“横向扩张”转变成“纵向深耕” 家居卖场必须练好内功

今年以来，家居卖场的生意愈加不好做，全国各地家居卖场退市接连上演。比如：合肥东方建材家居广场即将关门歇业，武汉知名大型家居卖场内外交困，郑州中原百姓广场被迫转型，引入新业态等等。可见，家居卖场倒闭潮出现，比起横向的扩张，卖场实现纵向深耕会更好。

“横向扩张“转变成“纵向深耕“ 家居卖场必须练好内功（图片来源网络）

旺季市场销售冷清 家居卖场批量退出初见端倪

从近年来家居卖场的招商情况来看，过去一铺难求的日子已经一去不返，招商率达到70%已经算是好成绩。更令人心痛的是，市场依然不断传来卖场冷清，甚至倒闭的消息。家居卖场经营状况举步维艰，卖场越来越多，市场经营越来越困难的情况下，有不少卖场已经“战死沙场“，甚至连一些家居卖场巨头也尴尬收场，可见 卖场批量退出市场的预言已经初见端倪。

每年到了“金九银十“的日子，家居行业众多一线店面“蠢蠢欲动“，变着法子挖掘这一年不可多得的市场商机，但是对于传统的家居卖场来说，今年却有点今非昔比。在卖场日益增加的大环境下，家居卖场备受冲击，即使是市场销售的旺季也依然冷清如旧。

家居卖场饱和 应向“纵向深耕“提升软实力

近日，中国建筑材料流通协会发布了《全国建材家居市场布局指南》，其中最大的亮点是创新研发了“中国城镇建材家居市场饱和度预警指数 BHEI“。中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学指出，合肥、大同两市的家居建材市场已进入红灯预警区域，处于过度饱和状态，北京家居建材市场进入黄灯 区，处在饱和状态。

近年来，不断有卖场退出市场，剩下的也艰难地维持生计。从2016年年初开始，家居卖场就涌现多场抗租潮，“生意难做“的声音不绝于耳。家居卖场过剩的后果是，赚不到钱的厂商和 卖场“暗战“，继而两败俱伤。

卖场过剩是行业老生常谈的话题，媒体、经销商、厂家亦反复强调，国内家居市场建设的步伐仍不停息。而无度扩张的背后，带来的是一个个触目惊心的现象--区域行业竞争恶化、卖场出租率下降、招商困难和租金难收等问题，甚至倒闭。

由此，过去最受行业欢迎的“金九银十“市场已成为过去式，未来，家居卖场的发展趋势将从过去的“横向扩张“转变成“纵向深耕“。卖场只有练好内功，提升自身经营的软实力，才能为行业提供一个更好的平台，开拓卖场、厂家、经销商之间完整互利的全新商业模式。