自古豪杰有万千，沧海横流谱新篇。记者近日有幸采访到了这样一位英豪--江门台城的森美厨柜经销商梁总。自接棒台城森美橱柜经营以来，梁总凭借着其敏锐的市场洞察力和英勇善战的团队，短短半载就将森美厨柜打造为当地家喻户晓的全屋定制品牌，市场占有率稳居当地前列，成功开拓了森美整体厨房全屋定制进攻台城的新蓝海。

金牌家装联盟活动渠道运作

图为森美橱柜金牌家装联盟活动现场/资料图片

在经过前期努力筹备森美厨柜台城专卖店迎来了盛大开业。当日，现场人气爆棚，被森美厨柜国际范深深吸引，全线新品展示无不展现出森美厨柜无限魅力，前来的顾客络绎不绝，纷纷下单抢购。

森美厨柜台城专卖店开业喜迎红，打响了第一战役，接下来如何让森美厨柜在台城迅速提高知名度才是重中之重，梁总经过对当地市场的一个勘察，针对性的对人流量比较密集的地方进行广告布点，如街边路牌广告、商圈LED大屏广告、站台广告、车身广告、建材市场大型广告、小区楼宇等，甚至辐射到了整个台城区域，迅速在当地打开了知名度，美誉远播。

怎么让业主更好的定制橱柜衣柜，如何迅速让当地业主提供一个一站式家装定制购物平台更大范围地带动店面销量这是梁总当时开店必须思考的首要问题，梁总跟台城一线主材品牌和家装公司达成战略联盟，共同开发高端楼盘小区渠道，客户资源、宣传资源、团队资源共享，不但大大降低了渠道费用，还提升了市场占有率。

有目标也要有方法，有爱也要有传播。台城森美橱柜梁总的带领下，用诚心感动着每一位服务的业主，充分利用互联网工具，通过在终端消费圈和设计圈建立微粉丝群来锁定客户，与客户保持良好的互动和信息发布。渠道上联合家装公司和门店商圈、卖场，在活动爆发期五一黄金周以及国庆等假日节庆，高调推出品牌、商品的促销活动，树立森美厨柜的终端形象，与竞品做匹配， 将森美橱柜优质产品和服务带给千家万户。

打造橱柜衣柜营销团队

快速抢占市场的第一要诀是需要一支能征善战的团队，梁总认为，一个人势单力薄,融入团队就能立于不败。一滴水很快挥发，汇入大海就成波涛澎湃。如果你是一滴水，只要你愿意融入大海，整个大海就是你的，因为你已和整个大海融合在一起，这就是团队的精神。

在记者与台城森美厨柜团队交谈中，记者发现这个团队中员工专业程度、工作效率非常高，足见这都离不开梁总对团队文化建设的重视，他常常以换位思考的方式来处理管理中遇到的问题，给予员工最诚挚的关怀。

前路虽远 行者必至

选择一个有代表性的、有特点的品牌是比较难的。梁总认为，“路虽远，行者必至“。在选择品牌时，要总额考虑品牌历史、文化、背景以及厂家的实力、设计、研发能力。不论品牌是高端还是低端，关键要适合自己。既然选择了就要义无反顾的往前走，不能轻易更换。

“森美厨柜作为一个进口整体厨房的开创者和代表品牌，作为一个有责任、有使命的品牌，坚持自然之美，原创之美、品质之美。坚持用不断的创新和对可持续发展的探索与实践来服务消费者，这是我们共同的品牌精神。“梁总如是说。

有一定知名好度的品牌，如果跟不上时代发展、消费者需求，也可能被市场抛弃、被消费者遗忘。在梁总看来，品牌没有好坏之分，无论怎样的品牌，关键是做好产品品质和市场推广，把品牌所蕴含的文化、内涵传递出来，就能够逐渐得到市场的到认可。