用普通木材替代名贵木材 实木橱柜将实在又实惠
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一直以来，实木橱柜因为品质好、价格高，受到很多高端客户的追捧。在北京、上海等一线城市，实木橱柜的销量一直居高不下。如今在南京，随着高档楼盘越来越多，客户的装修需求也在提高，实木橱柜的市场占有率开始逐年上升。
【现状】
市场占有率节节攀升
在北京、上海等大城市，实木橱柜消费已蔚然成风，但是在南京市场，由于气候原因和消费水平，实木橱柜的销量一直只占极小的市场份额。“欧派从去年开始主推实木橱柜，但是销量并不大，去年只占了销售总量的5%，今年总体上升了几百套，目前占到销售总量的10%左右。”广州欧派厨柜企业有限公司南京分公司总经理刘军刚向记者介绍，实木橱柜给人的感觉是典雅而高贵，但是价格也让人望而却步，“欧派今年推出的实木橱柜新品威廉公爵，柜体全部采用进口原木，按照等级划分为4000元~5500元/延米，以一套3.5米的橱柜为例，配齐五金件之后，一套价格在5万左右。”
按照普通消费者的装修预算来看，一套橱柜的价格就抵得上一半的装修款了，但就是这样，目前实木橱柜的销量还在节节攀升。东方邦太去年一个月可以卖10套实木橱柜，今年一个月可以卖20套，旺季销量甚至达到30套/月。
【原因】
设计多样化使用寿命长
为什么今年实木橱柜的销量有所提升？几位业内人士回答了记者疑问。“以前我乐橱柜只有旗舰店有实木橱柜的样品，如今不仅旗舰店，连红星店、金盛店、光华门石林店都有样品。”我乐橱柜总经理汪春俊介绍说，以前由于实木橱柜设计过于追求美观，线条繁多，看起来做工太复杂，很多专卖店出的样品和客户家中的装修风格根本无法匹配，“传统的实木橱柜给人的印象是色彩单一沉重，专卖店出样也很少，让消费者无从选择。”
如今，很多展厅里的实木橱柜都给人耳目一新的感觉，无论是款式上还是细节上都有了新的变化，比如门板加入了雕花和格栅，在花边的处理和漆的色泽上也更精细，既可以设计得古典又可以设计得时尚。同时，实木橱柜的使用寿命在同类材质中也是佼佼者，只要保养恰当，可以再次利用，业主如果重新装修房子，完全可以用将柜门重新油漆等方式处理，以适应新的装修风格。
客户装修更加追求品质
刘军刚给记者看了一份资料，有专家曾经做过统计，装修预算一般占房价的20%，橱柜预算占到装修预算的15%，“这几年，南京高档楼盘越来越多，百万以上的房子占到一半。以一套150万的房子来说，装修预算为30万，那么橱柜预算就要4.5万。”刘军刚表示，欧派前几天接待了一位来自江北的客户，他房子的面积并不大，但是毫不犹豫地下了实木橱柜订单，“客户并不是盲目地追求高端，而是追求实木橱柜的品质。随着一些稀有树种越来越少，实木橱柜有着不可比拟的收藏价值和升值空间。”
不仅是高档楼盘的业主越来越多，别墅消费群体也在增多。东方邦太的别墅客户分布在江北、江宁、仙林和南京郊区，“今年很明显地感觉到，客户消费能力的区别很大，呈现两个极端。实木橱柜相比其他橱柜更环保，更有品位，正是高端客户群所追求的。”东方邦太营销负责人丁军告诉记者。
【趋势】
实木橱柜价格有望降低
实木橱柜的价格这么高，是不是普通消费者只能欣赏而不能拥有呢？其实不然，业内人士表示，以进口原木、胡桃木、樱桃木等名贵树种做成的实木橱柜看起来典雅高贵，档次也是最高的。但是如果能找到代替树种，价格就有希望降下来。
据了解，实木橱柜最为重要的是取材的考究，比如欧派的实木橱柜所采用的树种是进口原木，密度要比一般木材厚实，是最抗门板变形的材料之一，在正常情况下不会受潮变形，而且木材纹理自然清晰，甲醛释放量几乎为零；东方邦太的实木橱柜也采用了名贵树种美国樱桃木、美国白栓木和进口橡木，所以售价也不菲。
“我们计划近期下调实木橱柜价格，下调价格并不是下调用名贵树种打制的实木橱柜价格，而是用其他普通树种来代替名贵树种。”一位知名品牌的橱柜经销商向记者透露，“实木橱柜的取材来自纯天然木材，无空气污染更能保护家人健康，很多人已逐渐认识到它的优点，如今先进的木材加工工艺已经可以让普通木材代替名贵木材，这样不仅能保护名贵木种，价格也能下降一半左右。”
