跨界成大势所趋 看家居企业怎么玩?

近年来，各大家居卖场巨头们纷纷谋求跨界的合作模式，加速产业的发展。而家居企业间业通过跨界的交互，促进销售业绩，提高市场占有率。显然，跨界合作成为卖场和企业转型的重要方式，通过联盟的方式带动销售确实不失为一种有效的营销手段。

跨界成大势所趋 看家居企业怎么玩?（图片来源网络）

三大家居卖场上演跨界大戏

随着居然之家宣布居然福康养老用品体验中心的正式营业，居然之家首次跨界进入了养老领域。居然福康的养老用品体验中心是全国首家将建材与养老用品结合在一起的体验中心，位于居然之家北京丽泽店地下二层，营业面积近1000平方米，经营的养老产品有5000余种。

不过家居卖场的跨界在业内已不算最新鲜的事了。6月18日，由集美旗下北京首资新能源科技有限公司与北京环耀汽车服务有限公司联手打造的首资环耀比亚迪新能源城市展厅正式营业，开创了汽车体验馆入驻家居卖场的先河，也意味着集美家居跨界布局新能源领域的开始。6月11日，红星美凯龙北京朝阳路商场携手星立方召开了京派联盟专场发布会，分享了服务式office的商业理念。据悉，星立方创意中心将在数月后正式亮相，拥有全新的工作空间设计理念，星立方开启了创意办公集群的先河。纵观6月的家居卖场的跨界大戏，有业内人士表示，其意在引入新业态。

家居企业不甘落后 纷纷上演“跨界“戏码

除了6月家居卖场的跨界大戏，家居业圈内跨界事件也着实不少：宜华木业于2015年率先构建起“Y+生态系统“，打通全产业生态链，加快推进生态融合，逐步从传统的家居制造企业转型升级为居住生活一体化服务商。2016年4月的公告表明，宜华木业拟通过对健康家国际生物科技股份有限公司进行股权转让及增资，将成为其控股股东。并于5月30日起更名为“宜华生活“。据悉，其控股公司的除甲醛专利的独特之处居于世界领先地位。

6月2日，曲美、海尔跨界合作，联合打造“童话家“Hello Kitty主题儿童房全屋定制设计，共同发力定制家居市场。海尔表示，今后海尔定制和曲美家居也将在大数据、智能化等方面打造更多产品，完成家电制造+生活家居的互联互通。家居业的“跨界“不仅仅是一种趋势，跨界联合所带来的资源链上的连接有效地降低了单一做家居的业态带来的风险。近几年，在家居市场大环境的冲击下，选择跨界也是给企业寻找合适的机会发展，寻找新的投资机会，并减少市场对企业的冲击。

顺应未来趋势 跨界营销影响深远

有分析认为，家居卖场的跨界首先是为了盘活资源，居然之家丽泽店营业面积达16.9万平方米，仅经营家居、建材类产品难以用足所有的空间，其他业态的进入，可让卖场资源得以充分利用。集美家居大红门店也面临着这样的问题，由于30万平方米的巨大体量，家居类产品难以将所有场馆用足，资源难免浪费。集美家居跨界新能源汽车领域，直接盘活了大红门店9号馆，与集美的家居生意形成互补。

再看红星美凯龙朝阳路商场建立星立方创意办公，使该店的营业面积得到更好的运用。仅仅经营家居类产品同样面临客流不够的压力，此前该店就采取过混业运营的方式，如今开设星立方创意办公区，盘活1万平方米场地资源。不仅如此，家居业跨界还有一个重要的优势就是延伸产业链。正如居然之家副总裁任成所说“家居卖场体量太大，家居业态难免会有瓶颈，引入相关业态，可以在做大蛋糕的同时，延伸上下游产业链。“集美开设的新能源汽车展厅、红星美凯龙的星立方创意办公集群，随着项目的运行，跨界链条的良性运转，家居卖场很有可能摆脱单一的运行业态，实现全产业链的升级。

而家具生产企业的跨界形成产业链的模式更容易加速产业优化升级。宜华木业对健康家的控股，对于优化其本身的健康安全形象大有裨益。世界级甲醛净化技术切中追求健康生活理念的现代消费者的心理，其生态部运营负责人认为，健康家项目投资完成后，宜华木业将依托健康家的产品和业务优势，助力宜华木业向居住生活一体化服务商顺利转型升级。而曲美与海尔的跨界合作不也正是为双方扩展产业链提供一个更好的突破口吗?互联网时代的家居企业，跨界对其营销、生存与发展的影响的深远性正逐步显现。