库博中国区营销总经理洪文华：顺应国际潮流 全国战略布局

2016年6月1日-4日，第二十一届中国上海国际厨房、卫浴设施展览会(以下简称上海厨卫展)在上海新国际博览中心隆重举办。素有厨卫行业“风向标“和“晴雨表“之称的上海厨卫展，现场大牌云集，人气爆棚，精彩纷呈。中华橱柜网作为行业门户领跑者，第一时间赶赴现场对展会进行全程直播报道，并对库博中国区营销总经理洪文华进行了独家专访。

【中华橱柜网】：中华橱柜网的各位网友大家好，这里是第21届上海厨卫展的现场，今天我们很荣幸的邀请到了库博的洪总接受我们的专访，洪总您好。

【库博 洪文华】：你好。

【中华橱柜网】：洪总，库博此次参展一个预期的目标是怎样的?

【库博 洪文华】：现在库博在国内的每个城市和每个省会基本上都有我们的经销商或者代理商。目前为止，全国我们跟工厂直接合作的就有六百多家。参加此次展会，我们首先想要做的是对库博品牌的推广。另外我们每年都会有新的产品发布，展会是我们一个产品发布的渠道。本次展会我们推出了领先于行业潮流的第五代超薄骑马抽，其次是服务和巩固现有的经销商和客户，通过展会这个平台能够以回家的感觉对我们的客户进行关系的维护。从展会第一天开始，我们发现很多客户过来，在跟客户沟通过程中，从他们对库博的一些建议，我们进行收纳，进行一些互动。而且我也计划在个别的一些二三线城市把库博进行渠道下沉。这次展会的目标我们希望在招商和客户巩固这一块都有很好的效果。

库博中国区营销总经理洪文华

【中华橱柜网】：刚刚了解到，库博的一些五金产品，包括滑轨，还有一些拉篮，也会做一些出口，这些出口产品会针对国外的受众做哪些调整呢?

【库博 洪文华】：国外客户跟国内客户有一定的差异化，首先从颜色来讲，国内可能喜欢花哨一些，我们几乎每年都会去米兰，包括也会去德国科隆展，我们这次去米兰，整个展会的一个颜色，都偏向于偏重、偏深，深灰为主，那我们整个产品也会针对这种国际的流行趋势，提供了摩卡色和深灰色。另外，国外人工会比中国贵很多，我们为了满足国外安装需要，我们的产品的研发上面都是多种方式，你不需要换零件，也就是说，一个零件直接是可以切换，有利于国外客户有效的使用安装等等。包括它的规格尺寸，也是按照国外人的身高和使用方式，比如中国人喜欢用火炒，但是国外不会，一般使用一些微波炉、电磁炉，西餐为主，因此我们在这种方面推出我们的主打产品--第五代超薄骑马抽来解决西餐餐具的收纳问题，这些产品都顺应整个国际的潮流。

【中华橱柜网】：招商也是打开市场的一个关键，我们企业在今年有哪些具体的招商规划?

【库博 洪文华】：我们目前为止，在东北，在华南我们都有一些招商的规划，今年5月18号我们在成都的一个库博旗舰店隆重开业，成都作为中国橱柜、家具乃至卫浴，都是一个重要的市场，对整个西南地区的布局，我们都已经做得很到位。接下来我们还将在武汉、天津，海南这一带会做一些战略的布局。

库博中国区营销总经理洪文华与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网】：我们知道现在精装房也是一种趋势，很多企业会选择跟一些房地产商合作开辟工程渠道，我们企业在工程渠道方面有哪些规划?具体的进展如何?

【库博 洪文华】：库博品牌源自于欧洲，1965年到今年50年了，其实在工程上面，库博一直非常有优势。优势之一，我们的产品是欧洲品质，工程对价格成本的要求非常严，库博在价格上面非常具备优势。优势之二，库博产品，比如我们的铰链，铰链使用量是最大的，我们可以达到48小时的盐雾测试九级，正常很多品牌可能不一定达到九级，但是工程上面最起码都达到九级以上或九级，才能合格。所以说我们整个这一块，是按照工程的要求去做的。我们目前为止，跟恒大、万科、万达等等，都已经形成很好的战略伙伴关系，每个月我们订单量都很大。

【中华橱柜网】：好的，非常感谢洪总接受我们专访，也预祝库博此次参展取得圆满成功。