家居“工厂店”逐渐吃香 或成未来新趋势?

几年前，独立店、卖场店还是家居厂商眼中的“香饽饽“。在他们看来，独立店的空间足够大，卖场店也可以依附家居卖场形成的聚客效应。不过，随着卖场租金上涨，店面展示效果受限等因素的影响，一些家居厂商开始尝试前店后厂的模式，“工厂店“逐渐吃香。

家居“工厂店“逐渐吃香 或成未来新趋势?（图片来源网络）

新品下线先摆在工厂

近年来，家居品牌商在布置展厅时，越来越重视体验感，他们力求将店面布置出家的氛围。因为不能简单的罗列摆放，所以绝大部分知名家居品牌，几乎都面临着卖场内一家店面难以容纳全线或多个产品系列的现象。为了更好地利用本就有限的展厅空间，企业在布店的时候，会根据卖场之间在定位上的差异，以及周边居民的消费水准，来安排哪个系列的产品入驻哪家门店。业内人士表示，消费者在卖场里看到的，只是企业某个或者某几个系列的产品，并非全貌。

“如果在店里没有看到您喜欢的产品，还可以到我们的工厂去看看，下周会有个团购会。“董先生在选购家具时，百强家具店内的销售人员给出了这样的建议，“参与工厂团购会获得的将不仅是优惠，同时能看到所购家具的生产过程，更重要的是，工厂里能看到的产品系列更多。“笔者了解到，自年初以来，百强家具已经搞了多场“工厂团购会“，本月，更是把新品的发布环节挪到了“工厂店“。

家居企业被逼开了工厂店?

不论是店中店、独立店、还是工厂店，它们都有着自己的生存空间。但是外界猜测，伴随市场寒冬的来临，产能过剩的问题愈发凸显，当企业面临的不确定因素越来越多，这也预示着曾经体积庞大、需要付出高昂资金成本的独立店越来越难做。在他们看来，企业开设工厂店更像是一种“被动选择“。

其实说起来，如今不止百强，像圣象地板等很多家居品牌都在他们的工厂设有产品展示专区。尽管对于“工厂店“这一叫法，他们各自看法不同，但是从店面功能上来讲，它们都承载着接受全国代理商参观、合作客户参观、顾客参观和媒体参观等功能，而且有些企业还会将工厂店作为店面销售人员的培训基地，综合利用率很高。按品牌商们自己的话说，现在市场变化快，产品更新迭代非常迅速，有些产品不适应市场了，就必须马上做出调整。每一波新产品上线，都意味着他们要开始接待新一批的代理商，所以工厂店一直人气很旺。

没有现代化工厂开不了工厂店

不具备一定规模和实力的企业做不了工厂店。有业内人士说，工厂店模式，看似好复制，其实又不好复制，关键看企业舍不舍得投钱。没有亿元量级的资金积累，“工厂店“就是空谈。“想要将工厂店做起来，暂且不提产品技术问题，没有几个亿的资金是很难实现的。“业内资深人士表示。开设工厂店的前提是，拥有一个设备先进、具有一定规模的现代化工厂。其实，不论是工厂店还是独立店，它们在短期内都很难取代传统销售渠道，对于家居企业来说，这些不同类型的店面只是扮演着一种新型营销方式的角色，一切都是为了增加销量。

或成未来新趋势?

有消息称，已经将工厂统一搬迁至河北大厂的天坛家具，未来可能有开设工厂店的打算。据悉，他们已经在河北大厂预留了至少2500平方米的空间，用于产品展示。另外，由可爱多家具董事长黄赤淳牵头的环渤海家具产业园，也有建设集群工厂店的计划。“作为厂家，首先我们要满足经销商参观、了解产品的基本需求，所以我们会在产业园内建设至少1000平方米的产品展厅，在满足了经销商以后，我们再考虑是否能够同时满足企业的零售需求，所以说工业旅游能够达到事半功倍的效果。“黄赤淳称

“工厂店的兴起与其说是一种潮流，不如说是被市场寒冬逼出来的。“业内人士表示，对于消费者来说，工厂店就意味着低价甚至底价，认为这是厂商主动让利的行为，但事实上，这是企业不得已之举。其目的与去库存、抢市场不无关系。对企业来说，工厂店在某种意义上算是一把“双刃剑“。

总之，工厂店、独立店抑或是网上开店，无非都是为了丰富品牌的销售渠道，在资源整合的同时，达到增销量、促增长的根本目的。至于未来的发展形势如何，只能拭目以待了。