回顾 | 10.25“百企万亿”周年盛典暨中国建材家居产业领袖峰会精彩纷呈

10月25日，由中国建筑装饰协会材料分会主办的“百企万亿“周年盛典暨中国建材家居产业领袖峰会在湖北赤壁召开。看完上午的论道，是不是特别精彩。别急，下午场和晚场也有亮点内容呈现。接下来，笔者就为大家一一回顾。

嘉禾集团总裁钱俊雄发表主题演讲《解析华中数字港商业模式》

华中数字港，“百企万亿“都会讲总体的万亿围绕千款、围绕百企来说明，我讲华中数字港对这个模式的理解，结合对行业的认识谈一谈我的观点。我沿着幻灯片分成三部分：

第一，“百企万亿“在什么环境下，为什么要做这件事情。作为我来讲，供应链体系的建设，从企业的思维怎么样去采购得更便宜，到产业的思维怎么样实现所有供应体系的无缝对接。到今天提出响应王秘书长的“百企万亿“的规划，认为更多不是讲便宜和无缝对接，而是从产业思维的维度去重新定义和理解家装企业这个角色，只有在这个点上才能相对统一。

第二，今天谈到华中数字港，很多人是B2B的模式或者电商的模式，我观察了很多B2B模式的背后，我们两个概念进入B2B的第二个层面，电子商务第二个层级，第一个层级以交易为方向所有东西基于交易，还是做了多少支付方式，我们要打造华中数字港的属性一定是把服务作为我们的华中数字港的增值的部分，因为产品的同质化，很多东西是没有办法是在短时间，无论从消费端还是制造端能够解决得了，唯一的方式从服务去增值，服务才能体现差异化方面。

第三，B2B的本质是什么?我认为华中数字港如果说确定性地说是做切，我们认为就是做切，不可能做多大的可能性，市场的增量在那摆着，我们在存量里面合作多切一点，作为“百企万亿“实施为什么要干这件事情的一个前提。

第四，“百企万亿“华中数字港它要抓住几个关键点，做2C的四个要诀多快好省，在2B里面是一样的，这个是没有什么冲突，在做2B的时候一定要取舍，能做一个不要做两个，能做两个千万不要碰第四个，最多做两个。作为华中数字港的选择是什么?多不是、快也不是，多这是一部分，好是一部分，在多跟好之间怎么找平衡点，这才是我们做100个企业、100个内涵。

第五，作为供应链跟货跟金融的结合，我个人对产业的结合是分两个层面认识，供应链的链，传统供应链是搭建买方和卖方的闭环。二是货贷。因为B2B最大的一部分做一个区域不能很看得清楚货在资产中的价值，当然做全国的，一下子要在全国做13个中心仓，每个地方投500户的供应，这个数字是海量的，什么样的货贷，在货的基础上对货的决定权来进行金融的工具和金融的产品运作，这个是我们要思考的。

最后一点是社会化协作，我认为我们做这套华中数字港的模式本质就是把与整个大家居、大建材里面16个环节、13个角色怎么样用社会化方式改造，这个课题还会有很漫长的过程，但是作为“百企万亿“成立一周年来讲，华中数字港的推出我也很希望能够在这个节点上作为嘉禾来讲很愿意也很乐意去率先摸索和试错，我讲的这一部分不一定有很系统，但是有一点可以确认的，我一定要干这件事情，会用下面20年干成这件事。

建设银行武汉经济开发区支行＊＊＊＊、行长雷昱致辞

年来我国建材家居产业持续高速发展态势成绩斐然、可喜可贺，这次盛会为我们共同发展架起了一座桥梁，期待我们以此次峰会为契机，在中法生态新城的政府以及各政府的支持下，充分地发挥各自的优势，不断地加强业务交流和合作，实现优势互补，共同做大做强我坚信有大家的共同努力我们的合作一定能够结出丰硕的成果，实现政、企、银共赢，最后再一次祝“百企万亿“周年盛典中国建材家居产业领袖“1025赤壁“峰会取得圆满成功，也预祝各位领导以及各位来宾身体健康、万事如意、宏图大展，谢谢!

论坛第二场：对话大数据对建材家居未来之影响

对话嘉宾：

广东美涂士建材股份有限公司总经理 杨继军

广东汇泰龙科技有限公司总经理 徐振忠

淄博金狮王科技陶瓷集团有限公司董事长 袁东峰

福建诚安蓝盾实业有限公司副董事长 谌丽玲

爱康企业集团(上海)有限公司董事长 郑立克

万峰石材科技股份有限公司副总经理 张洪斌

贝朗卫浴(中国)有限公司董事总经理 郭琬怡

浙江省地板协会、南星家居会长、董事长 徐伟

中山市澳创防火木业有限公司董事长 傅福信

苏州大卫木业有限公司董事长 蒋卫

蒋卫：目前最大的痛点还是获客的成本居高。为什么这么说?很简单，各地各个方面、政府各个方面诸多因素都使成本居高的第一个点。第二是整个目前现在劣币驱逐良币的痕迹越来越高，所以我认为这是两个对我们企业最大的痛点，“百企万亿“利用大数据、云端，最后我们能够整合把有能力、有责任心的企业能够把它推出来，我们觉得这是一个很好的拓客方法。

袁东峰：通过互联网家装、大数据这是整合品牌最好的机会，我们要抓住这个机遇，扩大宣传，因为互联网的宣传成本是最低的，我们企业规模不是很大，传统的宣传方式我们拿不起这么多钱，互联网正好给我带来这个机遇。

杨继军：大家来到这里就像三国古战场一样是来借东风的，谈到大数据和创新方面，美涂士在传统领域，在过去的传统渠道做得还是比较大的，在本土涂料企业是数一数二的。但是经过这两年的市场环境和经济形势变化以后，我们发现我们必须要朝着新的思维、互联网的模式去做，我们做的是比较早一点，通过大数据的运用以后，首先是通过大数据是营销的精准，对营销精准的定位，过去可能海量的投入更多是户外、电视等等的广告，现在更加精准的投入到互联网这一条线上。另外，通过大数据的模式，我们是相互，为什么是借东风?过去更多是行业内或者自己企业在分析这个数据，现在通过“百企万亿“的平台，通过更多的同行也好还是跨行业也好，把这个数据共同来分享、共同来取暖，这样通路一个是更大，一个更通。

郑立克：今天讲的是大数据，大数据只是一个趋势，因为我们作为一个老板，大家知道我是做管道、管材，市场竞争非常的激烈，厂家非常多，现在管道行业是进入了刚好站在这个地方是赤壁，三国之战，现在不是三国之战是七国之战，到底思考什么作为老板来说，因为我们在座的都是实体型的企业，包括台上的有很多都是做实体的，因为我也是做实体的，其实我们思考主要还是如何建立企业的优势，我这样来理解。

郭琬怡：首先以德国品牌的基因来讲，我们对大数据的理解，实际上就是一个信息化的建设，因为信息化建设对企业来说分为两个部分：一是大数据的建设。二是应用。可能更多是在过程中开始就构思。我感受很深企业来讲如果把信息化建设作为首当其冲的一个命题的话，不管你在对外的互联还是对内的实施的过程的物联连接都起到非常好的基础。而且这一次我们提出的“百企万亿“，我自己的感受第一是一个很大的平台，但是它有一个很大的特点聚焦，聚焦会形成一股力量，也是新生力量能够异军突起非常好的契机。对于我自己来讲，感觉应用好大数据，还有一个很关键就是把一个百年品牌但是要让它年轻化的公司也是很重要的，基于有这样一个构思也这样做，所以才会在新领域的全渠道上面取得了一些成长性的效果。

张洪斌：万峰石材近6年来，前面的几年实现了在行业内第一的品牌的地位打造。现在用三到五年的时间把万峰石材的品牌由行业第一品牌向行业应知第一品牌转型。谈到大数据，大数据对于在目前竞争激烈的环境下万峰石材怎么样突围和脱颖而出，大数据给我们有利于总结经验、投资决策、开拓创新。通过“百企万亿“在拥抱互联网渠道这方面已经和材巴巴在合作，我们也是希望通过新的尝试，未来通过大数据的平台能够形成互联网工程战略的采购，能够提升万峰石材在传统渠道难做的情况下，通过体彩渠道、互联网渠道、大数据能够给到我们发现规律、寻找空间、总结经验、开拓创新。谢谢!

徐振忠：汇泰龙在这个细分行业里面做到已经比较大了，但是毕竟跟整体整个建材家居比起来还是比较小的规模如何做大?两个方面：一是汇泰龙做了20年，一直在做全屋里面做到装饰建材五金，从08年开始研发，09年要做智能产品，从第一代的密码锁、酒店锁、云锁，现在云锁跟很多企业通信对接，包括我们也在作为自己的智能家居的产品后面在市场推广，更重要的是通过整个我们建材家居家装行业里面的变化改革，能够在这一次“百企万亿“这个大平台上，我们的数据的集中，包括需求的集中，我们能抓住这一次机会把产品做到性价比极佳，能够跟各个供应链的平台，包括这次华中数字港以及我们已经在合作的全国性的家装企业包括公装企业能够渠道中间对中间总部的对接，能够提升整体的产值和供应链。谢谢大家!

傅福信：我们的企业跟其他的传统行业不一样，我们以订制为主题，我们做公装配套20年，这20年非常坎坷，主要对公装和私装，我们对私装的发展商和装修单位也好，我们的痛点是资金回流问题，这是我们最麻烦、最头疼的，这是第一个痛点。第二个痛点，公装包括今天的场所也是公装，公装我们对行业里头存在最大的问题，对设计师、开发商，包括国家也有条例要求比如说木材要带阻燃性防火，我们的目标一直去做这个工作，这种企业也做不大。第三个问题做不大，订制为主，所有东西都是单件、散件不成规的规模，我们的痛点有三个。

谌丽玲：诚安蓝盾是福建蓝盾的一个生产基地，诚安是我创建的一个品牌，集团94年成立到现在，已经有20年安防订制门方面，安防订制门运用非常广泛，运用到地产、酒店、地铁、机场、医院、学校等等领域，这块市场可以说蓝盾经过20几年的沉淀，在工程领域方面确实做得很专业，我们是在06年集团就衍生从安防门衍生到整体精装领域，同时也跟大的地产长期在配合，万科、绿城、世贸、恒大等地产都是长期配合的，从13年开始我们也在探讨怎么增量的问题。我们有了这样一个“百企万亿“的平台，首先能解决大数据的采集，我们能够精准的定位，能精准地研发、精准地推广，同时也可以在通过大数据能够把个性化的东西怎么让它去转化为相对标准化的产品进行批量地去生产，这个非常好，再加上今天钱总说的以服务来增加价值的，我觉得更有信心了。因为很多材料商最害怕当上一些平台恶性竞争压价的平台，以服务为理念、为主线，这个也是给材料企业一个很大的信心。

“百企万亿“技术研发服务中心签约、揭牌仪式

建设银行与华中数字港战略合作签约仪式

百企万亿材料企业入驻数字港签约仪式

“百企万亿“周年盛典暨中国建材家居产业领袖10.25赤壁峰会下午场到此结束，晚上“百企万亿“周年盛典晚会精彩继续～

伴随着开场舞《决战天下》，拉开了“百企万亿“周年盛典晚会的序幕

中国建筑装饰协会会长李秉仁致辞

我相信大家来到古战场赤壁会别有一番感想，毕竟这是古代鼎立三国的开始，我也希望在座各位在“百企万亿“这条征途上大家继续努力。

当今建材家居市场是一个庞大的有潜力的、激烈竞争的，也是现在讲的互联网家装、智慧家装的市场，希望大家会在建筑装饰领域，不同的领域当中发挥你们的作用，为行业本身作出巨大的贡献，就像今天上午讲的作为企业家要实现你们的目标，使你们的产品更加优质化、使你们的服务更加服务化、使你们的品牌更加国际化，能够为中国经济社会发展作出重要的贡献，特别是为中国建筑装饰行业的发展作出更大的贡献。再次感谢各位对中国建筑装饰协会的关心和支持，祝愿你们把企业做得越来越好、越来越大。谢谢!

古典舞蹈《秀色》

百企万亿一周年历程回顾宣传片播放～

中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞发表《百企万亿一周年总结报告》

“百企万亿“是一个创新模式，“百企万亿“有两层含义：由解决行业的企业转型、解决行业优化、解决产业升维的问题，就是这样一条通道、这样一个模式;同时“百企万亿“也是成就企业领导者，你们希望你们能够成为行业领袖的梦想这么一个舞台，我们的“百企万亿“要做到“五通六途径“，“五通“即：思想沟通、资源互通、业务畅通、资金融通、路径打通，“六途径“即：要做到推进思想统一、推进规划落实、推进统筹协调、推进项目落地、推进品牌打造、推进我们的目标实现。

彰武县委常委、统战部长都基东分享彰武县产业园模式

彰武县位于辽宁省西北部，隶属阜新市，总面积3641平方公里，总人口42万，彰武通行便捷，拥有高铁、高速、国道交织于一体的交通网络，资源丰富，拥有能源矿产、农产品、农副产品多种潜力要素，环境优美，拥有蓝天碧水青山于一体的风光，是国家卫生城。从三个方面系统介绍彰武：

一、彰武是一个区位优势独特，发展空间广阔的地方。

二、彰武是一个资源禀赋丰裕、发展动力强大的地方。

三、彰武是一个承载条件优越、发展平台坚实的地方。

民俗舞蹈《赤壁脚盆鼓》

百企万亿突出贡献人物表彰

采黄梅调《冬去春来茶更浓》

“10.25赤壁峰会“永久会址授牌仪式

伴随着圣火狂欢、燃放烟火，“百企万亿“周年盛典暨中国建材家居产业领袖10.25赤壁峰会圆满落幕。