PK营销渠道 欧派、志邦、金牌、博洛尼来露几手

现今，是一个渠道为王的时代，在互联网渠道的冲击之下，越来越多的橱柜企业开拓新兴的电商渠道。不过，还是有一些企业倚重传统营销渠道，采用直营和经销相结合的渠道模式。那么，究竟具体实践情况如何?

PK营销渠道 欧派、志邦、金牌、博洛尼来露几手（图片来源网络）

欧派：一路领先，舍我其谁?

截止至2015年12月底，欧派的全球门店已经突破4200家，在国内已发展经销商近3000家。这个数据表明，欧派依然稳居橱柜行业第一的宝座，无人可以撼动。自1994年强势启航开始，欧派就从未停止过前行的步伐，以领军者的姿态不断引领中国厨房变革，带动中国橱柜行业飞速发展!近年来，欧派更是愈显蓬发之势，门店扩张势如破竹，渠道扩充多点布局，强势引领产业的新一轮革新!

从代理商“1+10“体系的提出到“树根理论“的问世，再到“高氏商学院“的顺利开展，欧派始终在经销商的关系和培养上走在行业前列。不仅在关系维护上做法十分妥帖，在经销商培训与指导上也深谙此道。2015年，欧派营收56亿， 厨柜衣柜占93.46%，其中橱柜部分更是高达38.5亿。其强大的渠道能力和精准的渠道策略彰显无遗。

志邦：树知名品牌，抢占渠道制高点

从志邦厨柜披露了招股说明书中可以看出，志邦目前整体厨柜经销商843家，经销商专卖店1045家。在经销商政策方面，不仅提供成熟的促销推广方案，还会通过大型促销活动的执行说明会等方式把运营经验复制给经销商，每一场活动都会大幅提高加盟商的管理能力、营销能力和盈利能力。

而在渠道规划方面，志邦注重渠道下沉，渠道已下沉至大量东、中部三四线城市。而志邦橱柜近年来的品牌推广活动极为亮眼，频频投放的央视广告已经签约郭晶晶，无不显露着不惜血本的豪气。而最近拟在上海证券交易所正式上市，也是推进渠道建设的一大举措。

金牌：线上线下齐发力，重振雄风

据公开资料显示，2015年金牌橱柜拥有1000多家线下品牌专卖店。而在2015年双十一，金牌橱柜发力电商，一举拿下2015年度橱柜业天猫年度销量冠军。

长久以来，金牌橱柜对于经销商权限的自由度一直相当之高。通过经销商销售是金牌橱柜自主品牌业务的重要销售模式，因为在服务密集型行业中，经销商模式随处可见，在服务程度高、安装繁杂的橱柜行业更是如此。

在2016年全线开启电商新战略之际，金牌橱柜以互联网+的思维，同步升级“十年质保“新标准，并联手天猫开拓橱柜业电商蓝海;让橱柜的品质保证真正成为网络定购消费者的定心丸，用实际行动夯实电商的发展道路。金牌橱柜“两条腿走路“的举措实施，从某种程度上缓解了过度倚重经销商的现象，而“十年质保“的推出也是出于天猫良好销售业绩的前提，至于未来将会如何发展，还要看最终的营销收入。

博洛尼：“整体厨房“+“全屋定制“

公开的资料显示，博洛尼在北京有50家门店，拥有总面积超过20000平米的三大家居体验馆。是唯一覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州等一线城市的家装公司，遍及全中国约200个城市。

正如我们所知的那样，博洛尼是一个强调自我调性特立独行的品牌。从排烟机到高端橱柜再到互联网家装与全屋定制，博洛尼的发展轨迹十分奇特，但跟随的都是最前沿最时尚的潮流。

从渠道角度上来讲，博洛尼的重点应该还是放在互联网方面的。在2016年，博洛尼推出了“整体厨房“+“全屋定制“的新概念，而其产品结构也向着整体橱柜方面靠拢，并融入了智能化元素。可以说，博洛尼的新品发布会和官方网站就是其品牌推广和营销的主要渠道。值得一提的是，博洛尼以旗下的全资子公司和控股子公司这种形式作为经销渠道的手段也与传统的经销商代理模式有所不同，这种模式相对更加稳定，只是投资规模也更为庞大。

在渠道为王的时代，橱柜企业都在竭尽所能的开拓营销渠道，因为唯有如此才能在波云诡谲的市场中占据一席之地。

(来源：泛家居圈)