倍特厨柜总经理易忠：另辟蹊径 以减法拓展新发展道路

倾听最真实的声音，了解最真实的行情。2016年11月7日-11月12日，中华橱柜网走进成都，走进倍特厨柜，独家对话倍特厨柜总经理易忠。以下是对话实录：

【中华橱柜网】：中华橱柜网的网友大家好，今天很荣幸邀请到倍特厨柜的易总接受我们的采访，易总您好。

【倍特厨柜 易忠】：你好。中华橱柜网的网友们大家好。

倍特厨柜总经理易忠

【中华橱柜网】：2016年只剩下一个多月的时间，对于今年整个橱柜市场的行情您有怎样的感受?倍特厨柜在今年的表现如何?

【倍特厨柜 易忠】：2016的定调已经基本结束。从整体来讲，2016年对大多数橱柜企业来讲，可能是延续了2015年的基本状况，可以形象的说是用了洪荒之力，但没有达到洪荒之力应该产生的基本效果。对于倍特而言，从目标完成情况来讲喜忧参半。从整体零售来看，没有达到预期的目标，基本维持去年的增长速度，这让我们要重新审视市场，2017年在销售策略上会有所调整和变化。从精装工程、分销渠道来看，取得了长足的进步，特别是工程渠道翻了几番。

【中华橱柜网】：工程渠道有所上升是因为楼市回暖的原因吗?

【倍特厨柜 易忠】：精装工程项目大幅增长与倍特前期的铺垫、积累有关。一直以来，倍特与成都不少著名开发商乃至全国性的开发商保持良好的合作，我们相信，明年能够延续今年的势头。但是今年的成绩不完全是由于楼市的火爆，因为工程项目是一个过程，而不是立竿见影的效果。

【中华橱柜网】：前段时间倍特厨柜再次当选全国工商联家具装饰业商会橱柜专业委员会理事会副会长单位，对此有何感受?

【倍特厨柜 易忠】：倍特一直是副会长单位，无论是副会长单位也好，还是其他的一些荣誉也罢，可能更多的来源于倍特23年的积累。倍特品牌在四川乃至全国具有比较大的影响力，在行业中也能体现出品牌价值。能成为副会长单位代表了在橱柜行业倍特获得了认可。

倍特厨柜总经理易忠与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网】：倍特厨柜在我国橱柜行业也深耕了23年，现在很多橱柜品牌都会在后面加一个全屋定制，您对于这一现象有怎样的看法?

【倍特厨柜 易忠】：有人说2016全屋定制元年，包括今年的不少展会充分体现了这一点。全屋定制是未来发展趋势，但是能不能做，做得如何，它取决于每家企业对于这一块的投入和认识。如果做不好，那可能对某些企业来讲它就是一个伪概念，所以说在品牌名上加一个全屋定制并不代表它一定能够做全屋定制。

另外，其实不能用全屋定制概念来做所有定制，定制化只是一种概念性的东西。比如说做橱柜的，可以去做衣柜、玄关柜、卫浴柜、书柜等等，但是它不叫全屋。而且全屋还需要考虑整体的设计能力和与装修风格的匹配能力，这方面如果做不好，做这块也只是营销的概念而已。

倍特做橱衣柜也开始得比较早了，但中间有很多曲折的故事，包括销售渠道的前置带来的对设计生产需求的考验等等。目前倍特也成立了专门的工作团队，在设计、综合资源整合等方面，努力给消费者提供满意的全屋定制产品。

【中华橱柜网】：在2016年接下来的时间，倍特的工作重心主要会放在哪方面?

【倍特厨柜 易忠】：最后的工作重心包括两个方面。第一，完成今年目标的冲刺。第二，做好明年工作的规划。

【中华橱柜网】：目前有什么大致的方向吗?

【倍特厨柜 易忠】：2017年，倍特会根据2016年的得与失来做出目标和计划。在某些方面，不会一味的求全、求大。明年倍特会根据现有市场以及自身的特点适当做减法。做减法的目的是把我们的产品、研发、服务做好，让消费者更满意。

【中华橱柜网】：好的，今天非常感谢易总接受我们的采访。

【倍特厨柜 易忠】：感谢中华橱柜网。