佳橱维思意式厨房销售总监严军：一种加盟三种收益的营销模式

万众期待的2016年第十八届中国建博会(广州)于2016年7月8日-11日在广州举行，来自国内外上千品牌纷纷到场。中华橱柜网作为深度战略合作媒体，全面深入展会现场，以“玩转建博会·欢乐中华行“为主题，第一时间全程报道展会盛况!期间，佳橱维思意式厨房销售总监严军接受了中华橱柜网的独家专访。

【中华橱柜网】：中华橱柜网的各位网友大家好，这里是第十八届广州建博会的现场，今天我们很荣幸的邀请到了佳橱维思意式厨房的严总接受我们的专访，严总您好。

【佳橱维思 严军】：你好。

佳橱维思意式厨房销售总监严军

【中华橱柜网】：严总，首先我想请问一下佳橱维思此次参展带来了哪些新品呢?

【佳橱维思 严军】：这次我们没有去延续以往所谓的高大上的风格，这些已经是一个非常成熟，也非常有自己调性的风格。那么这次我们主要做的是针对一线的屌丝市场、草根市场以及90后市场，专门推出的一款叫做橱物王的新柜新产品。这款产品会于2016年的8月1号在天猫、京东以及佳橱维思移动微商城上做预售，有非常多的惊喜，大家可以关注一下。同时也欢迎80后、90后通过这个平台来创业，这个平台创业的成本非常低。

【中华橱柜网】：好的，严总，那您刚刚也提到线上的一个引流，然后我也了解到，我们佳橱维思现在正在走一个移动的家居O2O模式，那么具体到订单的成交以及引流方面，我们的销售团队是怎么去实现的呢?

【佳橱维思 严军】：我们早在2015年的10月份，就把这个模式当做一个全面的公司未来的转型做大量的准备，在大概三年前，公司就已经在天猫，包括跨国电商亚马逊等等作出了非常好的业绩，我们在天猫的业绩，单品在去年双十一，维思的这个品牌做到第七名，在跨国电商的美国舱以及德国舱都是位列前五的品牌，这些为我们在国内做电商平台，奠定了非常好的基础。至于我们如何落地去实现，我们在去年到今年的很多城市，已经陆陆续续在做了。比如说我们在湛江，贺州，濮阳等等国内大概30多个城市，已经实现了O2O，像缘分夜派对等商业模式。通过移动互联网的行为以及线上的操作手法，能够在很短的时间内，把当地的设计师的渠道进行一个很好的线上的曝光，这次展会，我们主要遵循着一个原则就是，一定是互联网的流量，才能带来大量的线下的客流量，当我们的终端实体店有大量客流量的时候，才能够实现终端的订单的转换。我们所做的如天猫B2C的橱物王的发布，以及我们O2O的移动商城，都是围绕实体店来为我们的专卖店抓取大量的线上客流量。

佳橱维思意式厨房销售总监严军与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网】：现在招商对于企业来说，也是重点工作，那么2016年佳橱维思在招商方面是怎样去做的呢?

【佳橱维思 严军】：关于招商方面，我们可以看到现场有个亮点就是40岁以上慎入，为什么呢?这一次我们带着互联网的心情告诉很多40岁的人，请给年轻人更多的机会。我们这次展会讲的是一个85、90、95的馆，全场被互联网覆盖。意思就是说我们本次招商的对象是以年轻人为主。那么自然而然，我们要帮助更多的草根的家居人员，橱柜从业人员实现创业的梦想，于是我们本次展馆，也推出了非常多的招商优惠政策。其实优惠不优惠都是一个样，但是你投资多少钱，才是根本的本质，那么我们推出了线上代理商，你只要投资五万块钱，就可以实现我的橱物王爆款的代理，就能够实现我的O2O移动微商城的代理。还有你只需要投资25万，就能实现我的一个整体橱柜时尚款的代理。同时他可以享受我的线上，线下全方位的代理。同时为我们的专卖店，实现一种加盟，三种收益的营销模式。

【中华橱柜网】：好的，非常感谢严总接受我们的专访，也预祝佳橱维思此次参展，取得圆满成功。