专访:豪威橱柜公司董事长杨玲坤

豪威总经理杨玲坤一直以“眼界开阔、思维敏锐、敢于尝试”在业内享有良好的个人声誉。杨总首先对镇江家装市场的现状作了分析，她说近两年，镇江房地产市场持续火爆，新建成的小区规模、品质大幅提升，这些都为专业家装提供了巨大的潜在需求；同时精装修住宅小区的出现也为大规模订单提供了现实的可能。如此之大的蛋糕，既带来了竞争，也提供了家装企业合作、共赢的前提。

而目前镇江家装市场结构松散、手工作业、小而全却是不争的事实，这种状况难以适应日趋激烈的竞争和日益扩大的市场需求。杨玲坤向记者分析了镇江家装市场存在的一些共性问题。首先，镇江家装企业整体素质偏低，存在着规模化程度不高、专业化分工不细、工业化进程太慢等问题。第二，大而全、小而全的操作模式导致作业效率不高。这种将家具生产都拉到现场操作，所有工序一包到底的生产方式，大大降低了施工效率，一笔业务做到３个月甚至半年的都不在话下。

       豪威橱柜公司董事长杨玲坤

杨总介绍到，上述既是镇江家装业存在的问题，其实也是上海、北京、广州等大城市曾经或正在面临的课题。这些城市的经验表明，家装行业的工业化生产和专业化分工已成大势所趋，因此“集成家居”作为行业产业化的产物应运而生。

“集成家居”是指家庭装修所需的主材、产品向系统化、规模化发展，除了完成传统的设计、施工，还要将家具、门窗、橱柜等纳入公司的生产和服务流程，并形成工厂化生产模式。现在，尤其是从２００３年底开始，“集成家居”已成为北京、上海等家装公司纷纷采取的新模式。资料显示，目前已经尝试这种模式、推出集成家居业务的家装公司，他们的签单量普遍增加、利润率也大幅提高。

业内人士分析认为，这种模式是家装业发展的必然趋势，能得到消费者的欢迎，其优势有三：

第一，采用集成家装的消费者可以把家装过程中涉及的设计、施工、选材和配饰等繁琐的工作全部交由装修公司完成，节省了时间和精力；
    第二，这种服务模式能够缓解家庭装修中出现的污染问题，由装修公司同固定家具生产企业长期合作，订制产品，解决了施工现场噪音、粉尘的污染；
    第三，家装企业通过成规模地从品牌生产商那里购买材料，能够获得质优价廉的产品，消费者也能得到更多实惠。

那么如何实现“集成家居”呢？目前业内主要采用两种模式：一种是装饰公司与品牌生产商强强联手，资源共享；另一种则是将工厂化生产自有化，以自己的实业建造生产基地，进行生产加工，为客户提供品种齐全、周到便捷的服务。

杨总告诉记者，豪威橱柜自１９９５年成立以来，就投入了大量的财力、物力、人力建立了专业化的生产基地，成为镇江为数不多的能够以自己的实体进行工厂化生产的装饰公司。短短５年间已经历了３次产品更新换代的跨越式发展，工业化的生产基地也经历了３次大规模的扩容。占地２５００平米的生产基地，采用国外先进的生产线，而且正在进行现代化、产业化、科技化的精益柔性制造改造。

记者好奇地问杨总：“豪威事实上不是已经建立起了‘集成家居\’中的自有工厂式生产模式吗？那为何还要放弃家装，为别人服务？”杨总笑道：“豪威是先生产后家装，这种以工厂起家的经历让豪威顺理成章地建成了‘集成家居\’第二种模式，而且近三年的经营也让我们尝到了工业化的甜头。但是，社会越进步，社会分工就会越细化，所谓‘术业有专攻\’，我理解这句话的意思是事情不能多而杂，最基础的项目才是企业发展的核心竞争力。在家装施工诸多的环节中，要处理来自方方面面、上上下下的矛盾，稍一疏忽就会产生不必要的纷争，通过实践，我们决心从小而全的模式中解放出来，搞社会化大生产的‘联合体\’，专业化生产、协作化配套。”杨总还说：“豪威近年将不再承接家装工程，也是为了表示与家装公司合作的诚意，有所取必然要有所弃，这也是我们为实现合作共赢而做的‘弃\’。”

那么家装公司为什么要与豪威合作，又能得到哪些实惠呢？对这个问题，杨总豪不避讳。她说，对广大中小家装企业来说，要跟上时代要求、顺应市场发展，必须尽快改变现有的操作方式。但是，如果没有雄厚的资金后盾、充足的人力储备和过硬的技术条件，想在短期内建成自有化工厂并非一件易事。所以采用家装公司与生产厂家强强联合、资源共享这种模式就成为快速有效而又切实可行的方法。

杨总也坦言：“模式说起来是一个比较玄的东西，商家与厂家的联合，究竟能带来哪些好处，才是家装公司最关心的问题。”杨总说，豪威专为同仁配制了特价橱柜和橱柜半成品（柜体、门板、台面），此半成品又在特价柜的基础上，下浮２０％左右。装饰公司运用豪威提供的半成品家具进行组装，可以非常有效地提高施工效率，大大减少单个用户装修的工作时间，从而保证工程的质量和进度。

杨总表示：“豪威的做法是想为各装潢公司提供一个合作的平台和契机，希望通过大家的努力，发挥组合优势，扬长避短，用新的理念，新的生产方式，新的合作模式，推进镇江家装业优质化、产业化、规模化、配套化的新发展。”

一石击起千层浪，豪威的举动已经引起业界不小的反响。在不久前豪威的家装配套产品推介会上，２０多家装饰公司老总到会，市建筑装饰协会副秘书长应文奎就表示，随着社会的发展，家装行业对施工管理的要求更为严格，以后非专业化的木工、油漆工将会逐渐被禁止在现场操作，采用成品、半成品的现场组装将成为必然趋势，豪威在镇江家装市场上是第一个“吃螃蟹”的人，也是主动适应未来市场发展的大胆之举。市委政策研究办公室主任霍爱平评价豪威甘当“配角”的举动是一种更高层次上的定位。

据悉，对豪威提出的“共同发展、实现共赢”的合作倡议，许多家装公司表示支持和合作的意向。巨源建材吕总说，豪威在镇江是个知名的品牌，此次尝试对行业发展是个好事，但是任何一个新事物的发展都有一个过程，他倡导大家给予支持。从豪威得到的消息，目前已有多家装饰公司与其进行了实质性的合作洽谈，一个小范围的合作联盟将会很快实现。