衢城橱柜市场价格战升级 实属商家无奈

“原价1.7万元，现特惠价八千元”、“8.8折”……最近，记者在衢城橱柜一条街世纪大道发现，以往在中小品牌中盛行的价格战如今也烧到了一线整体橱柜品牌中。众所周知，高档品牌基本上都是以品质取胜，可是如今他们为何愿委身于价格战呢？表象后面隐藏着什么样的市场状况和消费心理？记者进行了一番调查。

橱柜市场价格战出于无奈

本周一上午，笔者沿着市区世纪大道与五环路交界处往西边走，直到世纪大道与衢化路交叉口，这条被业内称为“橱柜一条街”的路上，聚集了20多家橱柜店。记者粗略统计了一下，超过半数都是二三线品牌或衢州本土不知名品牌。当然，也不乏国际或国内前端整体橱柜品牌。据了解，涌现出如此多的品牌，是最近两年内的事情。可是，一线品牌打价格战却是今年才出现的情况。

说起此事，经营某知名整体橱柜品牌的郑先生很是无奈，他告诉记者：“我在衢城做橱柜已经有七年了，应该说随着消费意识的提高，大品牌的市场占有率应该不断提升才对，但实际情况却是生意越来越难做。”为什么？与大品牌相比，二三线橱柜品牌，特别是本土橱柜品牌，不管是进入门槛、存货等硬件投入，还是营销成本、培训和管理成本，都比较低。其价格优势，是吸引消费者的最有力武器。自然而然，价格战就是家常便饭。相应的，经营大的橱柜品牌，不仅要缴纳不菲的保证金，还必须在门店装修、人员培训、售后服务等上面花费众多，这些成本自然要附加到产品中去。

特别是今年，一些大品牌商家明显感觉到，虽然市场容量看似在增加，但是泡沫却在增多。一位经销商透露，前两年在西江月、世通华庭等小区签下单个四五万元的单子很正常，但今年这种单子很少，基本上都是1-2万元的。同时，人力成本提高、服务成本增加、租金看涨(某店家透露，与2006年相比，店面租金上涨了40%)，这使得经销商的利润被压缩了大约10%。

消费者重价格还要重品质

大品牌商家委曲求全，希望降低价格来吸引更多订单，可对于衢城数量庞大的消费群体来说，仍然是“价高和寡”。记者采访几个正在装修的住户(包括西江月、维多利亚等高端小区住户)后发现，对一线橱柜经销商的“苦”，很多消费者都不买账。很多的消费者都认为，橱柜的价格应该适度，不应偏高。

今年上半年在西区购置新房的市民吴小姐，房子面积100多平方米，厨房有5平方米，当初也逛了世纪大道好几家橱柜店，比较来比较去，还是选了一个品牌知名度不高但价格比较实惠的橱柜店，所有加下来花了5000多元。对于众多类似在价格和品质中徘徊的消费者，郑先生表示，整体橱柜是整体组合的概念，除了板材和台面的质量，五金件之类的细节也决定着其品质。价格差别大，自有其原因。据透露，板材的封边条，好的和差的价格相差10倍以上，铰链、拉手之类的五金件，成本也相差四五倍。“比如台面的材质决定着橱柜的环保和品质。目前，人造台面是橱柜台面中最好的，它易清理，抗震性能好，可做到无缝拼接，使用性能好。规范的国产人造石厂家都是以不饱和树脂加氢氧化铝浇铸而成。而低价的人造石台面由作坊式小厂生产，在加工过程中许多工艺都不达标。甚至还有一些厂家用石灰(碳酸钙)冒充氢氧化铝，这样会造成台面硬度不够，易断裂、油盐酱醋渗进去、不易清洗等问题。”

一位有十几年从业经验的橱柜经销商洪先生介绍，很多橱柜厂家，即使是大厂家，也会存在贴牌的情况，因为一个企业很难做到既专又全。既然如此，消费者必须学会辨别，在价格和品质中找到平衡点。好的板材和差的板材，价格最大相差十倍。毕竟橱柜是个比较专业的东西，如果消费者实在不懂，选购知名品牌的相对放心一些，但必须接受其附加值。而如果想选价廉物美的，就必须炼就“火眼金睛”。

整体橱柜是今后的消费趋势

笔者从家装公司得知，目前市区正在装修的楼盘中，中高端楼盘整体橱柜的采用率高达70%-80%，普通住宅小区的使用率也在20%-30%。应该说整体橱柜的市场潜力是相当大的。可是，业内人士透露，在这部分使用整体橱柜的住户中，大约只有20%愿意使用知名品牌的产品，80%的消费者流向了众多小品牌和作坊式的本土橱柜店。由此不得不引人深思，一线品牌整体橱柜的优势正被削弱，其是否面临瓶颈？

应该说，整体橱柜对中国众多消费者来说，还是一个比较新的概念，特别是衢州这样的城市，市场还处于不成熟阶段。由于经济条件和消费观念的落后，主导橱柜市场的一直是低层次竞争和价格战，虽然低价格往往更容易得到部分消费者的青睐，但作坊式橱柜的产品质量经常引来消费者的诸多不满。消费者若选择了低价格之后，往往牺牲了应该享受的质量和服务。

众所周知，品牌化的整体橱柜是未来橱柜市场的发展趋势，何谓真正的品牌？品牌的附加涵义有哪些？品牌橱柜的核心竞争力不在价格，真正的品牌橱柜主要寻求的是服务、设计、理念、人文等方面，品牌橱柜应该花心思在这些方面做文章，而不是为了短期利润，牺牲品牌长远利益。（来源：衢州晚报）