打造3C运营平台 复制西姆成功模式

【嘉宾】西姆橱柜外经部经理苑丛乾

【时间】2009-11-5

【记者】周子妍

西姆橱柜是河北恒盛伟业工贸公司旗下的四大品牌之一，也是最早倡导精致化厨房概念的橱柜品牌。历经十年风雨，西姆橱柜赢得了消费者的认可和喜爱，现正面向全国招商。今天，我们就请到了西姆橱柜的外经部经理苑丛乾先生。

中华橱柜网：苑总您好！首先，非常感谢您抽出宝贵的时间接受我们的采访。

苑总：您好！

中华橱柜网：西姆橱柜发展到今天已经整整十个年头了，您是怎样看待西姆的这十年，以及橱柜行业的这十年？

苑总：在这十年中，西姆逐渐实现了丛区域品牌向全国品牌的转变，实现了丛作坊式生产到现代大工厂的转变，丛传统单一营销向立体营销模式的转变。在发展全国市场的战略中，西姆人在销售和产品研发、生产的过程中积累了丰富的经验，创立了西姆独特的营销模式，这些都为西姆进一步走向全国市场奠定了坚实的基础。西姆这十年其实就是中国橱柜行业十年的写照，中国橱柜行业也逐渐的丛当初的军阀割据逐渐的向创建全国品牌进行转变，很多品牌在守住基地市场的同时，不断向全国其他市场突围，逐渐的确立自己的市场地位。

中华橱柜网：十年以来橱柜行业经历了丛萌芽到不断成熟的阶段，西姆是凭借什么优势在竞争中立于不败之地？

苑总：西姆用十年的时间积累了成熟的发展模式，创立了联姻式加盟模式和全程跟踪式加盟模式，使经销商能够迅速的步入正轨，所以西姆的经销商成功率非常高，创造了最快三个月收回成本的神话。另外，西姆所倡导的一对一营销模式，是西姆成功的不二法宝。

中华橱柜网：针对橱柜行业“南派北销”的现象，西姆采取何种方式应对？

苑总：西姆在北方经营多年，熟悉北方人的生活习惯和风土人情，形成了一整套的成功的运营体制。北方企业最大的优势就是气候适宜，物流方便，解决问题及时。这些都是南方很多企业所没有的先天优势，根据这些特点，西姆实现了红地毯式服务，为顾客提供快捷周到的服务。同时，西姆积累了丰富的营销模式，将这一成功模式有效的复制到经销商处，使经销商取得了不菲的战绩。

中华橱柜网：您认为2009年的经济危机给橱柜行业带来了什么？给西姆带来了什么？

苑总：很多人都认为2009年经济危机会给橱柜行业带来巨大的冲击，但我认为，经济危机对在一线城市特别是北京上海深圳等特大城市的橱柜行业特别是高端品牌都带来了巨大的影响，但对西姆这样以二线城市为主的中高档品牌是一个发展的契机，在三四级市场，市场的刚性需要还在，房地产行业房价不但没降，反而上升。我们也紧紧抓住了这一发展的契机，将渠道下沉，做精做透三四级市场，这为西姆进一步发展一线城市奠定了基础。

中华橱柜网：在即将到来的2010年，您是如何规划西姆的品牌建设和渠道扩展？西姆明年要达到一个什么高度？

苑总：西姆制定了2010年精耕计划，将西姆的营销理念进一步系统化，帮助经销商提升销售水平和经营理念。并成立3C运营平台，即西姆运营中心、现场管理中心、售后服务中心，将加强西姆总部与经销商的沟通，将西姆的成功模式进一步复制给经销商。目前这一模式已经启动，将在2010年的营销中发挥巨大的作用。

中华橱柜网：西姆2010年的招商加盟计划是怎样的？有些什么具体要求？

苑总：2010年我们将继续扩大招商加盟，预计达到200家。但西姆依然坚持稳扎稳打，让西姆的经销商都能够得到良好的发展。另外，西姆明年将参加3月份北京的建材展，届时西姆将有更多新产品亮相北京。

中华橱柜网：在橱柜行业竞争激烈，橱柜品牌大浪淘沙的背景下，您最想对您的加盟商以及潜在加盟商说些什么？

苑总：厨柜行业竞争日益激烈，加盟商要选择厨柜行业经营时间比较长的厂家，要有规模和实力，另外最重要的是，在当前情况下，找一个橱柜品牌并不难，难的是找一个有好的营销模式和营销体系的厂家，把产品卖出去。作为潜在的加盟商而言，若想加盟就要及时的把握住，尽早的占领当地的市场份额，否则两年以后再做市场格局基本成型，再想把一个品牌做大就比较困难了。

中华橱柜网：谢谢苑总在百忙之中接受我们的采访，我们也祝愿西姆的明天会更好！

苑总：谢谢！