一、深耕经销渠道，积极开拓整装业务

从渠道来看，志邦家居营收主要依赖经销渠道，大宗业务不断优化。

经销营收7.37亿元，同比下降4.55%；

大宗业务营收3.37亿元，同比增加59.27%；

自营业务营收6983万元，同比增加6.23%；

出口业务营收2405万元，同比下降62.73%。

志邦家居表示，公司深耕经销渠道，经销商门店数保持增长。截至 2020年6月30日，公司拥有整体厨柜经销商1294家，店面1597家；定制衣柜经销商1004家，店面1237家。

整装渠道上，志邦家居重组了整装渠道团队，重构整装产品体系，完成渠道多种产品开发工作，标准展厅建立，与第三方共同开发整装渠道专用软件，为整装渠道业务开拓打下坚实的基础。

大宗业务上，公司大力拓展优质战略合作地产客户，通过改善客户结构，聚焦品质与最佳实践案例库，以超越客户期望为目标，提升了经营质量，降低了经营风险，也带来了报告期的订单收入的高速增长。截止2020年6月30日，百强地产客户占比已达30%以上。

二、厨柜业务稳步增长，大力发展全屋定制

报告期内，公司整体厨柜业务实现收入8.12亿元，同比下滑5.03%；公司定制衣柜业务实现收入3.4亿元，同比增长33%。

上半年，志邦家居扩充了多种成品家具，实现线上平台、政策使用及资料下载等信息化运营，床、沙发，定制窗帘等软体配套成品增速迅猛。

志邦家居表示，公司开放多品类共享多渠道资源，丰富全屋定制家居品类，厨柜、衣柜、木门墙板协同效应逐渐显现。2020年木门将重点开拓精装修工程业务渠道，2020年预计净开店厨柜70家，衣柜270家，将成为公司下一步收入增长的支撑点。

三、提升数字化能力建设 主动赋能经销商

上半年，公司围绕“营销数字化”，“流程业务数字化”以及“数字化工厂”三个层面进行数字化转型建设，持续推进志邦数字化转型。

同时，志邦家居通过数字化引流、U 客系统管理、推广“云设计软件”等举措主动赋能加盟商，帮助加盟商提高运营、设计、管理能力。