划总结,客户跟进信息,设计方案进度。
(图片来源:金牌招商公众号供稿,侵删)
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部分学员心得
(图片来源:金牌招商公众号供稿,侵删)
实践是检验真理的唯一标准,该期间,侯景航、李嘉杰同时制定了以战代练培训演练,模拟客户进店,培训快签技能。
(图片来源:金牌衣柜供稿,侵删)
(图片来源:金牌衣柜供稿,侵删)
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大单纷至沓来
李嘉杰以身作则,亲自实战一次进店成交收订金5万元销售额30W,颠覆店员对第一次进店客户难以收大额定金的看法,为员工树立良好榜样,坚定大家一次收订的信心。衣柜实收款达42.6万,厨柜实收款达43.9万,合同款达130万以上。
(图片来源:金牌招商公众号供稿,侵删)
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李嘉杰效果图
加盟商寄语
侯景航、李嘉杰老师来到南浔店面,给予了门店很大的帮助,两位老师带队期间,善于发现门店问题,及时与我们商量对策,给出有效建议,及时调整不足之处,让整个门店的执行流程更专业化规范化,从而团队形成强大的凝聚力,有效输出,无论从设计规范到谈单配合都有了很大的提升。
——金牌衣柜南浔店投资人沈总
(文章来源:金牌招商公众号供稿,侵删)