得市场者得天下 看欧派、韩丽等品牌如何“讨好”80、90后?

现今，随着消费群体的变化，80、90后已经成为家居市场的主流消费人群，他们的眼光更加时尚和超前。那么，对于家居企业来说，他们都是如何迎合这部分消费群体需求的呢?

得市场者得天下 看欧派、韩丽等品牌如何“讨好“80、90后?（图片来源网络）

欧派--欧派衣柜+

欧派是全球第二大橱柜制造商，与很多年轻人一样，欧派也是90后，正处于最具青春活力和创新精神的年龄。敢于接受新鲜事物的欧派，推出了价格定位适中，设计更迎合80后、90后年轻刚需人群的时尚第二品牌-欧铂丽，未来欧派和欧铂丽将形成高低结合的双品牌格局。欧铂丽品牌去年下半年已经推出，争取到年底销售网点开到600多家，估计明年会达到1000家。

现在无论大小企业都在进行战略升级，“欧派衣柜+“正是欧派的品牌年轻化的战略升级。从“欧派高端全屋定制“到“欧派衣柜+高端全屋定制“，这是欧派衣柜随着市场经营环境的变化和消费者需求变化做出的战略升级，也是欧派衣柜品牌定位、品牌形象、营销策略和服务理念的升级。“欧派衣柜+“概念的提出，让欧派衣柜从各竞品中脱颖而出，让“+“与欧派衣柜形成了品牌强关联，具有了独特的品牌形象符号，大大提高了“欧派衣柜+“的品牌辨识度，也让欧派在品牌年轻化之路中迈出重要的一步。

韩丽--五大新功能

好的橱柜除了赏心悦目的外观设计，更要有实用的内在，用最前端的五金配件和收纳系统设计，内外兼修，好看更好用，是所有好橱柜的共同特征。80、90后爱颜值更爱实力派韩丽橱柜。

今年，韩丽橱柜有五大新功能。亲民价格高端配置，1、助力系统，方便单手操作的助力柜门，防止关门巨响，轻轻触碰就会开启的电动抽屉。2、吊柜上翻门，智能移动的上翻门，防止磕到头的上翻装置。3、照明系统，层板里设计有LED照明、抽屉内部也可以设计LED灯条。4、抽屉收纳系统，收纳系统功能强大，再多杂物也装得下，保证瓶瓶罐罐在抽屉里井井有条。5、内置收纳系统，内置收纳系统，厨房保持整洁，垃圾桶随着柜门连动，设计人性化。

个性化的功能设计、赏心悦目的外观设计。颜值高又新颖，是80、90后一直追崇的，韩丽在这些方面做的越来越完美。

索菲亚--看见未来

索菲亚是定制家居第一家上市的公司。定制衣柜行业近十年来备受关注，虽然定制做大的门槛很高，但是由于进入的门槛较低，全国市场上涌现出上千个大大小小的品牌，尤其是当地品牌多不胜数，品牌的集中度高度分散。

2015年年初开始索菲亚在行业内率先降价，推出“799元每平方米“和“899每平方米“连门带柜的定制衣柜促销套餐，7999元定制卧室套餐等，提升市场占有率。上述促销产品打破了消费者对定制家具价格昂贵的概念，迎合80、90后互联网主流家装消费群体需求，并带动其他品类的销售。报告期内公司的衣柜和其他定制柜的销售占比为6:4，随着客户对全屋定制需求的加强，其他定制柜的比例会保持稳步上升。索菲亚表示，2016年公司会继续深化“799“套餐。

今年7月8日，第十八届中国建博会(广州)在琶洲正式启幕，索菲亚此次展示了三个系列产品，颜色都比较偏亮色，更加年轻化。今年，索菲亚将渠道扩张作为重要工作之一，七月份的主题叫看见未来，更多的是体现在将数字化跟信息化这一块。比如说看到VR虚拟的场景，全息的3D立体的效果，这个目的就是让客户提早感受到未来之家，他们可以体验产品方案所带来空间效果。这种产品的年轻化和方式的年轻化更能吸引80、90后的目光，更好的提升品牌竞争力。

尚品宅配--互联网+的发展理念

随着人们的个性化、年轻化、多样化的发展，定制家具逐渐成为千万户家庭装修设计的选择，尚品宅配可以满足定制家具需求--自己的家具自己做主，居住环境不将就。

从软件公司转型成为家具制造企业的尚品宅配，在思维上要比其他品牌要活跃很多。尚品宅配一直坚持从消费者群体角度出发，为消费者提供专业，个性化的全屋一站式家具定制服务体验，满足各类消费者群体的高端化需求，通过不断创新品牌营销手段，创新家居设计风格和贴心的一站式售前售后服务，尚品宅配迅速获得了80、90后主力消费群体的认可和青睐。

尚品宅配一直坚持互联网+的发展理念，新居网是尚品宅配唯一官方网上商城，是消费者在网上体验尚品宅配定制家居服务的第一步。消费者可以通过新居网进行免费预约设计师上门量尺服务，线下设计师免费上门量尺，免费设计个性化3D家具方案。然后消费者可以亲自到线下实体门店看家居方案，效果图，满意才签订合同，智能工厂下单生产，最后免费上门安装。方便、快捷的智能方式，都很符合年轻人的心理。

卡诺亚--智能化产品

卡诺亚是一家集研发、设计、生产、销售、服务于一体，提供家居整体解决方案的家具品牌。每一款产品都秉承“精韧净美“四大特点，比较符合国内消费者的消费观。

在2016年，卡诺亚衣柜的智能化产品所占比重会越来越大，如打开柜门，LED灯会自动亮灯，弥补衣柜内部光线不足，现在这类产品、功能吸引了不少80后、90后的目光。卡诺亚2016新品主要从颜色搭配上大胆及巧妙运用，设计出了给人不一样视觉享受的产品，比如天湖蓝、美国蜡木、青草绿、绅士灰的多色系搭配，格调从清新到沉稳，满足了不同年龄阶段不同喜好的人群。

大胆的色彩搭配、时尚智能化产品，都是年轻态的体现;再加上卡诺亚产品的性价比一项很高，肯定会受年轻人的青睐。

80、90后将是家居企业未来的主要目标群体，今后，定制家居企业还会用哪些创意来吸引80、90后的消费者呢?我们拭目以待。

(来源：泛家居圈)