红旋烽营销总监谈中小企业的品牌化之路

近日，红旋烽营销总监针对目前数量众多的厨电中小企业想走品牌化之路作了深入分析。

红旋烽想走品牌化之路的中小型厨电企业有什么忠告？

——走品牌化之路，任重道远，是一个需要长期不懈、辛勤耕耘的过程。

杀鸡取卵、拔苗助长、哗众取宠等等都是不可行的。展会是一个很好的平台，不过对任何企业来说，平台虽好，练好内功唱好戏才是最重要的。想走品牌化之路的中小型厨电企业，至少要过以下四道生死管卡：

第一道生死管卡是：品质。

按照作杂牌、作山寨机、傍名牌、打擦边球等的产品质量去走品牌化之路是行不通的。没有品质作保证，走品牌化之路就是一句空话，就是将品牌大厦建在沙滩之上，难以长久。但是如果欲提升品质，则又有很长的路要走，因为提升品质是一个涉及到研发、采购、品控、生产等的系统化管理工程。就是有提升品质的主观愿望，不能有效提升企业的运营管理，也是实现不了的。

第二道生死管卡是：渠道。

作杂牌、作山寨机、傍名牌、打擦边球等的中小企业要走品牌化之路，但是他们的客户群却是作惯了作杂牌、作山寨机、傍名牌、打擦边球等产品。这类客户与操作品牌的客户是完全不同的。他们的客户群的特点是卖惯低价产品，终端形象差、无系统终端导购培训等。当他们提升品质必然导致成本与价格的上涨，也就是说他们放弃了低价格（也就是低品质）这个唯一优势，那么他们将面临着客户与市场的丧失与动荡。

第三道生死管卡是：品牌。

品牌是长期坚持的结果，是要长期坚持不懈投入的。目前仿名牌、作山寨机的中小企业年销售规模基本在二三千万以下，盈利能力非常有限。我听说有一家公司，叫某di，为招商在淡季做了一点央视广告，其目的是招商是圈经销商入场的。

第四道生死管卡是：营销。

营销是企业的龙头，龙头问题解决不好，企业发展就会受限。比如营销团队建设、营销策略、年度营销方案、营销投入等。不少中小企业对经销商承诺常常不能兑现民怨很大，业务人员流失率偏高，没有长期的营销规划也没有年度营销重点，缺乏系统化的管理。

最后，营销总监吁行业自律，用合格的产品品质为消费者服务，反对偷工省料、傍名牌、作山寨机等损害消费者权益的行为。请经销商朋友们擦亮眼睛，不要被眼前花花绿绿的假象所欺骗，要重点关注企业的实质指标、关键指标健康与否。