李国华：企业终端竞争力提升 下半年整体形势看好

中国工商联家具装饰业商会将于7月9日在广州举办“2009年首届中国橱柜节”，并与搜房网达成战略合作，在全国五大城市举办“乐活中国•风尚厨房全国巡回论坛”。今天，这一接力棒被传递到首都北京。

全国工商联家具装饰业商会橱柜专委会秘书长李国华做客搜房网

嘉宾：全国工商联家具装饰业商会橱柜专委会秘书长 李国华

时间：2009年7月1日 14：00

记者：王丽君

访谈实录>>>>

【王丽君】各位网友大家好，今天来到搜房网做客的嘉宾是全国工商联家具装饰业商会橱柜专委会秘书长李国华女士，欢迎您。

【李国华】各位网友大家好。

品牌企业终端竞争能力提升

【王丽君】今天我们请李秘书长到现场来，也是想请您从行业协会的角度给我们介绍一下橱柜行业上半年的发展情况，以及行业协会近期的一些活动。

【李国华】简单的跟大家交流一下，从09年上半年的整体看，我们大企业抗风险能力比较好，在08年的时候对于经济形势的准备工作也比较充分，所以说大的企业基本上今年的发展比较稳定。比如说像欧派有1000多个经销商，他们重点的工作也是扶持经销商这一块，跟其他的泛家居产业一起进行不同领域的合作，进行互相推进的形式。大企业的营销方式方法会很多，所以形势上他们还是比较稳健的。

在区域品牌来说，南京、福建这些地方还是比较稳健，发展还是不错的，在北方的经销商数量、质量、终端的综合提升、服务上还是有些欠缺，所以他们的思路今年可以说能够保证往年的基础，应该也算是一个理想的局面。所以这一块还要看一些区域。比如说泉州一带，前几年可能一直是出口这一块，但是这两年出口的情况可能不太理想，那么他们的战略调整、市场策略都是转向内销这一块。整体厨房橱柜这一块速度也很快，在整体上把品牌进行重新的包装，可能是不惜上百万的费用去做这方面的工作，也是非常有帮助。南京的企业发展也比较稳定，所以我的整个的感觉是经济形势跟地域很有关系，跟企业的发展地位也有直接的关系，所以不同的原因导致企业发展还是不太稳定。今年大家更多提倡的是品牌的包装、厨房的健康、环保这一块，尤其是我们重点推广的核心，大概是这么一个情况。

下半年橱柜行业整体形势看好

【王丽君】您主要是在北京市场，对北京市场比较了解，从我们媒体的监测来看，比如说像欧派、科宝等一些中高端的品牌都有一些动作，比如欧派在西四环又新开了一家旗舰店；科宝推出了万元以下的整体厨房的活动，您觉得从这些品牌的新动作能看出来他们对北京市场有哪些预测呢？

【李国华】这一块大家都在争取去做这种终端的提升，在终端市场上大家都在各自的市场上寻求一个更大的空间，应该说是在不同的阶段有不同的策略，我觉得他们做品牌，这是终端市场一个非常合理的布局。

【王丽君】您觉得从上半年整个厨房市场的发展来看，您对下半年有哪些预测呢？

【李国华】下半年大家都在关注10月的旺季，各个品牌对这个时候的期望值也很高，所以大家都在做这方面的促销和推广的准备。我感觉下半年的形势应该是比较理想的，因为大家的角度来说，不管是开发房产这一块、还是推广品牌以及扩大经销商这一块，都在做这方面的充分的准备工作。

“乐活中国、风尚厨房”系列活动即将举行

【王丽君】我知道咱们协会在促进整个市场的发展方面也有一些新的举措，尤其是我们这段时间正在做“乐活中国、风尚厨房”这个系列的活动，这个活动7月9号就要在广州举行了，您给我们简单介绍一下？

【李国华】橱柜系列为主题的活动我们也筹备了很长时间，前一段时间在上海进行了一个发布会，也去了很多经销商，我们做这个活动的价值也在于我们在经济形势刚刚回暖的这个时刻，以我们作为一个行业组织的角度上，做一些我们力所能及的工作，我们的目的始终是推动品牌、服务于行业、服务于企业，这是我们的一个首要的任务。

所以基于我们的出发点，我们发起全行业做中国橱柜节，提振内需、进行促销的形式，为8、9月份的旺季做一个准备。我们这个活动的精神就是倡导一个乐活的生活方式，大家可能是希望更快乐、健康的生活，尤其是在经济形势很严峻的阶段，更应该提高我们的信心和心态。另外我们在厨房空间，更加把它作为一个休闲的空间、娱乐的空间、一个放松的空间为目的，这个活动我们在全国征集了一些优秀的企业，有20家企业是这个橱柜节的发起单位。

这里面我们在这个活动期间要推出一个全国工商联这边主导的中国橱柜行业的消费及发展白皮书，我们的目的第一是要提升一下品牌，二是以扶优为目的，第三是引导消费，因为现在以消费者的角度来说，现在品牌太多了，引导大家的消费也是我们行业的一个责任，所以从这个角度来说我们就出台了这个白皮书，白皮书的内容一部分是我们这个行业的发展，更重要的是侧重在我们的消费者这一块，所以我们也是在这个橱柜行业发展20年当中送的一份礼物，所以这个白皮书我们正在紧张的编辑当中，我们计划在7月份的橱柜节那天进行发布。

还有一个事情就是健康生活指南，这个也是在橱柜节期间去发布，我们出这个书的时候也有很多人问过一些问题，包括烹饪协会、营养专家也在提倡这样的健康生活方式，我们也会做一个健康生活方式的提倡，里面的内容很多都是涉及到健康的，包括合理的膳食、运动、心理、精神方面的，我们把这些内容综合的编辑到里面。我们也要把它发给我们的企业，发到各个店面里面，最终我们卖一套橱柜，就送给他一份这个手册，我们要告诉消费者，我们不单是卖产品，还要提倡一种健康的生活方式，对消费者也是一个增值服务，他买了一个产品，更是买了一个舒服，达到这个目的，大概7月9日的时候我们会隆重的发布。

同时我们也做了建国60年的厨房图片展，我们在建国之前外国时代的一些厨房，比较粗糙的、烟雾缭绕的厨房空间，到今天非常舒适的厨房的整个演变，我们做了一个展示，让我们的橱柜人有更多的感受，也是他为老百姓的生活水平演变做出的贡献。

其次橱柜节这一块我们也举办了亲近橱柜文化、共铸产业腾飞这样的一个论坛，届时我们也邀请一些营销界的名人，对下半年的市场形势、消费终端做一个引导，我们还做了一个晚宴，也是橱柜节一个重要的内容。这个晚宴是庆祝橱柜节的晚宴，也是对橱柜节的鼓励，我们想把在一线的经销商给他们一份鼓励，同时也给他们作为这个行业一分子的荣誉，因为我们在伴随这个行业发展当中，我们更加的关注到了跑在一线的经销商，因为只有他们去推广品牌，在全国开发，从一枝独秀变成了在全国百花齐放的现象，所以离不开经销商对这个行业的贡献，所以我们在7月9日的时候，对各个品牌优秀的经销商给他们一份荣誉，所以也准备了这方面一系列的活动。

首届橱柜节大品牌参与踊跃

【王丽君】到目前为止我们都邀请了哪些比较知名的品牌？

【李国华】其实对于这种信息主要是企业的意识，一般是跑在前面的一些品牌参与的比较积极，比如说欧派、科宝、金牌、韩立、中意、月兔、这些品牌都参与进来，都是发起单位。

【王丽君】因为7月9日就要开始了，现在进展到什么程度了？

【李国华】现在应该说是万事俱备了，我们也希望参与橱柜节的企业做一些促销，更多的回馈消费者，最终也是拉动内需、提振消费的目的，所以我们在7月9日-7月19日期间都是橱柜节，这个时候各个终端店都可以借助这个橱柜节进行促销，在这个节日期间消费者购买橱柜，享有折扣优惠或者代金券多种形式。我们作为行业协会和媒体，我们就为大家搭建这么一个平台，让企业在这里面去扮演他的角色，收益是我们大家的收获，因为橱柜节是我们首次这么做，我们最大的理念是把它做成像德国的啤酒节、西班牙的番茄节一样，做成一个全民的节日，所以我们觉得做这样的一个事情，或者做这个活动感觉还是很有一份欣慰，觉得这个事情还是很有意义的。

【王丽君】我们注意到这是首届橱柜节，我们是想把它打造成一个长久的品牌吗？

【李国华】肯定是一个长久的品牌，今年是我们第一年来做，我们能想到的思路和想法都会融入到这里面，明年我们也可以延续，每年到橱柜节的时候，也是消费者的一个很好的期待，行业也可以借助这个时候进行新品的发布或者是庆典，我们的想法就是在这个橱柜节的时候，企业能够有一些最好的东西拿出来回馈消费者。原来的形式就是一个很简短的，原来就是一些小卖场，也是直接回馈消费者的手段，可能没有把它做的很透，没有去把它的文化底蕴挖掘出来，我们也是为了把它真正的东西掏出来，最后也能给消费者最真实的一个回馈，而且也让他觉得从产品也好、从生活的概念上，对消费者都有一些改变，也是我们的一个价值所在，所以这次是比较有心地在深入的挖掘它的真正的价值。

【王丽君】其实这也是市场的需要，也满足了消费者的需求。

【李国华】它也是在这样一个特别的情况下诞生的一个节日，我们对这个节日的珍惜和期望可能更高一些。

【王丽君】那我们橱柜节结束之后，在下半年您觉得咱们行业还有没有一些其他的筹划活动？

【李国华】我们也有一些计划，10月份的时候整体上的活动，各个企业可能都在忙于促销这些活动，我们也会准备一些09年的年会的相关工作，也是总结一下09年、展望一些2010年，是这样一个思路。

【王丽君】那我们也“祝乐活中国、风尚厨房”橱柜节能够圆满成功。

【李国华】谢谢。