2020年7月8日-7月11日，第22届中国（广州）国际建筑装饰博览会盛大举行。作为2020年疫情渐消后国内首个全国性大型家居展会，广州建博会承载着中国家居行业的炙热期待与展望。作为广州建博会战略合作媒体，中华橱柜网特别策划《智领大未来·定制新时代》主题报道。行业突围之路在何方？未来将会呈现怎样的格局？我们来听听华帝家居总经理王敬运的精彩分享。

华帝家居总经理王敬运

【中华橱柜网】：今年疫情给市场带来了很大冲击，对贵品牌影响大吗？

【华帝 王总】：疫情爆发后，华帝家居同国内众多工厂一样未能如期复工，这对我们的订单周期是产生了一定影响，而且因终端暂时无法营业，也造成短期订单下滑。公司对形势进行研判后快速制订了一系列内修外炼的计划。公司商学院在2月初就制定开展了针对设计运营产品等相关培训课程，通过线上直播形式给门店培训，在加强店面设计运营能力的同时，也增加了加盟商的经营信心。同步，公司还快速策划执行了多场全国范围的大型线上直播，导入线上营销工具，推出了诸多有针对性的渠道政策，协助店面引流签单，缓解店面经营压力，获得了较好的效果；在疫情得到有效控制后，公司的帮扶体系如商学院、主动营销、区域管理等，也快速下沉到门店进行驻店帮扶，并根据新市场环境制定因地制宜的经营策略。通过以上举措，使得我们的经销商在经历短期的市场阵痛后对经营和品牌更有信心。

【中华橱柜网】：今年参展出于哪些考量？带来了哪些新品？

【华帝 王总】：华帝家居致力于为中国知富阶层打造时尚、有温度的舒适居家生活。所以本次展会我们带来了极具原创性的新中式产品，也有行业主流的轻奢极简风格，以及独具匠心的美式轻奢、新北欧等风格产品。在功能上，我们深度研究用户的空间需求、操作频次和使用习惯，产品设计最大化还原了用户的家居生活实际需求，在关注产品颜值设计的同时，更关注用户人性化的功能空间使用体验，让产品更有生活味。同时，我们秉承“严选+Design”的研发生产理念，以“品质、环保、颜值、价格“为标准，经过严格筛选，以确保用户最终能享受到高性价比的家居产品。

这次参展的产品，均来自我们自主开发的新花色、新造型，产品的独特性能够让用户享受独一无二的产品美学同时，也能给经销商伙伴带来较强的市场竞争力。

比如本次参展的现代轻奢风格巴黎世家的卧室空间，采用的是一门到顶的超高门板设计，极简金色金属长拉手做装饰；床的另一边以意式透明玻璃柜做搭配，将当＊＊行的轻奢风格演绎得恰到好处。

而西山林语的新中式厨柜，高柜部分用了天然胡桃木皮门板，并做擦色工艺，嵌入式极简拉手，既有极简潮流之“新”，又有古色古香的“中式”韵味。它的中岛，台面部分进行了精细薄边加工处理，轻薄视觉感完美呈现，于细节处见匠心。而悬空柜子上的黑色烤漆玻璃，寓意“静如止水”，为整个空间增添了中式的禅意。

还有加州庄园美式轻奢风格餐厅，门板采用新实木材料，以复古白加蓝色烤漆为主色调并镶嵌银色金属装饰条，特别设计开发的轻奢元素拉手做点缀，配合金色铝型材酒架、布纹玻璃，整体外观看上去复古典雅，充满古典美式风情；同时现代金属轻奢元素与复古元素相碰撞，呈现出经典与潮流的双重美感。

【中华橱柜网】：疫后市场的新一轮竞争已经开始，贵品牌今年的招商计划是怎样的？

【华帝 王总】：华帝家居作为定制行业专业品牌，2019年，通过战略布局，品牌赋能、产品拉动等一系列动作，大幅提升了销量与有效的市场份额。在全体华帝家居人努力下，全年实现整体业绩上扬70%、整体经营取得了巨大突破。

今年受疫情影响，大部分企业的开工往后延迟了近2个月，疫情也导致市场短暂的萎靡；基于实际情况，华帝家居通过开展一系列内修外炼的经营来提高竞争力，我们在最短的时间开展了线上直播，同时给予经销商大力度的政策帮扶，通过一系列快速密集有效的动作，公司业务已经逐步的恢复到去年同期的正常业务量。在招商方面，对于华帝家居来讲，这是一次机遇；因为很多人开始审视自己目前经营的品牌，也给了华帝家居更多的机会。我们也同样采取线上与线下结合的方式，通过打通多个外联渠道平台及发挥自身资源，整体招商取得了较好的效果；到目前为止，我们的招商工作进行的非常顺利，现在已完成年任务近50%。下半年我们还会主攻重点市场，将品牌阵地继续扩大化。

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