09中国橱柜行业年会总裁高峰论坛

【主持人】：尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们，大家下午好！我是今天论坛的主持李秀秀。很高兴和这么多新老朋友共聚一堂，共同来参加“魅力宁波2009中国橱柜行业年会”，在此请允许我代表主办方全国工商联家具装饰业商会以及家具协会对各位的到来表示热烈的欢迎，希望嘉宾在这天这个论坛找到新起点，启发新思维，迈向新征程。

接下来介绍嘉宾：

全国工商联副秘书长、原＊＊＊＊＊＊研究中心主任王忠明先生！欢迎你！

中国消费者协会副会长董明先生！

全国工商联房地产商会秘书长钟彬！

中国消费者协会消费指导部主任张先生！

宁波市统战部副部长市工商连党组书记余先生！

全国工商联家具装饰商会执行会长丁先生！

以及亚太传媒集团董事长洛先生！

全国工商联家具装饰商会橱柜专业委员会李女士！

宁波家具商会会长郑先生！

宁波家具商会秘书长杨先生！

宁波橱柜产业协会秘书长李女士！

还有主讲嘉宾方太厨具有限公司董事长茅理翔先生！还有一位嘉宾等一下再介绍，这一层神秘的面纱让我们多等一下。

中国现在率先从全球经济衰退中复苏的国家，2009中国橱柜人刚刚度过自己二十岁的成人礼，这二十年有竞争更有突破，2009中国橱柜行业在经济危机的寒冬中屹立不倒，摩拳擦掌、时刻准备在新的市场迎接新的挑战，2009我们有太多的期待与梦想，今天对着这些期待与梦想我们来到这里，同样参加今天总裁论坛就有来自全国工商联的领导与专家，也有来自中国橱柜产业的传奇企业家，他们接下来将会用自己的经历与远见卓识让我们在这个舞台上分享企业秘诀，展望行业对话。

首先让我们隆重掌声请出全国工商联家具商会执行会长蔡明先生致开幕词！有请！

【蔡明】：尊敬的各位领导，各位来宾，大家好！行业瞩目的总裁论坛在这里召开，首先对出席此次论坛的各位嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

中国橱柜行业总裁高峰论坛现在已经举办了五届，每一次论坛我们延续往届的思路，说到新起点，08年橱柜行业在广州橱柜行业二十年盛典，现在我们在复杂的经济浪潮中乘风破浪，把每一次年会都成为新的起点，在新的征程上我们要分析经济企稳复苏、人们进入小康生活的新形式，致力于厨房生活、厨房文化向融合，帮助行业实施跨越式发展，本次年会我们设立了点睛台专题。我们邀请到行业优秀的企业家和经济专家与大家分享成功的经验，为大家传道解惑，全方位解决我们行业面对的挑战和机遇，引领橱柜行业的新成长，本次论坛的召开得到大家的大力支持，在此我表示衷心的感谢，有了你们的支持，我相信论坛一定会越办越好。

橱柜行业有了广阔的发展前景，无限的市场商机，天高仍鸟飞、海阔凭鱼跃，在我们新起点上，应用新思维，再次出发，开辟新天地！

谢谢大家！

【主持人】：感谢我们的蔡总，还是一如既往不同，一如既往的幽默！让我们看到了执行会长的认真和对此活动倾注的感情，说明全国工商联橱柜委员会所做的事情确实是深得人心。魅力宁波，宁波的魅力在哪里，接下来用一则VCR来看看处于东方之都的魅力宁波！

（播放VCR）

【主持人】：好我们说，在刚才丁会长和众多企业家铿锵投地的声音中我们看完这一段短片，同样经过数十年发展的宁波，已经被誉为中国厨房之都，厨房因宁波更美丽，我们宁波因我们在座的这些青年的企业家更美丽！下面让我们热烈的掌声有请宁波市委统战部副部长市工商连党组书记余海大（音译）同志致词！

掌声有请！

【余海大】（音译）：尊敬黄秘书长，尊敬中国工商联家具装饰业商会各位会长，各位嘉宾、朋友们，大家下午好！

首先我代表宁波市工商联衷心的感谢全国工商联家具装业商会选择宁波作为2009中国橱柜行业高峰论坛的举办地，并对前来参加这一盛会各位领导、专家、业界精英及媒体朋友们表示热烈的欢迎！

对2009中国橱柜行业高峰论坛的隆重举行表示最热烈的祝贺！

宁波的橱柜业有了深厚的产业历史和产业基础，宁波拥有一百多家整体橱柜生产企业，三百多家橱配、橱电企业，宁波厨房企业的生产能力和市场占有率超过中国厨房产业35%，一大批品牌享誉海内外，橱柜行业已经成为宁波标志性行业之一，在全国工商联家具装饰商会长期关注和支持下，通过宁波相关企业的共同努力，2008年1月18日宁波被全国工商联家具装饰业商会正式授于中国橱柜之都称号，这也是对我们把这个产业做大做强的鼓励和鞭策，在全国上下积极应对金融危机的今天，全国工商联家具装饰业商会通过举办这样一个高峰论坛，使我们能够面对面聆听到专家、学者的宝贵意见和建议，同时使全国各地的相关企业能够加强互相之间的学习和交流，这必将对促进整个行业的健康、科学发展起到很好的推动作用。在此我也真诚的希望类似今天这样个行业高端论坛能够多来宁波举办，让我们的企业有更多的学习和提高的机会。

最后预祝2009中国橱柜行业高峰论坛取得圆满成功！

祝愿大家在宁波期间生活愉快、顺利安康！谢谢大家！

【主持人】：感谢余书记，看来宁波被誉为厨具之都不是没有道理，不论是刚才的短片还是余书记的致词都可以看到宁波人的认真。

接下来我们2009中国橱柜行业年会将正式开始，首先有请第一位演讲嘉宾，全国工商联副秘书长、原＊＊＊＊＊＊研究中心主任王忠明先生！为我们带来面向2020年全面实现小康社会的非公经济发展！

【王忠明】：我是属于迫不及待，主持人还没有讲完我就已经走上台了。

家具装饰业商会是全国工商联的28个直属行业商会之中最生机勃勃商会之一，而我们橱柜委员会也是最生机勃勃的委员会之一，所以我们跟着来都是想着一点生气和生机，利用这个机会做一个简短的发言，今天上午我也在现场观察了一下，大家对本行业的发展非常的关注，厨具怎么做，装饰业怎么样发展，在这种情况下我们很需要对宏观经济，和整个发展大势要有一个更加清晰的把握，这样跟我们埋头苦干结合起来，抬头看路，埋头苦干结合起来，使我们橱柜业家具装饰业发展更加健康，做一个初步的勾勒。

假如说2000年本世纪的元年，那么明年2010年我们将迎来第二个十年，我们依然在一个战略机遇期内，在下一个十年，中华民族样实现一个伟大的梦想，也就是全面实现小康社会，在这一个新的十年当中，我们将完成两个五年计划，现在都开始制订十二五规划，从明年开始，明年是最后一年，也就是说我们非公经济在下一个十年当＊＊会出现什么样的一个状态，这是需要我们密切关注的。

那么对于下一个十年的判断我们也可以做出很多的概括，限于时间我讲三点，第一经济体制改革各项任务已经基本完成，在下一个十年，包括国有企业改革，以及相关的其他金融体制改革等等，我认为应该进入倒计时了，我们有三十年持续发展的时间，我们没有太多余地，因为改革不是你中国在干，别的国家也在干，那么实际上在全球范围内，是一个变革的竞争，变革才能解放和发展生产力，我们要进入一个新的发展阶段，就需要五更好的用好改革的杠杆，所以说要加强改革的步伐，我认为现在出现的改革滞缓的现象，在下一个十年当中都会更加的加快节奏来完成它，所以说我们为一时所谓的改革当中的一些滞缓现象，冷落现象，来影响我们民营企业非公经济的发展，下一个十年一定是更有利与非公经济的发展。

第二是中华民族伟大复兴的宏伟目标将实现跨越式的发展。中央决策层反复讲要实现中华民族伟大复兴三十年改革开放现代化的建设我们已经取得非常重要的进展，那么实现中华民族伟大复兴是一个伟大的历史进程，是漫长而艰巨的，那么在下一个十年当中，我认为它应该实现一个阶段性的跨越和突破，比如说讲，我们完全可以相信中国将从现在的进口大国成为文化出口大国，有些现象我们现在还没有大张旗鼓的宣传，比如说全球已经有一千多所高等院校开设中文课，孔子学院在全球有一百多所了，非洲都有十多所，这些都说明我们中华民族伟大复兴正在一个量的积累过程中逐渐的走向质的飞跃。

第三从世界大国迈向世界强国的步伐将加快。我们已经是世界经济大国，逐渐的将成为全方位的世界大国，不仅是经济，还应该是军事的、文化的、政治的，下一个十年在这方面我们将会看到中国将配置到越来越多的资源，开发越来越多文化资源贡献给国际社会，中国将将进一步拓展并且享用国际资源，盈利的边界将大大延伸。橱柜业，今天听说几百家企业在现场，在全国范围内这是一个非常朝气蓬勃的力量，这是国内竞争，国内市场的。下一步肯定会更多的走向全球市场，也就是说要配置更多的人力资源、物力资源包括金融资源。这些都说明中国从世界大国迈向世界强国的态势是不可阻挡的。

我上个月刚去了舟山，也可见普陀寺的一个大和尚，他是非常乐观，他说中国一定会成为世界中心，为什么呢？因为能以仁义服天下。我们没有太多敌人，而美国是积怨太多。几场局部战争就把他们拖得非常的疲惫，中国又提出和谐世界，非常的聪明！我想不多展开，就光是从这三个方面的分析中我们就可以对下一个十年更具有信心，让我们更好的来调整非公经济、民营企业、中小企业宏观环境是更加有利的。

讲明年的判断，我认为也是乐观的。今年8%的经济增长目标已经是毫无疑问了，明年8%也肯定不会有什么问题。因为我们的银行放贷。明年的投入绝对不会低于今年，零增长也得十多亿，所以明年的经济形势不会有任何的问题，而且从国际环境来看也是更多的国家从衰退进入复苏。我们的外部环境、外贸出口都会有所缓解，经济增长应该是有信心的。

而且我们的宏观经济将从保增长更多的转向调结构，因为我们现在遇到的问题不仅仅是国际金融危机的冲击，也包括我们长期积累的经济结构的问题、产业结构的问题，所以我们不能以牺牲调结构来保增长，这一点也越来越形成了共识，所以明年调整产业结构、经济结构的力度会进一步加大，在这个过程中一定会有赢有输，希望我们的行业总体的竞争力，我们也可以预见我们的竞争是越来越激烈，在这个竞争当中，优胜劣汰力度会加大，那么也就是说我们行业将会出现进一步重组的态势。所以明年的经济形势从宏观层面来讲也应该是乐观的。

最后我想讲一下非公经济新的发展态势和新的历史担当。我也讲三点：

第一非公经济民营企业将作为参与国际市场经济的主力军和生力军。最近我们也可以看到，为什么有一些央企、国有企业到外国并购、重组、收购不断的受到阻碍，从中我们能得到什么启示？因为国有企业包括央企他们出去一开始或许没有太多防范，当我们并购的规模、重组力度越来越大的时候，别人不得不想你到底是政治行为还是企业行为，越来越多警觉到是一种政府的国家意志，那么很自然的，在你对一些战略资源进行占有的过程中，他们不得不防范，而民营企业我们的非公经济、我们的混合所有制企业，更多得将是作为一种企业本身的属性，是一种企业行为，而会参与到国际竞争当中去，参与到并购重组中去，从而担当起新的历史条件下，参与深度介入国际竞争的主力军和生力军。因此在我们热气腾腾的会议氛围之下，实际上我不得不想说一句话，也蕴藏着我们这个行业内部也蕴藏着更加激烈的竞争，才可以重组整合出世界级跨国公司大企业在我们橱柜企当中，我们今天都是奔国家级、国家知名，如何成为世界知名，这个历史任务非常的重在这个过程我们一定要用好并购的杠杆、一定要用好海外融资上市的杠杆。

第二非公经济将成为科技创新的主力军和生力军。靠国家政府为主体来进行科技创新这是非常重要的，运用国有企业的平台进行科技创新也是重要的，但是从动力机制的角度来讲，最能力担当科技创新的一定是非公经济、一定是民营企业。随着改革的深化、随着各种支持条件的到位之后我想我们民营企业非公经济一定会在科技创新方面、在下一个十年有更加出色的表现。现在节能减排、新能源、新材料、低碳经济、云计算、云基数等等这些接二连三的出现，在这个过程中我们一定要充分的关注世界新科技变革的一些动态，从中来提升我们自己的产品的科技含量，整体提高我们行业的科技含量。

科技的创新实需要有经济实力的，在三十年前我们没法讲，二十年前无法讲，十几年前不能像今天这样理直气壮对民营企业提出这样的要求，有了三十年经济实力的铺垫，再加上我们来自产权的这种盈利动力，人力结构的优化、产业结构的调整力度的加大，核心竞争力的培育渴望等等，都绝对了非公经济民营企业中小企业将成为科技创新的主力军和生力军。

上午我听德国一个公司的设计部在介绍时尚元素的时候，我觉得很受益，以前听了像什么墨水蓝、钢铁蓝，钢铁我总一直只有是黑色的，怎么会有钢铁蓝，这种时尚元素这么丰富多彩，像＊＊＊＊命就穿绿军装、蓝衣服，从那个基础出来，一时半会很难欣赏这种丰富多彩的世界，煤矿黑、熏衣草的颜色，这些都将成为我们科技创新奖要捕捉的对象，利用的元素。

在昨天晚上飞机上我读了报纸，上松下这么一家老牌的家具制造商，他最近推出一个波轮装备的烘干洗衣机，高洗净、智能烘干、外观时尚动感，你想想人类科技创新的边界是永无止境，橱柜业是一个典型的行业和产品，以前我们哪有这么多选择呀！？因此智慧地球，头脑经济，中国一定会走这一条路的，因为有六七万的有知识、有文化的新一代公民成长起来，他不可能满足于以前的那种单调、枯燥、没有选择的生活，＊＊＊＊＊最后提出要让科技引领中国可持续发展，我们的家具装饰业、我们的橱柜业也只有走科技创新的道路才能可持续发展。

非公经济也将成为和谐社会建设的主力军生力军，无论是就业、扶贫、缩短地区差异，承担越来越社会责任等等，包括培育形成和输出优秀的企业文化落在非公经济民营企业的身上。在诸多的领域当中，民营企业非公经济将作为一种文明的使者出现，将作为一种财富文明利用新的角色出现，所以说我认为在下一个十年当中，民营企业非公经济将义不容辞将成为和谐社会创建的生力军和主力军，当然这需要全社会的努力，包括政府、中介机构各个方面的努力，在这个过程中，非公经济民营企业它主力军的角色生力军的角色也是不可替代的。世界自然基金会最近发布的报告，地球生命力报告，2008其中提出，20年后两个地球才能养活人类。所以说我们所面临的这个社会经济发展的局势，依然是非常严峻的，所以我非常赞成我们这个年会提出的新起点，新思维、新出发，让我们共同从2010年出现，奔向我们更加辉煌，前景！

谢谢！

【主持人】：非常感谢我们的王秘书长给我们来精彩观点，给我们在座这些青年的企业家非常多的信心！我们说未来，无论是非公经济将成为科技创新的主力军还是将成为构建和谐社会，生力军我们都相信有梦想就有希望，未来一定在我们自己手中，再次感谢王秘书长。

橱柜行业的发展跟房地产形势息息相关，中国房地产行业在经历低迷2008年疯狂，2009之后，2010年将路在何方，接下来有请全国工商联房地产商会秘书长钟彬带来，2010年中国房地产业的趋势与展望。

【钟彬】：尊敬的各位来宾大家下午好，非常感谢我们的主办方邀请我来跟大家一起分享我们对房地产未来市场的一些理解，因为今天的时间，刚才主持人说要压缩一半的时间，谈中国房地产的形势，它必须放再整体中国的宏观经济甚至是全球经济的背景下来看，它才有根据。如何来看整个中国的趋势，我想比较简单看看，全球经济的话，我想就是这个词摆脱危机，弱势复苏。一个是有色金属，一个是WTI的一个指数，虽然说危机已经摆脱，但是财政赤字、就业的压力依然是有压力的。其实全球经济，现在来看，整个危机看来是基本上摆脱了，但是市场还面临巨大的波动和不稳定性，从长期来看，它会慢慢恢复到正常到阶段，但是短期的波动是无法避免。

中国的经济，西方经济学说一个国家的经济衰退两个季度以后能上升就说明他已经复苏了，中国是V型翻转，一个是我们增长的数据，现在我们的经济处在保增长的关键阶段，虽然说我们经济已经V型反转回到态势的，但是我们讨论的结果是，目前的经济依然是不稳定、不巩固、不平衡。

这是整个经济的大前提。我们的2007年呢，本来是谈2010年，我们来回顾这三年的情况，07年的房地产有三个特点，第一就是供求总体两旺，卖得非常好，同比增长24.7%。对房地产开发投资来讲增长了30.2%，商品住宅增长32.1%，到十一月份的时候，房屋销售价格涨到10.5%，连我们商会和所有的开发商专家都认为这种上涨是非理性的，已经出乎所有人的意外。所以到四季度，我们就发现部分城市房价有所下降，整个房屋交易量都是回落。这是07年的变化。

我们来讲讲08年，从房地产商会成立我就在这个行业，从01年到现在，07、08、09年是特别有意思的三年，07年涨到非常高的一个位置，有一句话就说，要让你毁灭，首先让你疯狂。到08年就是最显著的一个特点，就是在座诸位都能感受到，08年也参加家具商会的年会，房屋交易量持续下降，下降19.7%，所有的东西都是下降，同比环比都是下降；第二房屋开发投资意愿下降，这是我们感受最强烈的，等一下有一张表可以看到，09年上半年一季度是一个严重的跳水，就是投资。第三个下降是我们的房价下降，十年来首次下降。这是08年。这是几张图表，包括房价同比的图，环比首次进入负值。我们商会有一个研究院，专门做房地产研究。

09年，就是今年我们来看一下。08年年底的时候房地产商会我们一直就想到这个阶段，行业商会应该站出来说话，所以我们不断给我们中央政府提出一些报道，阐述一个观点，如果房地产的投资下降了，如果房地产行业下来以后，对我们国民经济会造成什么样的影响，处于维护我们本行业一个可持续发展的需要，我们出具了很多东西，也得到中央部门的一些认同，09年出台了很多就市政策，从中央到地方政府，这也极大改善了我们房地产环境，严格意义上来讲，07年房地产疯狂政府的调控是合理的。谁救了我们呢？让我们直接从春天到了冬天了，是金融危机，政府因为金融危机的事，拯救了房地产行业，09年年初的时候，我们都在探讨一个词叫小阳春，因为那个时候，销售已经开始增加了，这个春天能有多长呢？是一个阳春还是真正的春天，几乎所有的开发商都没有底气回答，那时候跟凤凰卫视做论坛探讨这个问题，到是三四月份以后不是小阳春，直接迎来了夏天！为什么说夏天呢？到现在我们可以说，我们有五个方面来阐述，第一是投资增长，回升势头好于我们的预期，房地产好绝对不能说卖的好就是好，或者是价格好就是好，必须要从投资增长来看，投资增长了，才能体现我们这个行业对国家经济的一个贡献，我们看到前三季度，一季度还在跳水，到二季度、三季度的时候就不错了，现在我们看到全年增速预计是20%左右。第二是销售增加，三大需求，集中释放，市场销售猛增。去年一年销售是6.21平方米，今年前三季度是5.84亿平方米，同比增长44.8%，这是98年房改以来，历史同期增高的水平，商品房增长46.4%，办公房23.5%，商业用房30.6%，商品房销售总额达到27000亿。从区域来看，北京、上海、浙江等热点地区是持续上涨很快，北京销售面积同比增长100%以上，江苏、浙江、福建、广东也都上涨很厉害，同比价格由负转正，其中宁波涨幅最大城市之一。第四就是资金来源充裕，我们看到由于信贷的增加，我们看到有趣的现象，国内贷款和个人按揭贷款，增长明显的加快，商会一直在致力于房地产创新，在08年的时候我们得到了大家的追棒，09年我们发现发生改变了，以前你的基金更像一个甲方，09年你就变成乙方，只要拿到地，金融机构给的资金非常的充裕，通过创新的方式给企业很多资金，在09年房地产资金来源非常的充裕，而且很多企业并没有做新一轮的投资，所以他的帐面资金非常的充裕。最后就是供给面积提升，施工面积强烈的反弹，这很重要，这个增加会调节我们整个市场，因为当很多城市
在今年下半年的时候发现，上海库存只有四个月，北京不超过六个月，这个时候房价涨这是无法控制，新开工面积、施工面积的增加会调节我们的房价。

为什么房地产市场会逆势上扬呢？我认为有三个方面：第一是宽松货币政策这是直接的原因。一方面是救市政策以后，我们出台了很多政策，比如说降低首付款，比例，贷款利率的邮汇，减免交易的税费。为开发商提供充裕的资金，大大缓解开发商资金紧张的局面。在需求方面呢，数次下调贷款利率，降低购房首付款，比例，导致投资和自住方面的需求迅速的放大，前期挤压的需求也得到放大，这就引起了房价大幅上扬。第二就是通胀的预期。为什么讲这个，虽然现在CPI上涨是一个负数，但是环比连续的上涨，CPI连续七个月上涨，去年同期的基数是较高，还有房价它是投资，没有把它放在CPI统计范畴内，加上美元近期贬值，相当于人民币升值，当我们商会做中美房地产投资的时候，美金非常踊跃想进入我们的这个基金里面。再石油价格的上涨，原材料上涨，煤价、电价已经上涨，还有新增贷款十亿，明年即使是零增长也是十万亿元，所以我们认为，通胀的预期是房地产价格上涨的一个间接的诱引。对通胀的预期直接刺激房价的上涨。第三是消费结构的升级也是非常重要的一个基础。我们做调研的时候，我们发现很多的项目，到今年上半年，有一段时间卖的特别好，但这也是不正确的，开发商基本上让你付款，按揭他就不卖，但还是卖得掉。为什么？除了讲的防通胀以外，如果是投机的话，如果没有杠杆是不值得。人均GDP超过3500美金，在目前和未来若干年，汽车和房屋都是重要的消费主力军，所以今年以来，楼市的升温除了投机以后，也是国民对住房消费升级也是有关系。

10年的形势。我们是这样思考的，这是我们商会的一个基本判断。就是说房地产市场再次调整的可能性较大，但是调整的具体时间和幅度主要取决于政策尤其是货币政策和宏观经济走势这两大因素，从这两大因素我们可以判断，得出的结论是什么，2010年调的可能性比较小，为什么呢？2010年将继续实施适度宽松，货币政策，你要实施这个政策，调整的可能性就小。国际金融危机冲击最坏的时期已经过了，明年经济形势好于今年，这对房地产市场起了促进作用。总体的判断，我们认为，房地产市场存在调整的可能性，但是大幅调整的可能性不大。同时我们有一个判断，如果不出台新的调控政策，不排除明年房价又会延续价格非理性的上涨。

2010年房地产上行压力也存在，房价的上涨的压力很大，我们分析的是这样一些方面，对投资拉动的分析，为什么说它不可能去大量调房地产呢？外商自己都严重的照顾不了，我们法国、美国、欧洲，纽约去作调研，整个房地产被严重的低估，现在我去收一栋楼，我收的钱还修不起这一栋楼，外商这个时候进入中国是有兴趣，但是他本身是严重的自顾不暇。地方政府投资严重透支，因为我们看到今年发行大量的贷款，都地方财政做担保，其实已经严重透支了。到今年下半年已经提出这样风险的提示，银行贷款他再扩大，再去扩张他的风险也是比较大出口拉动呢？截止到现在，有三十个国家对中国的出口提出反倾销的起诉，中国这方面的压力也是很大，这不是我们能左右。消费的拉动，手里没有钱消费业是空谈。从这个意义  来讲，我们对企业的投资要求很大，对固定资产投资要求很高，房地产占50%，制造业里面房地产对他有很大得联动作用，对投资拉动来分析变化也是很大。

今年一到六月份上半年税收的分析，今年六月累计是负增长，单月跌副在收窄，首次增长10.2%，其实是土地、房屋保有、交易相关的税种在增加，房地产税费是在涨，如果房地产打压下去对国家的投资增长和税收都有严重的影响。

住房的连接器的作用，住房可以跟很多行业连接起来，包括橱柜、包括建材都是紧密相关，老百姓把近三十年存款投向房地产，所以房地产是国际经济产业重要的连接器。我们想分析是房地产大幅调整可能性不大，如果他大幅调整带来的危害很大。

房地产上行压力依然存在，但是房价上涨的压力更大。我们看到，2010年一个是外界人民币升值压力加大，外资进入房地产是事实，将推动资产价格的上升，我们非常非常的担心，又会出现07年资本、土地、房地产互动高杠杆的房地产市场，这样地价、房价上涨的压力就会存在。第二中国房地产趋势取决于货币的供应量、收入增长和经济增长的水平，我们基本上认定一个数，就是房价一定是低于货币的增长量！可能会高于经济的增长，我们会发现大量企业通过购置房地产来消化贷款。你把钱给了企业，不管是国有企业还是民营企业，首先他要保值增值，什么是最好的保值增值，我们发现黄金、不动产、土地，所以他一定会走这种情况。所以当前，地王现象一定是推动房价上涨的潜在动力。

综合分析的话，2010年房地产上行压力存在，房价上涨压力比下降的压力要大。那么，从整体来看，从宏观经济来看，居民收入增长、消费结构、升级因素的支撑，明年房价大幅下跌的可能性不存在。

楼市是家具装装饰行业的风晴雨表和风向标，装修有两三个月滞后性，到明年年中装饰业会很好。长期来看我们认为城市化、货币化，人口红利被消化完了以后会稳定，但是房地产的长期判断中，他有可能会出现一次这样一个房价的大跌的可能性，就是大波动可能会出现一次，因为现在这种东西有很多是非理性的。

低碳方面，为什么提这个，我们也在徘徊，不要09年10年再走07年老路，能不能有一条新路，房地产非理性上涨一定会态度，调整对行业一定是一个打压，今年年会我们主题是中国房地产低碳之路，我们为什么这样提呢？我们认为，房地产不能拿中国经济的后腿，如果房地产模式不改变，我们现在的发展模式明年继续推动房价的上涨，会迎接房地产下一轮，紧缩型调控，房价的飙升的结果，将促进，敏感的资产泡沫，就是重走日本的老路，怎么办呢？我们认为唯一的出路，其实也不是唯一，也有其他的出路，其他的出路我们就不方便提，比说土地的改革是很重要的，还有一个改革就是绿色低碳型发展之路，一定要走这一条路，因为低碳地产是顺应世界发展的一种模式。我们商会去美国考察的时候，中国碳排放已经是全球第一了，中美两国同步宣布了自己的减碳的目标，前几天我们了单位GDP要下面45到50%。在这种情况下我们就提出绿色低碳引领我们整个行业的变化。我想这对橱柜业是不是也有一些关联。

我们这次开会给我非常印象深得是什么，房地产得到很广大的拥护，各地都在建低碳城，得到各地企业的拥护。我们怎么做呢？商会是最早提出出来，01年提出生态住宅手册。上海经纬（  音译）每年每平方米减碳是21公斤，每年总量4万8千多万，每年要介绍四百多万，这是我们做的项目。现在我们做低碳的框架体系，是因为只有把这些很多叫做概念性的东西量话因为我们做了45个项目，八年来不断的做，总结了这些减碳的目标。为了切实推动这个低碳建筑的发展，我们提出中国房地产绿色低碳发展论坛，并且首创中国房地产绿色低碳行动，并号召开发商积极建设绿色低碳社区。在昨天广州我们发布了中国绿色低碳住区减碳评估框架体系，我们把这个做出来，也希望下一步能够跟家具商会一起做，能够把这个低碳上下链条中很多东西整合进来，同时我们筹办中美绿色低碳基金，就是对低碳的开发、低碳的城市建设、低碳的产业，但我不太懂橱柜，橱柜是不是也涉及到绿色、环保、低碳的问题，如果是这样，我们非常愿意整合到我们项目中，由我们共同投资，促进绿色低碳的一个开发。在绿色低碳住区建设中，我们认为家具装装饰业能发挥重要的作用，家具业也逐渐建立是环保、绿色装修的模式，在生产、装修中，按照低碳来生产和安装，为减碳生活方式做出贡献，我们希望家具优秀的企业尤其是商会，我们是两个非常友好的商会，我们希望能够互相的结合，互相的整合，能够共同抓住低碳这样一个生活方式，这样一个建设的重大市场商机，低碳生产和低碳产品研发，共同推进低碳产业的发展。

谢谢大家！

【主持人】：谢谢钟彬秘书长给我们带来这些精彩观点，中宾秘书长首先为我们分析了07到09三年房地产价格形势，07年我们说要让他毁灭先让你疯狂，所有07年指数一路上涨，08年我们就看到了毁灭，到了09年随着供给的回升和资金来源的充裕，我们又看到投资意愿、房价、土地都大幅上升。因此我们得出的结论是房价压力的上涨非常大，调整的可能性不大。最后中宾秘书长提出绿色低碳发展将引领行业的变化，谢谢！

巴非特说，只有退潮了才能知道谁在裸泳。有了淘汰了，也有脱颖而出，中国有许多青年的家族企业和民营企业，在金融危机寒风中迎风招展，一路走来但是我们说企业的成长和发展，和机遇，更多是需要和积累，中国民营企业将如何保持基业长青是摆在我们众多企业家面前的难题，因此下面让我们热烈的掌声有请方太厨具有限公司董事长茅理翔先生为我们分享家族企业基业长青的秘诀。

有请！

【茅理翔】：尊敬的各位领导，各位企业家，资讯界的朋友们，今天组委会给我一个题目是家族企业，基业长青的秘诀，这个题目太深奥了，但是我还是有勇气来做一个挑战，因为当前这个题目确实对我们民营企业太重要了，转型升级就离不开这样一些秘诀。

在讲这个课题之前，我也给大家发布一个信息，一个伟大的充分发挥家族企业创造性、优势新时代已经到了，十年前国际著名的家族企业乃德尔，未来十年是家族企业发挥创造性的新时代。这一时代已经到了，我有三大理由：世界在回归家族企业，通用这么一大一个汽车龙头老大也是家族企业，新出来三家国际汽车巨头都是家族企业，福特、丰田、大众；还有德国的三十个企业当中通过十年的数据，一个有权威机构的测算，他们十年的成长率，家族程度206%，非家族企业成长率只有47%，这是第一个理由。第二个理由，改革开放三十年，我们想一想，我们诞生了千千万万家家族企业，大家说民营企业对吗？对。实际上民营企业95%，都是家族企业，包括今天绝大多数企业都是家族企业，企业数量之多，发展速度之快，贡献之大，对世界历史是也是前端。第三个理由，未来三十年要成为世界强国，光依靠国有企业行吗？不行。还需要千千万万老的家族企业可持续发展，发挥他的优势，新的一些家族企业诞生，这个诞生的主方向每年将近有一百万个大学生里面会有三十万个大学生会自己创业，这是一个全民创业的时代，所以今天来探讨这个课题，可能还是比较有一定的意义。

秘诀实际上是我的一个感悟，我自己在学习、研究，我退下来了，退下来已经将近七年了，我就主动的在研究家族企业，研究家族企业的传承。我想第一个所谓的秘诀，家族控股管理现代，为什么要家族控股呢？绝对控股或者是相对控股，包括像福特他现在6%的股权，但是他在整个福特公司，福特家族的表决权40%。宜家是家居行业的佼佼者，他也是100%的家族控股。秘诀之一是家族控股和管理现代，这是两个家族企业基业长青基本点，这两个基本点，我是这么理解的。我们如何把家族企业经理人经营、制度化管理，比如说像方太，董事长是我，总经理是儿子，儿子下面都是引进非家族人，我研究一下，家族企业非常好，创业初期非常的团结，但是到最后都是出现管理上，分裂，这是很可怕的，经理人经营一个非常好的趋势，同时制度化管理，创业初期，我85年到95年第一次创业，家族企业创业的时候是非常的团结。

第二是文化先进，社会责任，实际上所有的文化先进，怎么样去创造梦想，同时要成带社会责任，要奋斗不息，企业文化的核心点是社会责任，有没有诚信、有没有梦想，如果我们今天坐在一起橱柜行业就要想出现橱柜领域美好的梦想，给人类带来一种希望，厨房它是一种享受，厨房是一种文化，厨房是一种艺术，好！有了这样的梦想，怎么样去千方百计实现它，而且坚持不断的去实现，这就是文化。

当然，很多有关社会责任的文化我今天时间关系就点一下。

第三选定产品，做专做精。我们橱柜行业非常优秀的一点大家都是做专做精的标兵，未来世界是一个专业化的世界，专家的时代，五百强里面只有七家是搞多元化的，原来搞过多元化现在都回归专业化，怎么样把它做得最专做精，就要科技创新，要不断的创造，不断的去更新，不断的引领行业的潮流，这就需要你去奋斗。所以在德国，有一家做钢琴的公司，他已经有156年的历史，波兰侍（音译）公司，还有英国一家做帽子的公司333年，都是家族企业，都是代代相传，但是都是做这个产品的，钢琴做到德国的国宝！帽子做到世界第一！所以这就是我们第三个要选定的一个方向。

第四树立品牌，撑起大气。品牌到底是什么，品牌它的就要是把你的文化体现成现实的一面旗帜，为什么？三鹿奶粉倒下去，你说它搞到一百多个亿，当时他并不想做品牌吗？不想做文化吗？到了66岁，田文化还要坐牢？！三鹿奶粉事件以后我到石家庄去交流，我深感作为民营企业家一种社会责任，树立一个国际一流品牌的定位在于我们的社会责任，在于我们的诚信！所以方太把品牌变成三个品作为个人品、旗品、产品，三品合一，作为方太核心价值观，方太从96年成立第一天起决心要成为中国厨房领域第一品牌，当然在我们同行面前我们这样一个雄心壮志是不断的在努力。

定位，诚信、坚持！就不展开了，时间关系。

方太三年有三个品牌，都是高端、专业，我们品牌定位，高端化、专业化、精品化。我们的橱柜以后就是柏厨，我们的热水器就是米博。我们现在建了全球最大的厨房的实验室，有方太研究院，我们默默的要做好自己的事，现在行业当中我们也是创造了四百多项专利，要在创造品牌的这条路上走得更加远，要成为世界一流受人尊敬的目标方向去走，说真话，做品牌，做一年、两年、五年、十年它还不能称之为能够被人们真正能够尊重的一个品牌，一个品牌要受长期时间以及老百姓心目中对你的认可的一种考验，这个品牌才是一个真正的优秀的品牌。

正像IBM前总裁说，他说他爸爸留下一句话，其他什么都可以不要，但是IBM的信念要留下。这个信念这个文化集中在品牌，品牌人品、旗品、产品，而且他是百年老店，基业长青，要通过奋斗和坚持来完成自己这一项社会责任。一个百年老店的品牌，他已经有206年的历史，为什么他能做到，就是一种树立品牌的社会责任，到他成立13年的时候，杜邦生产＊＊这个企业爆炸了，所有员工都走掉了，这个企业处在濒临倒闭的危险，杜邦带领家族成员全部吃住在公司，而且就在工厂，而且给员工共同劳动，创造了杜邦与员工同命运的文化，杜邦能够206年基业长青，你说要创造一个品牌，毁掉一个品牌，三鹿奶粉一夜之间，要创造一个品牌需要长期的坚持积累。

同时我在奔驰汽车公司，他创造的奔驰，他刚刚做这个汽车的时候老百姓觉得是一个怪物，老百姓都不要，他的合伙人也走掉了，他冒着生命的危险带着三个孩子在车上，自己开车，跑上跑下，城里城外，跑了将近两个月，使人们感觉到这不是怪物，这是一个很舒服、很快捷的交通工具，这才有了奔驰的今天。

现在做企业，实际上是做网络化，实际上是做品牌，我们这么千方百计创造自己的品牌，所以我在第一次创业的时候，我是没有自主品牌，85年到95年我搞电子点＊＊，有没有自己的品牌，也没有自己的技术，所以被三十几家厂模仿了，后来广交会几十集摊位都是搞点＊＊，本来12美金一个，后来降降到零点几美金一个，我就不得不二次创业，二次创业就像现在大家面临金融危机一样我是在遍体鳞伤的情况下，我动员儿子在上海交大读书不要去美国读研究生，回来跟我一起创业，从零开始，这是一次冒险，但是一次科学决策的冒险，是一次奋斗也是一次艰苦的奋斗。所以，当时很多社会舆论纷纷，厂内厂外人心惶惶，方太不会成功，我就带领全体党员干部到四明山像打游击一样给大家宣誓，上党课！用＊＊＊这一套拿出来，一个品牌的塑造，它需要有一种坚持、奋斗、信念，所以方太能够有今天！可以说是一个努力、塑造品牌的一个过程。

第五成功传承、家业长青。

这可能也是我现在在研究的一个课题，我自己因为退下来了，组织没有让我退下来，我自己退下来，我第一次创业企业交给女儿，第二次创业企业交给儿子，退下来我闲不下来，怎么办呢？我就搞了一个接班人的学校，我发现中国的未来五年到十年将会出现一次非常重大的危机期，这不是危言耸听，我说三期时代到来了，第一期高峰期，今天在座都是青年企业家，因为橱柜行业还比较青年，但是你二十年以后也会面临着交接班，改革开放以后，第一代企业家基本上到55到75岁之间，在这一段年龄当中，现在突然之间自己感觉到老了，确实精力不够了，能力有限了，怎么办呢？回过头来叫自己的孩子接班，或者叫职业经理人接班，这个问题摆在我们面前是一个非常重大的课题。现在呢？我们的职业经理人还没有形成，信用体系还不完善，只要自己的孩子能干或者他愿意干，我对一百个民营企业家进行测算，90%企业家都说那肯定会交给自己的孩子。那么按照世界的规律，第一代企业家到第二代企业家交接班成功比例只有30%，那是多么可怕一件事，现在五百万家族企业，如果说五到十年或者是十五年之内将有300万家企业要完成交接班，那么这三百万中70%有200万家企业将会在交接班当中淘汰，那比这次金融危机更加可怕。所以我们所有的民营企业家都要很认真的来思考这个问题，你培养不培养接班人，你能否后继有人，不仅仅是你自己家族的问题，或者光是民营企业自己的问题，是整个民营企业能否振兴中华民族工业的问题，能否在未来三十年成为世界强国充分发挥我们家族企业威力的问题，这是一项伟大的历史使命。

所以我想，今天组委会为什么选这个课题，给橱柜行业的老总来共同交流，我想确实很有必要。那么现在呢？我们来看看，三期时代，一个是高峰期，第一大高峰期已经到了，将近有三百万家企业要完成交接班，数量这么多，在世界历史上也是前端。那么危机期对我们民营企业又会带来非常大的考验又是一个转型期，三期时代，因为我们过去靠低价竞争，低价资源、低价的价格，廉价的劳力，这种思路已经一去不复返，我们必须要进入转型升级的时期，不管你是金融危机也好，没有金融危机我们转型升级已经到时候了。我们怎么转是值得思考得大问题。

再来回想一下，我们的二代他的现状怎么样呢？我们二代的现状还是不容乐观，我们现在有的二代不愿接班，为什么呢？因为从小看着老爸，太苦太累，不想接班，贪图享受，怕艰苦奋斗；有的老爸把他送到英国、澳大利亚留学回来且是不行；有的是想接班，但是感觉到在企业里面接班很难，叔叔阿姨、舅妈、舅舅怎么样指挥他。我们的老爸呢，有的干着急！我到广东73岁的老板35岁的儿子，儿子已经做了四年的总经理，老爸什么权都不放，让我做做他爸爸的工作。讲完课到他家里吃完饭，你73岁，王勇全79岁才交权我还是小弟弟呢？！所以我们第一代企业家要开明明智。我们第二代企业家要有责任心。有二代出现了飙车事件，还有很多二代家里很有钱，一夜输掉几百万，我知道就好几个，老爸在电话里哭呀，能不能把他送到接班人学校，有没有办法教好他。培养儿子也是一个责任，也是一项重大的使命呀？！你培养不好儿子，忙于奋斗，你光是以金融享受去刺激他，最后得到的将会是飙车、赌博、贪图享受、吃喝玩乐。尽管这个数量不到1%，但是对社会的危害极大。使社会上很多人认为富二代就是不好的代名词，太可怕！所以我们有责任，如何进行培养二代成功传承，我想今天我们如何来探讨这样一个课题，太重要了。可以你说，家族企业，家业长青的秘诀，我想想这五条也是跟大家一个共勉！总的来说，我们民营企业中90%以上都是家族企业，家族企业不是不光彩，关键是你要有社会责任，首先想到顾客，合作伙伴，最后员工，顾客、员工、合作伙伴、社会，最后才是股东。这样他就能够家业长青，就能够成为百年老店。所以今天我们的王秘书长给我们带来了国家的宏观的大好消息，房地产钟秘书长给我们带来的中国房地产大好消息，但是呢，我可能给大家把泼冷水，我们要在转型升级的路上好好的思考，好好的从管理上提升，好好从品牌上来提升，文化上来提升，技术、产品的创新上来提升，可能我们下一步的路还是非常艰巨。

我相信我们很多企业在这样一次大的新的大发展的浪潮中，会出现奇迹，但是也不能排除还有一个大发展、大调整、大洗牌的过程，所以我们怎么样迎接大考验，重新在新的起点上来赛跑，让我们能够成为基业长青，百年老店的路上垫上我们一块基石！

谢谢大家！

【主持人】：非常感谢我们的茅董事长！茅董二十世纪是我们家族企业充分发挥创造性的时代，家族企业如何基业长青，他给了五个秘诀，文化先进、社会责任、选定产品，做专做精，树立品牌撑起大气，成功传承，基业长青！谢谢您的精彩演讲！  

随着人们消费习惯、消费理念的改变，消费者对消费要求逐渐的精细化、多样化发展，企业业面临越来越多机遇与挑战，现在我相信消费者去选购橱柜不简单是把当做商品来看待，更多是包含对企业文化、对生活方式的认同，在消费者心目中，未来厨房是什么样呢？未来橱柜行业将路在何方，我们说具有前瞻性的企业，一定是未来市场竞争的王者，让我们以热烈的掌声广州欧派橱柜董事长姚良松先生，为我们畅谈橱柜企业，未来！

【姚良松】：大家好！今天主题是新起点、新思维、新出发。组委会希望我在这里讲一下大厨房的概念，我就讲中国厨房产业的未来，不仅是讲橱柜，要把橱柜进一步的延伸到大厨房的概念，所以我的题目是中国厨房产业的未来。

第一，厨房产业本质上也是文化产业，这就是欧派正在装修的效果图的一个角落，这里看到是一个什么文化呢？是一个禅的文化，是非常修生养性的禅文化。中国五千年的餐饮文化，比如说满汉全席，非常博大精深，中国的烹饪技术比如吵、烤、刷、凉、煎等等有几十种方法，中国的餐饮文化是博大精深。中国还有一句话就是民以食为天，比如说过节的时候，不吃饺子不是过年，不吃粽子不过端午，不吃月饼就不算过中秋。中国的吃的文化非常的丰富和精深。所以中国人特别注意他特有的家庭的传统、亲情、有情。欧洲很少有人邀请别人到你家里去吃饭，但是中国人不一样，逢年过节，有什么好事，虽然我们经济条件好一点了，可以在外面吃，但是大家还是喜欢在家里。中国文化里面比如说高朋满座，对这种好生活的一种表达。这种生活的特性决定中国出将成为未来生活的中心。

我有一个朋友跟我讲，他有一次去买二手房，他选了十几二十个房子，其中有七八个，有一些是别人买了更好的房子，迁居，有的是到海外要卖掉，也有七八个是因为离婚要卖房子的。我朋友是一个女写，非常的细腻，他就跟二手房推荐者说，那些离异的家庭他特别的关注一下，都有一个共同的特点，他们的厨房都比较的糟糕，味道很脏；反过来那些喜迁新居这些，厨房比较好，事业也比较好这个规律基本上比较准确，她是这样说。我们也可以想象，一个家庭很糟糕的，事业上也肯定…，家和万事兴嘛！所以我朋友跟我讲，家庭关系好不好，看看厨房就知道！这是她自己亲身的一个体会。

现代厨房应该是融合休闲、娱乐、会客多项功能，成为现代家庭情感沟通乃至朋友聚会，重要场所，现在家庭活动中心。现代厨房应该是家庭沙龙、聚会的场所，是家里面的咖啡屋，是家里的酒吧屋，要是这种概念。所以，最后我说厨房是家庭的加油站！厨房是我们现代家庭的快乐制造中心！是和谐的，和谐社会必须和谐家庭，所以中国的文化，饮食文化，儒家的修行首先是修炼自己，齐家就是家庭和谐的意思，把家庭协调好。所以说看客厅就知道主人事业的成就，看厨房就知道主人生活品位，这是第一个概念。我们觉得厨房产业本质上尤其是现代厨房产业也是一个文化产业和中国传统饮食文化是博大精深，也是非常有特色，这是第一个概念。

第二个概念，未来的厨房产业一定是一个高科技的产业。

厨房将是家庭中的工业区，未来的整体厨房将成为家具产业中技术含量最高、功能最强大，使用频率最高的空间，大家听到我这个话可能会感觉到一个厨房你是在忽悠吧！小沈阳一样忽悠吧！其实不是的。听我慢慢的讲，是有道理的。首先燃气具技术，中国烹饪技术，煎、烤、炖其实就是火的艺术，我以前开过饭店，厨师不够我就去帮助，所以我的烹饪技术很好，我经常过年搞八菜几汤，从切到炒，所以我知道真正要搞一个很快乐，而且还是火的艺术，怎么样掌握火候非常的讲究，所以燃气具以后是火艺术，这个技术有非常多，包括环保、高效、节能、安全很多因素，包括燃烧量都是很讲究科技的。上次华帝奥运会火炬是他设计，他讲了一小时，讲火艺术、火的技术，很讲究，因为奥运会的火炬，包括你这个出一点点事都是不可以！传过去的时候万一灭掉了，那就出大问题了！第二个是抽油烟技术，静声、干净、不油腻；其实我们传统的四五年前我们说发起了厨房革命，厨房革命最早的一种概念就是我们当时在羊城晚报不断的宣传，传统的厨房是阴、潮、脏、腻，现在各种技术非常科学的搭配，变成非常清爽、舒适的厨房，这个概念只是厨房革命最早的一个口号，也是厨房革命最基础的一个口号。以前有一个故事，以前我们说花一千两千块钱买一个无烟锅，北京上海很多人买，其实最后被一个资讯媒体揭穿了，其实这个锅就是做厚了一点，就是吸热慢慢一般点。这个小小的锅据说他当时也买了几个亿。他真的有这个技术的话，一个锅以前就是几十块、一百块！你就卖一千块钱别人够愿意投入买，说明这个消费的需求还是很大。如果我们真的能够研究出这样的锅来，这个需求潜力是很大的。所以排油烟技术，怎么样能静声、干净、清洁。

第三是消毒技术。现在有红外线消毒、高温消毒、复合消毒，很多，但是据有关资料显示，红外线消毒、高温消毒也好，目前不能足以保证安全，也有死角。现在吃的蔬菜化学残留、农药残留，还有我们的水源，有人说70%河流受污染，很多地方都是讲究的喝。我们现在也有一些净化水的东西，有没有可能研究一种家用防生态的净水的东西，城市里渴望喝上一可纯净水、山泉水。目前用活性碳过滤一下我觉得是不行的，所以这方面，就在我们消毒技术、包括一些检测技术，蔬菜有没有问题，包括自来水净化技术，这些方面我们也是有很大的技术的可挖掘空间。

第四就是智能，信息化技术。上次我去美国朋友家里，波士顿，他接到我以后，从一个城市到另外一个城市过去也有六七个小时，我过去以后，到了家里，他基本上除了他太太给他烫一下青菜以后，包括他的烤鸭、牛排都好了，我说你怎么实现这个东西的，他所他们的烤箱，他家里有好几个烤箱，各种各样的，他可以先知道我会来，他就设定，他的技术有几个，首先是冷冻，然后过一段时间比如说提前一小时他会解冻，然后进行烤，烤完以后还有保温，所以如果我迟到了，他会有一个保温的功能。整个智能化的过程是非常的厉害。他说，这个技术你也可以带回中国去，这种人性化，智能化的技术。包括他厨房里面也非常的人性化，比如美国他们买东西往往一买是一箩筐，但是有一些东西是不需要经常用，他就放在厨房顶上很高的东西，随便一按一个按纽他就降下来，空间的利用非常的好，他的房子也比较高，就像我们这样，拿一个梯子爬上去。所以他的人性化，这个智能化的技术非常的先进。中国这方面的潜力也是非常大的。

第五是预警技术。有一次我家里蒸粽子，放在锅里蒸，但是我老妈出去买东西了，等我从楼上下来的时候，水已经蒸完了，整个锅就已经通红通红了，再过一会的话，可能就要爆炸了！说一说我们的厨房这种预警技术，安全的预警机制，通过这个我想起了安全的预警技术，这方面我们还是有很多的技术空间需要挖掘。所以未来的厨房我认为应该像舒适化、智能化、个性化、安全化、健康，高科技创意的厨房，更符合家的休闲、娱乐，家庭的咖啡屋、家庭的会客场所，家庭的酒吧，在那里喝一点小酒，所以现在很多厨房也把酒吧、酒台设计进去，未来真正大厨房，概念，包括了火的技术、燃气具技术、吸排技术、消毒技术、净化水、智能化、人性化、安全预警技术这些技术如果都能整合在厨房里面，那么，这个时候我们才说是真正现代化的，所以我说，如果说15年前，我们对厨房掀起第一场革命的话，那个革命就是告别传统厨房的阴潮脏腻乱，变成现在厨房像厅堂第二场革命。现在就是以实用功能为主，变成更加舒适、更加智能、更加个性、更加健康、更加现代的真正的现代大厨房。

所以我说厨房也是一个高科技含量很高的区域，也是家庭的工业区。这是第二个概念。

第三未来的厨房产业是含金量超高，而且发展前景广阔的综合性产业。我呼吁更多的企业能够向这个产业进军。15年前我妹妹一句话一个香港的展厅，他说这个橱柜真漂亮，我有一套就好了，这一句话，让我带进了厨房革命，整体橱柜。当时我觉得这个里面金子，可以挖，我妹妹一句话，让我发现了这个金矿。15年过去了，我觉得这个金矿是越挖越大，其中别有洞天。

就说以前我们只做柜子、台面，现在我们欧派我们光做厨房的电器，其实我们电器做得还是一般的，我实话实说，离我刚才讲的那种境界还查很远，但就这样一个竞争力，今年厨房电器零售额接近十个额。就是说，这里面切实来讲，不仅橱柜非常大的空间，它跟厨房整体配套也是别有洞天，所以说15年前让妹妹一句话让我不小心闯进这个金矿，我现在越挖越大，我感觉到这个里面奥妙无穷。以前说橱柜这里面没有大山，我是山中无老虎猴子称大王，这也成长为不错的山，以后也会出现老虎来。我们在中央电视台黄金广告时代我们也中标了，这也是橱柜行业发展到一定的阶段的必然现象。我们的商会会长也是这样说，他发现我们的队伍，我们的竞争状态，昨天我们会长会议，金融危机中我们也是逆向飘红，这跟大趋势有关系。所以15年以后，我发现这个金矿是越来越大，它有几个理由：第一随着中国城市化进程的深入，生活的质量和品位的提升，现代厨房已经成为现代家庭的必需，当年他妹妹说了一句话引起了我的联想，我就联想到沙发，那时候沙发只有＊＊＊＊＊才可以坐上去，当时我想，后来到九十年代，95年的时候已经是老百姓都有沙发了，我当时就想，这种橱柜也是，以后也会飞入百姓家。生活水平的提高，中国城市化进程的加快，还有我们生活理念的不断的深化，橱柜的发展肯定是越来越好。

第二个理由，现在整体厨房，内涵越来越丰富，需求越来越宽广，安全、人性化的这些东西，这些需求，随着生活水平的提高这是必然的。我们吃不饱的时候，我们不讲什么农药残留不残留，水还要好的水，那时候只要能喝就可以了，生活水平好的时候一定会珍惜自己的健康。

第三个，我这里写的中国每年六百万套交房量，按照每户大概1.5万计，是近千亿产值。房地产商会的会长说，今年前三个季度是5.48亿平方米，一百平方米一户的话，今年七亿平方米是没问题的，那么一百平方米一户的话，大概就有七八百万的交房量，这里面还没有说潜在的，如果一户是1.5万，其实按照我刚才讲的，大厨房的概念的话，肯定1.5万，像北京都是三万、四万，像中等城市也有一万的。整体厨房它一千亿年产量是应该没问题。当然现在还有一些人，他还没有完全接受，不是每家每户配。

第四个，中国的出口，橱柜行业像其他行业一样，也能变成中国制造，在世界市场上的中国制造，现在这个进程非常的快，现在我们出口虽然基数不高，但是增长率非常的高，百分之百。如果有三分之一的出口，三分之二的内销，就得一千五百亿的产值。

面对厨房产业巨大的金矿，我们欧派也觉得势单力薄，现在欧派发展成为中国橱柜龙头企业之一，但是面对厨房产业涉及到太多的科技、太多的技术、标准、技术含量，所以欧派我自己感觉到，仍然是沧海一颗，要把更多的行业能够整合进来，能够加入到这个大厨房的行业中来。才能把厨房产业演绎的更加的丰满，更加的淋漓尽致。

前两年我跟美的老总在一次会议上，我说厨房产业非常大，你们也过来吧！美的去年还真的筹备半年准备进入厨房行业，金融危机以后他又暂停了，听说金融危机现在过了，他又准备上，不知道最后定了没有。这里有一个插曲，把我的技术经理好几个干部也挖到美的，我忽悠了半年也把自己忽悠进去了！

所以上次上对话栏目的时候，我们作为点评嘉宾的时候，我就说，也可以呀，厨房利润很高，我说利润很高，还可以，进来吧，厨房有很多产业，很大，一千多亿嘛，以后每年百分之十发展的话，几年以后就是三千亿，欧派零售额才三十个亿。所以众人开浆划大船。希望在座的企业家能够吸收更多的社会资源、更多的资金，也希望其他的行业真正有实力来开挖这个大金矿。

我上次跟他们讲，我说欧派我们可以整合其他的企业，比如说电器企业，别的企业也可以整合我们，或者说你们厉害，比如说海尔、格力、美的把我们整合了也可以，反正就是要把这个金矿挖出来，把这个厨房产业做大，从中国走向世界。

最后＊＊＊，人民大会堂那里写了一个标语，建设小康社会而努力奋斗，其实小康不小康就要看小康！那么我希望只要把这个厨房产业做好，今天上午跟他们探讨的时候，＊＊＊＊是要建设小康社会，＊＊＊提出来，和谐社会，那么厨房搞好了，家庭就和谐，家庭和谐社会就和谐，厨房也是小康社会重要的一个标志，现代的家庭！有没有品位，就看厨房。

我们把传统意义的橱柜提升到整个高科技的现代大厨房，那么我们国家通过产业结构的转移、升级，产业的整合，包括刺激内需，我们也符合国家大的方向，所以我觉得橱柜延伸到大厨房这个产业是一个非常光辉灿烂的一个产业，前景非常好，希望大家共同努力！

谢谢大家！

【主持人】：非常感谢姚总，姚总一直非常的激动，可能是因为说出厨房，源于内心的热爱，每每说起厨房他有很多话要说，今天的厨房在现代家庭生活中拥有越来越重要的地位，它不仅是我们餐饮、娱乐的中心，也是我们快乐加油站，将来相信在众多企业家的携手努力下，厨房一定会像舒适化、职能化、个性化、健康化、安全化以及现代化的方向发展，让我们共同期待厨房的明天会更好！

【主持人】： 我们说通过刚才几位嘉宾在这里为我们传道解惑，短短几个小时我们了解了趋势、掌握了秘诀，聆听了论道，同时也眺望了未来，09年即将过去，我们的家具企业也逐渐从金融危机的寒冬中苏醒。厨房案战，波涛汹涌，厨卫格局将会有怎么的变化，接下来让我们嘉宾上台规划。

欧派橱柜姚良松、博洛尼蔡明、金牌橱柜潘孝贞、科乐芙丁敏、我乐橱柜汪国真、德意橱柜蔡卫，韩丽橱柜胡文全、皮阿诺马礼斌。

【主持人】：好，先请台上八位嘉宾做一个自我介绍！姚总开始。

【姚总】：欧派橱柜的姚良松。

【蔡明】：大家好，博洛尼的蔡明。

【胡文全】：我们以前专著橱柜的发展，

【潘孝贞】：只会做厨房。

【马礼斌】：皮阿诺橱柜（中国）品牌营运机构董事长马礼斌。

【蔡卫】：我只专做橱柜。

【丁总】：我是科乐芙的丁敏。

【汪国全】：我们是我乐橱柜的汪国真。

【主持人】：我想问胡总，现在家具有泛家居的概念，欧派也进行了橱柜、衣柜、台面集团化的运作，我想请问一下，泛家居是未来行业发展的大势所趋吗？

【 胡总】：在这里有一点班门弄斧。每个企业不一样，由企业自己来决定，橱柜老板有一个共同的特点，都很勤奋，用我们厨房人的说话，昨天我还听到我们做橱柜起得比鸡早，晚得比狗晚，为什么会这样呢？因为我们这个行业不好做。姚总做了15年，但是把我们第二名呢，或者第三名，前十名甩得并不远，为什么？因为我们这些人都勤奋，但入错行了，传统快速消费品行业，中国所有的行业，发现有一个很奇怪的现象，我们只看到前十名的品牌，很难看到前十名之后的品牌，那么今天我们在座，到场嘉宾有将近五百家橱柜企业了，那是在我们全国行业里面多少分之一呢？说明什么呢？说明橱柜行业不好做，为什么不好做呢？因为这个行业终端客户没有忠诚度。为什么这样讲呢？它不像快消品一样，他喝了蒙牛我很难喝可乐。但是我们这个行业很容易看到一个其他的品牌，这个设计的不错，或者是导购员很会说话就会把客户拉走。我们这个品牌发展的话就限制了企业的快速的成长。所以呢，我们结合企业的盈利模式，企业自己的情况，我们决定这样一个横向发展，但是我认为我们并没有跳离这个行业，为什么呢？我们还是在家具这个行业，还是在建材这个行业，那么的话呢，我们要把横向的东西做扎实了，我们的总量还是能上去了，我们从这一点来考虑的，每一个企业都有这个特点。

【主持人】：胡总的意思就是首先从耐用消费来讲，消费者忠诚度不高，所以你就向泛家居来发展。我们再问问汪总有什么想法：

【汪国全】：我们四年前入错行了，四年千做了决定重返家具我觉得是入对行了，重返这个橱柜市场，我们的速度在这个行业当中是比较快，未来四年或者是五年，我个人给这个企业的定位保证这个速度高质量的进行下去，为了保障这个速度，高质量的进行下去，明年我们可能会把家居全部砍掉，我以前也做过衣柜，我自己做过索非亚衣柜总代理两年，在未来三五年当中，我还是这个不会碰衣柜。

【主持人】：谢谢汪总。不知道其他嘉宾对这个问题有什么看法，我可以提问。我记得曾经潘总定位是厨房的艺术化，现在变成厨房专家，不知道这个专家是怎么样理解，你来给我们分析一下？

【 潘总】：泛家居还是专家居，这个泛和专的经营理念的差距，能够做泛是因为他才华横溢，比较聪明才能做这些多东西，我们是回归本真，我喜欢这个行业，我认为厨房都太多的东西我们完全没有做到位，所以我们只能是勤能补拙，专能补笨，橱柜这个行业有太多的东西需要我们挖掘。首先在态度上我们做到专注，我不去碰这个。我们是专，专字派。第二点，我们希望能成为很专业的企业，最后希望我们是专家。以前讲艺术，讲来讲去，我觉得猜疑横溢的蔡总讲艺术比较适合，我学工科讲艺术不适合，会越讲越空，所以我们往专业专家这方面去走。

【主持人】：谢谢潘总。不知道对这个话题其他嘉宾有没有其他的看法。

【蔡明】：我们更关注的人们的生活方式，这种生活方式更多来源于精神层面的东西，从整个设计，生活这方面一直是我们关注的，所以我们非常希望能够给我们提供整体解决方案，但是客观上我们是从橱柜起家，从这方面来讲，我们也要检讨，确实有四年的时间我们不太关注橱柜，所以从今年我们又回来了，所以姚总问，你怎么两年没有参加会呢，我说我错了，我回来了！今年我们把科宝和博诺尼两个品牌分拆，博诺尼是面向对生活有追究的高端客户，他对基本功能以外，对生活方式的追究有非常大的要求，比如说我们今年做16种生活方式，有一个女性的风格，它的原形美国一个电视《遗忘都市》的一个女主角，我们把她的生活经历展现出来了，这是一种。包括很酷男人的一种很黑色、很酷的风格，也分两类，一类是很青年，25岁左右的，有一点地下感觉，可能有三个以上的女朋友，生活非常的激进。还有一种是黑色和金的一种非常高端的概念，更像演员、明星个性化的人。有的明星说，我的厨房要求是能够交流，有朋友来的时候，他的要求是我在厨房做饭的时候，朋友坐在旁边能够跟他一起交流，所有的功能所有的科技化最终会到生活方式，每个人追求的生活方式不同，居住型的人是希望怎么样舒适，有展示性，有炫耀性的，有居住型，这样要求就不同。第一居所和第二居所要求内容也是不一样，一切回到本质是人的生活方式，我们是从生活方式开始，产品也是完全按照这些来的。

【主持人】：这些生活方式是从哪里汲取的这些灵感，我不知道从哪里汲取这么多关于生活方式的灵感。

【蔡明】：我们每年有这么这种重大主题，大的来源是我们提一个大的需求，我们外国的设计团队，这次是46个海外设计师，最著名的设计师是宝马前设计师他给我们做了一个系列。索尼第一个笔记本电脑就是他设计的。我们讲生活方式就是一种调调，光音乐我们从150个记忆里面选我们的音乐。我们有46个设计师。

【主持人】：这设计师是发工资的们？

【蔡明】：是给提成和项目费。

【主持人】：网络这么多设计师，在内部层面进行头脑碰撞，有出现了我们今天看到这么多天马行空的生活方式。我们先把矛头转一转。下一个问问谁？来自皮阿诺橱柜的马总，这么多年，皮阿诺动终端市场发出了强劲的声音，皮阿诺经销商存活率并不是非常高，但是自从马总提出的农村包围城市以来，一线、二线皮阿诺经销商在快速的成长。我想问一下，这两年快速战略市场，皮阿诺成功的核心在哪里？

【马礼斌】：皮阿诺这两年说快速也不是很快速，我们刻意放慢了速度，也许04年当时我们刚出现的时候，我们速度快一点，当我们过了05年的时候，基本上已经吃饱，稍微能活下来以后，我们感觉到橱柜这个行业确实有他独特的魅力，这几年的声音一点一点在缩小，更关注我们内在的都是，皮阿诺跟我们姚总和蔡总相比的话我们还是小弟弟，我们还有很多路要走，所以，我们自己也安静的坐下来，静静的去思考，一个品牌怎么样才能成功，这个品牌有很多方面，特别是橱柜这个行业的玩法有很多，皮阿诺的资源是什么，皮阿诺能做什么清，我们最大的能力是什么，我们自己也在思考，经过这两三年的时间，安静沉思以后，我们觉得虽然我们是农村包围城市，觉得农村是比较能突破的地方，所以我们采取从比较薄弱的地方去突破的方法，我觉得对每一个品牌来讲，刚才我非常认同蔡总的思路，每个品牌能力不一样，所以你选择的方法也不一样，无论是多元化也好，或者是营销方法也好，都是根据自己的世纪来选择不同的方法。从皮阿诺来讲，从经销的角度、从渠道的来讲总采取了最简单的农村包围城市的方法，农村毕竟是非主流的地方，＊＊＊打了多年之后最终也要回到城市，所以皮阿诺这两年也很明显，我们也开始回来了。08年到09年我们也在逐步的在一些大城市里面，开始回归，也开始照相馆的好的卖场进入。皮阿诺随着这两年渠道回归城市，对产品的要求自然而然也开始提升，所以我们对产品是比较在意的，我们专门有自己的专业的研发团队，我们走的是完全工业化的设计方式，没有走太多的个性化，工业化的设计方式，从产品的调研、创意的产出到最后的设计，这里面花了大量的时间，我们有一个领导团队的高总，非常的在意这一点，我们也认为在中国真正对橱柜这个产品非常来了解，找到适合中国厨房文化这种橱柜并不是很多，还有机会，所以我们花精力做这一块工作。大体是就是说皮阿诺这两年还是在努力的学习，还是在努力的奋进。至于说成功，也谈不上成功。

【主持人】：刚才说整体橱柜领域，暗战汹涌。厨房行业真的是潜力无穷，无论是四年前迷失现在又回归的科宝博诺尼，还是现在开始回归城市的皮阿诺，都可以证明这个领域的潜力巨大。这些都是全国性的品牌，所以我想问问来自德意的蔡总，德意是定位于华东地位的区域品牌，今年五年高调的亮相上海展，是不是表明你向区域性品牌向全国品牌转变了，你认为在这个过程中有哪些因素是值得我们注意的。

【德意蔡总】：我们走向全国面临第一个大难题就是团队，这个团队不是像其他行业那么简单，橱柜展示厅里面需要团队的岗位有别于其他建材和家居领域，如果今天是一个沙发卖场，哪怕是三千平方米我也能在三天里面开出来，我只要告诉购买这个沙发的定位在那里，适当的销售技巧，但是橱柜至少是两个岗位是独有，一个是设计师，一个是安装人员，任何一个环节出现一个小问题都不能交付。我也出现一些小问题，我会后也想让大家去请教，对团队是我们是这样，在我们新工厂专门有一栋楼是九百平方米，我们要设立一个学校，把一线需要的岗位，岗位的认知要求已经梳理得很清楚，而且大幅度降低要求，比如说设计师，我们以前传统意义上，我们认为设计师一定要懂CAD制图，一定要懂橱柜行业，这两个一卡就没有什么人了。整个慈溪数的出来比较好橱柜设计师每个人名字他都报得出来，这已经成为稀缺资源了。如果我们当初对设计师的规划是说你必须会CAD制图，必须懂技术、懂工艺，懂产品，整个行业发展时间这么短，每一个企业都缺人尤其是设计师这个岗位。我们经济梳理我们认为不需要，我们通过上软件系统以后，我们认为设计师是什么，第一是懂业务，他有很好的沟通能力，因为他要接单，他是一个业务性的人员。第二大专以上毕业，第三只要有橱柜工作经验半年就够了，你做过导购、业务员都没有关系，我们在一到两个月之内就可以把他培养成合格的设计师。我们遇到最大的问题就是团队，我们想分享就是你希望你将来加盟网络能成功，对我们德意来讲最困难就是一线团队不断的造血功能的建立。

【主持人】：蔡总讲人才短缺，只要企业涉及到快速发展所面临一定有一个环节就是人才短缺，刚才你提到自己可能会去考虑建一个培训大学，我觉得这个问题在很多场合和嘉宾都提到，我们来探讨一下他的可能性，老师从哪里？

【德意蔡总】：我们都是内部甄选。我们每个月会开两次培训班。

【主持人】：培训的人员是给自己用，是自产自销。我以为你要打一个行业大气，要解决行业人才短缺的困境。接下来往下问，问一下姚总，08年是全球金融危机，相对来讲是最严重的一年，欧派却打造了一个冠军联盟，我想他不仅是对橱柜行业，我想对其他行业都有很重要的借鉴意义。

【姚总】：冠军联盟首先纠正一下，不是08年成立，是09年成立。去年底我们欧派，我本人压力比较大，为什么呢？我们欧派本身比较稳健的一个企业，就是说一般情况下，我们不会有压力，去年底我们有压力，我们刚刚投资几个亿的新总部，这个我们也没有压力，结果这一边金融危机来了，又说是百年不遇，这边输入可能有百年金融危机，这非支付新总部一期二期肯定要投下去，又不能停，所以那个时候有压力，那时候我们做了很多计划，包括说开源节流，包括火炬计划，就是用火炬来对抗严寒。有一次我跟上海一个老总打电话，上海分公司老总，他说他发现在金融危机来了以后，有一个最大的特点，就是消费者有两个特点，第一以前都是礼拜六礼拜天下班很多，现在都不下班，下半夜是在礼拜天晚上。第二消费者希望用同样的钱买到更好的东西，或者说同样的东西希望用更少的钱买到。我就根手下营销团队说，我们作为企业，我们就是要讨好消费者，消费者怎么想，那我们就想办法去挠消费者的痒，他想什么我们就去做什么，以消费者为导向，顾客为导向，所以我们就根据这个情况，我们说用什么办法呢，除了火炬计划，我们拿出1500到2000万给各地经营补贴，我们少一点利润，比如说你这个长沙发二十万，我给你补六万八万，除了火炬计划以外，我们还有一些其他的计划，建材行业有一个特点，不像其他行业，买房子装修的时候要买橱柜也要买地板，也要买卫浴是在同一个时间段消费，我们就组成一个冠军联盟，让消费者买了欧派买美的，又可以更便宜一下，陶瓷的时候买大自然地板这样都可以更便宜一点。我们跟他们一讲，刚开始我还没有讲到，美的也愿意来，美的的老板还主动到我们欧派就这个事情，他主动过来，到我这里来，并且推荐我为会长，实施效果非常的好。今年很多城市，消费者他花同样的钱买到更好的东西。当然也有很多技术性的问题，还有很多合作技术性的问题这里就不展开讲。整个效果还不错。

【主持人】：整个效果还不错，六家企业绑定在一起叫冠军联盟，消费者买第一家第二家的时候，第三第四家的时候在经济上有没有什么绑定，比如我买欧派，又买红苹果家具的时候有什么，像经济上的点？

【姚总】：比如说他本来是八折的，他在八折基础上再九八折。第二他是同一时间来消费了，橱柜、衣柜、地板、卫浴是统一要用的，所以他可以克服资源共享，我们跟房地产公司也有合作，我们几个一起去，你的客户资源，陶瓷的一个工程单，跟房地产公司搞熟了，我们欧派跟你一起去，这样就是资源共享，还有其他的方面，肯定效果不错，当然也不是说每个城市都很好，也有城市技术上处理不好，效果也有不好的。

【主持人】：谢谢姚总，在做的比较好的城市，确实能实现，折上折，让消费者实现实实在在的优惠。

现在有七位嘉宾都分享了他们的观点，这七位嘉宾在中国橱柜行业是耳熟能详，我相信他们的脸也是这个行业的名片。我们还有一位配件产业，我们的配件产业就是在幕後的配角，一直把目光给了橱柜企业，却忽视那些坚守寂寞静候花开的配件企业。我想问一下丁总：在配件企业做了八年，八年做配角有没有动摇的时候，有没有想过，下一步我也做整体橱柜，八年来你的感受是怎么样的？

【科乐芙丁总】：在四年前就有人传说我们要做橱柜了，我们现在没有做，未来也不会做。说到配角和主角的关系，可以这么说，在宁波，橱柜的品牌有一百多家，那么我们制造橱柜配件的企业有三百多家，红花需要绿叶配，宁波有三百多片绿叶愿意为全国橱柜行业做陪衬。我们有很多橱配企业跟很多橱电品牌做OEM和设计加工。再讲到我们科乐芙，刚才主持人问有没有动摇过，当然有朋友说我们有人，你只要出资金就可以搞，但是我们目前都没有做，为什么呢？因为04年我第一次去欧洲的时候，我就去德国去参观一个企业，他有七条生产线，四百多名员工，在中国都知道，一百名以上的员工就是中性企业，谱乐非已经有25年，他只做面板。从这一点来讲的话，我们科乐芙目前还是关注橱柜的门板。06年我们到意大利最大两个橱柜门板厂，有一个厂有七百多个员工有做了几十年，而我们科乐芙只做了七年，我们还早，我们门板还没有做好我们今年也应很多种西部企业的邀请，我们去成都也建立了工厂，我们在成都也买了地，在成都上个月18日已经投产了烤漆和模压的生产线，两年以后也在在那里建五万的生产基地。中国和其他国家不一样，因为中国大，我们做配套就是要贴近客户的需求，以客户的需求为圆点。这才是我们生存之道。董事会决议，未来也有可能，在明后年在北京设立一个工厂，这样就是三足鼎立，把中国市场，当时三个欧洲市场，宁波总部作为一个研发和培训的基地，作为团队复制的基地，这样去定位我们科乐芙未来得发展。

谢谢大家！

【主持人】：也谢谢丁总，专注、专业，我们相信科乐芙的未来一定能成为这个领域的专家。我相信台下还有很多这种绿叶，让我们给他们一些掌声，感谢他们一直以来给我们做默默的支持。

接下来八位嘉宾用一句话来给我们一个寄语橱柜的未来：

【姚总】：刚才问问题也没有提纲，一两句话，寄希望于橱柜的未来。一两句话，我一个梦想是希望能够把中国的厨房产业像其他行业一样实现世界范围的中国制造。

【蔡总】：橱柜的好日子才刚刚开始，对未来很有信心。

【汪总】：我希望在座的橱柜同行不要轻易的横向发展，因为中国橱柜跟家居的比例，跟国际上是倒置式，＊＊＊＊名橱柜已经过百亿欧了，我们中国橱柜是很小的基数，相信在座橱柜同行都有很好的未来，恭喜大家！

【胡文全】：中国厨房问题只有由中国人自己来解决，这是历史赋予我们的使命。第二中国市场太庞大了，它一定会诞生出世界级巨型橱柜企业，我们继续努力！

【 嘉宾】：创造梦想、拥有梦想，永不放弃，走自己的路，让别人去说吧！

【马礼斌】：愿所有中国橱柜人像爱太太一样爱橱柜，你的橱柜生意一定会非常的成功！

【 嘉宾】：做厨房一定要有耐心，因为他本身就是产业的特性决定的，所以请在座的同行一起，我们耐心的把自己的工作做好，耐心的等待这个行业逐步的成熟，

【丁总】：不能耐心，中国橱柜品牌集中度刚刚开始，中国厨房品牌的未来是更高更好更强。

【主持人】：向奥运出发冲击。虽然我们每次对话时间特别的短，大家还有很多话没有说完，但是我想这就够。好非常感谢台上八位嘉宾！

【主持人】：中国企业界真是人才济济，星光熠熠，每一个企业家都有自己的独特的管理法则，提到商业管理，不得不提，尽管今天他迟到了，但是迟到的原因是最近一段时间一直都是抱病在身。他从政十年，官商领袖十年，私营老板十年，成就了上百个企业，他并购重组七十与家国有企业，横跨18个行业，成为中国打包并购重组打开中国打包并购重组的模式，他讲企业如行云流水做企业如数家珍。华佗CEO论箭＊＊，中国太平洋建设集团首席顾问严介和先生！有请严介和。

【严介和】：亲爱的企业界的兄弟姐妹，匆匆忙忙，昨天中国商业领袖走进中央党校，昨天下午半天的课是我，今天上午整个半天一直早12点半也是我，我本来真的来不了，河北沧州＊＊＊＊带领我们要谈两百个亿的生意，作人要有情，做事要有心，我觉得情感对人的捆绑是很厉害。我想利用几十分钟，任何国家的经济，我们从欧美到日韩，还是从产业经济，然后上升到财经经济，再上升到智慧经济，产业经济是土壤，财经经济是森林，智慧经济是蓝天。

现在美国通过这一轮经济危机他从财经经济走向智慧经济了，而我们的国家产业经济刚刚完成了总量的问题，质量道路的还很长，所以说08年危机其实中国没有危机就是传统产业产能的严重的过剩，过剩总比短缺好，我们07年下半年科学发展观的背景下，我们传统产业日子就不好过了，08年，春天一片箫条，跟美国金融为己有什么关系，它对我们有关系的话那就是雪上加霜，我们从产业经济走向财经经济的今天，我们要做好产业经济，还要做好财经经济，从改革开放农业文明，经历改革开放三十年工业文明，下面要走向商业文明，未来中国商业第一的时代已经到来，一流的企业做文化，做标准，二流的企业做品牌，做资本，三流的企业做项目、做产品。肯德基、麦当劳他们没有一个产业工人，他就是不断的创新文化，不断的提升他的标准，保持国际一流竞争力。二流企业做资本，我们中国一流的公司是不上市，二流的企业要上市，三流企业是上不了市。你看中国真正经久不衰一流的企业他都不上市。深圳的华为，包括太平洋如果是上市公司，07年这一场他就过不来。一流的企业应该是在中国的过程下是不上市。二流的企业一定要上，你不上就会变成三流的企业，要想上就上不去了。这是中国国情决定的。所以说从这一点，我来跟大家分享，结合我们的企业和中国的经济，产业经济未来的时代已经到来，胡润榜也好，福布斯也好，为什么传统行业都很少。房地产火红了才十几年，为什么有这么多富豪，不就是产业的关系。传统的制造业这些人既是最优秀的，也是最苦难，他们含金量最高，付出的最多，而得到的最少应该是这样群体。而房地产业也好，包工头也好，太平洋也是传统制造业，它也是做多元化，也做房地产也做建筑业，房地产和建筑业加权平均人均含金量最低，得到最少，付出最多。我们工业集团都是太平洋一流的人才，而他们每年只创造5%的利润，投资集团是玩资本是二流人才，创造10%的利润，三流人才阿猫阿狗需要照顾的，领导需要的都到工程集团，我们不是做房子，是工程、水泥、污水处理这些基础设施投资与建设，都是没有人要的人，而他们每年创造85%的利润，近几年太平洋85%人利润都是没有人要的人创造，精英只创造5%，二流只创造了15%。太平洋整个资金，一流的人才60%，二流人才15%，三流的人才给了25%，25%创造了85%利润，而60%的却只创造5%的利润。资本、品牌、管理的时代都拜拜了！产业的创新是何等的重要！如果我给企业当顾问，你告诉我做什么，产业打75分，剩下25分，就是领袖的魅力、团
队的能量、管理的水平，经营的能力，产品的知名度，市场的覆盖面，都加起来就是25分。我们搞橱柜的人，不要求太大，能不能做一个小而专小而特，小而精小而美，真正品牌的塑造，如果有资金，再做一些其他的产业，做一些其他的商业永久性第一的时代已经到来了。商人不赚钱有什么用呢？！这个感触太深，体会太深，所以在这里我要提醒大家，谈企业的问题就谈产业，真正企业的大家就谈产业，产业好你不理财财也理你，你产业部好你再勤奋你赚的钱也很可怜。所以产业决定未来。企业家胸怀决定成败。这个世界谈企业家还谈有德有才吗？现在企业家就是谈他的胸怀。胸怀决定了格局。人的肚量是给委屈撑大的，小成靠朋友，大成靠敌人。在委屈中平衡，在妥协中前进，在放弃中收获，在谦卑中完善，企业是产业决定未来，企业家是胸怀决定成败。应该是这么一个概念。企业家的胸怀有这么一句话，风起的时候，笑看落花。谈企业家就谈胸怀，胸怀不够的人，他想基业长青是不可能的，一个企业家如何从无知的简单，心苦身也苦，如果你能做到身苦心不苦，劳而不累，这个企业家的胸胸怀就出来了。

在我们企业家群体里面，都是属于三流企业，我们把三流做好就不得了，中国一流，企业没有了，中国多元化有几个做好的？海尔的房地产做好的吗？如果没有在官场、学场这么多年的功夫，可能太平洋07年也过不来。所以做专业化，我非常赞同做专业化，我们就做专业化，欧美的企业，尤其是欧洲一些好的企业就是做专业化，他们崇尚小富即安，做好加减乘除。橱柜要想走向新柜要创新，要差异化，要人性化，从橱柜走向新贵，要崇尚，做好加减乘除，完善大精强优，成就专特精美，我认为这是橱柜企业值得思考。短缺经济小富即安是贬义词，到今年小富即安应该是褒义词。欧洲都是崇尚这个理念，小富即安。中国民族是一个好大喜功的民族，中国的企业也是这样，某某酒店某某酒店，都是叫某某大酒店，都是喜欢加一个“大”，什么都要大，凡是喜欢大的，大到最后就成了一个泡沫堂。太多太多了！我们既要讲做大做强，社会舆论对我们企业误区很深，媒体、政府他不懂企业，就是做大做强，这对企业家舞蹈很深。真正的企业家，企业要将做大做强，更要讲做精做优，这是就是企业的人生，阴差阳错的问题，加减乘除顺序是不可以颠倒，做加法是为了做大，做减法是为了做精，做乘法是为了做竟，做除法是为了做优，再做大的过程中，感觉到资金比较紧，经营水平比较差的时候，这个信号就是告诉你该做减法了！产品做减法，机构做减法，客户也要做减法。我认为橱柜如果我们要做一个品牌，我自己生产橱柜自己买，我不会跟商场合作，凡是跟商场合作想做大是不可能，商场就是商人的火葬场！95年中国的家电独立法人有四万六千多户，到现在死掉了96.6%，这都是国美和苏宁造成的！我们进商场都是给商场当孙子的，打工的。做减法对客户也要做减法，减到找到感觉为止，压力少了，那就养精蓄锐，既是到了再做乘法，当乘到一定程度压力大的时候就做除法，赚再多钱我也不建厂也不买地了，剩下的钱我就给社会需要帮助的人，我也不求人，而且是主动帮人，我就是世界上最富有的人，而且我每年有稳定的盈利，我拿出75%去帮助我的亲朋好友，让他们去创业，赚到前就还，赚不到钱就不还，也不要利润。我每天可以帮很多人，我也不求人，我从知名度走向的美誉度，百年老店都是这么做出来的。当你做到乘法的时候，这个企业就是最美的企业，企业家的口碑也是最好，这就是专特精美，做一个小而专、小而特、小而精，小而美，基业长青，多好呀！

在企业上我是最有话语权的，哪一个行业我没有干过呀？！上市公司、国有企业、集体企业、中外合资企业、乡镇企业、当家人、法人代表我都做过。在企业当中摸爬滚打多少年呀，中国经济、中国社会、中国人文捆绑起来才有资格谈企业，企业小独立性强，企业大独立性不一定大，企业是小社会呀！所以我感触很深，希望做橱柜的企业家朋友们要思考这个问题。太平洋做了一千多亿的产值，06年下半年资产风暴不得不反思，这不是社会对我们不公平，是我们自己没有做好。而中国你不能做得太大，太大就是功过盖住呀！成熟的企业家都是主动做减法的，那是很温馨、很舒服。跟别人比的是比寿命、比质量，这是非常重要。我做了两年减法，07、08年做减法，现在我们非常的火红，是07年的两倍，如果没有07年的减法他能有现在的火红吗？！这就是阴差阳错，企业家没有成熟，你的企业能成熟吗？！一句话，做加法是成长，做减法是成熟，做乘法是阶段性的成功，做除法是永久性成功，做乘法是相对成功，做除法企业是绝对成功，没有做过减法的成功都是不成功的企业，没有通过减法的成功就走向乘法的成功，那他就是危机，他成功的哪一天就是出现危机的那一百。没有成熟的成长是白长，没有成功的成功那本身就是一种危机，企业的成熟就是减法，凡是没有做过减法的企业都是不成熟的企业，这是没有商量，他的危机是迟早的事。这个感触太深。所以就这个观点，第一个观点是产业决定未来，胸怀决定成败，第二个观点是从上小小富即安，完善大精强优，成就转特精美。诸葛亮死的时候，部下痛苦眼泪，哭干泪水以后，你看看我，我看看我，后继无人，必然是王国。我们如何走道基业长青，要把老板从企业的举足轻重到可有可无，那你就成功了！每个老板要思考，你是不是对自己的子孙万代负责，你为什么不能从举足轻重走向可有可无，如果你得了癌症晚期，那这个企业怎么得了！？这就是做好人生的加减乘除。所以说要从举足轻重走向可有可无，这是每个老板要思考的。

太平洋刚才退下来大家接受不了，我让我夫人当董事局长，大家接受了，现在夫人退位了，全部交给团队了。最终使太平洋从知名度走向美誉度，这是何等重要呀！我是充满信心，我是中国大企业中第一个做除法的企业，当太平洋做除法的时候，我相信太平洋在国际上都是有影响力的。这就是做企业比较深的感触，供大家分享。

所以说一流的企业家应该是只做人不做事，二流的企业既做事，又做人，三流的企业只做事不做人。一流团队只合作，不竞争，二流团队做竞争又合作，三流，团队只竞争没有合作，单打独斗的时代已经过去了，温州模式、苏州模式、闽南模式都拜拜了，通力合作、你为我用，我为你用，互相利用，获得共赢的时代已经到来。只有商人一定要互相补台，互相拆台的人那不是损人利己吗？！当时有一句话爱拼才会赢，我说爱拼才会赢时代已经拜拜了！如果从爱拼走向会拼很重要。

商人没有精明是没有资格谈厚道的，企业不能赚钱叫什么企业，社会有分工，什么是企业，社会责任，利润就是我们的第一责任，没有利润你还有什么资格谈责任呢？！企业做好了，社会都要我们承担社会责任，尽社会义务，请问企业做锅了，社会那个部门代我们承担责任呢！人生就是这样，岁月就是这么沧桑，商人就是以成败论英雄，一定要把自己的企业做好。完善自己的阴差阳错，做加减乘除，企业家人生也是要阴差阳错，你成熟了没有？！我的体会是很深。对突发事件的驾驭和应对是从容，对企业的机遇核危机是高度敏感和警觉，读懂和企业相关，政治政策学、哲学社会学、法学道德学，彰显了自信其不自傲，果断而不武断的风格。企业家是战略的执行者，企业文化的传承者，企业变革推动，管理效益的承载者，团队力量，凝聚者，把这六个角色要扮演好。既有沟通的魔力，上下沟通、左右沟通，直接沟通，间接沟通。妥善的魅力，企业家应该是当局者清旁观者迷，不违背原则的基础上为什么不能多一点圆润，要认真而不较真，稻子熟了也就低头了，农村的稻谷当他沉甸甸、最美的时候他就低头了！妥协的魅力，果敢的魄力，我们要员工提供橱柜的质量，所以老板问问自己的决策质量怎么样，还有什么比我们决策质量最重要的呢？！最大的灾难莫过于决策的误区。你说我是鬼我就是鬼，白天的鬼，白天的鬼为魄，晚上的鬼是魂。与鬼相关的字我都做了建设，沟通的魔力、妥善的魅力，果干的魄力。我现在退休了，每天帮助很多企业来解决问题。

过去只能是给二十个治病疗伤，现在每年可以给两千个企业治病疗伤，企业的毛病很多都是通病，而且都是不收费的，资金的问题在第一治疗所，产品的问题在第几治疗所，我都会给他们解决，完全都走掉了。这个社会意义太大了，走不掉的，我就请大家吃饭，我们感觉非常有意义，我每个月25、26的门诊，都解决无数企业的门诊。这个社会意义太大了，中国现在没有一个企业门诊，唯有我们这些既是最优秀，又是最苦难又是最可爱的群体干这个事。要问山多高，请问过来人。实践出真知。背会的时代已经过去了，体会的时代已经到来了。这是每一个企业家要思考的，

如果你企业有什么问题，我们不收任何费用，不是培训机构也不是商学院，知识分子有什么资格办商学院呢？到处搞培训，都台湾省人瞎忽悠，这些人在我们面前都闭嘴！胡说八道，一大堆正确的废话！确实是这样，像我这个很正常，都是不收费。在山东我花了两百万，到处请大家吃饭。我的大学就是华佗大学，就是实效、实用这样的大学，改变中国的教育机构，感触很深。

橱柜是真正最可怜的人，也是最可爱的人。既要将做大做强，还要讲做精做优！每个月25、26日，大家一起交流，你走不掉我请你吃饭，如果你赚钱比我多，你请我吃饭，这就是和谐社会嘛！我们这些人为利而奋斗的时代已经过去了，为名而奋斗正在进行。古往今来，应该我们理解，物质文明的今天，淡薄名利的人应该是有名有利的人，有名有利的才有资格说淡薄名利。

中国美术杂志社现在我任名誉社长，我是官场学美，我也希望在橱柜里面打造一两个叫的响的企业领袖。

生活为热爱与付出而美好，

因此因精力与压力而成熟

生命因体验与躬行而延伸

意志因毛磨砺和柔韧而坚强。

人生因进取与舍得而精彩。

三十年的辛苦社会的实践三十年创造我们始终以旅行的心态，完成了以社会为自任，以企业为本位，共创创富，赢得共赢完善自我的社会使命。

有人的理解就有左中右，我们要理解他人，而且还要理解别人对我们的不理解，这就是我们对理解的理解，一直都是这么理解的。我们刚毅、柔韧、圆通。

我们激情梦想跨越，我们有青年气不旺，理直气不壮做事我们用心，做人我们用情，最终我们敢为人先的做事，甘为人后的做人，一山容得百虎。追求了卓越的心理素质，崇尚有中国特色伦理概念，在360度方位交朋友，实现自我完善，我们平反都不平庸，我们认真但不较真，自足不满足，一时风流而不＊＊。就在我们收获着梦想，又在播种希望的时候，我们真的发现，原来一切辉煌只代表过去，未来永远是空白，我们在不断的自我否定中不断的自我超越，在不断的失败中不断的从优秀走向卓越，商人重利轻别离已经成为了过去，我们是在计划经济向市场经济过渡中自生自灭的草根群体，企业做了，社会让我们承担责任，我们企业做砸社会又给我们承担什么责任呢？！谁让我们是没爹妈的孩子吗？！我们因梦想而激情，因成就而自豪，而自足为快乐，因自信而从容。

脚不能达到的地方眼睛可以达到，眼睛不能达到的地方，心梦可以达到，我们每每憧憬着梦想的未来，我们能做事，做城市，好事把它做得更好，麻烦的事也能做的尽善尽美。只有这样才有资格说，站着是一座山，倒下也是一座碑。人不能把钱带进棺材，而钱可以把人带进棺材，财富不是永远的朋友，朋友本是永恒的财富。但愿人长久千里共婵娟。拥有了健康不等于永久了一切，失去了健康等于是失去一切。要有阳光的事业，阳光的生命，必须要有阳光的心态。顺境我们助人为乐，逆境我们自得其乐，成长主动服务，成熟渴望服务，成功成就服务，人生经历，三境，享受了三乐，成就了伟大的三爱。

树大不要紧，关键是根要深，从敢为人先，走向甘为人后。我们要被动的跳变成主动的跳，审时度势见好就收。

今天在上台的时间就做好的＊＊的准备，我现在应该＊＊了！谢谢大家！

【主持人】：非常感谢我们的严老师，这么经久不息的掌声，在短短时间里面让我们感受到讲企业如数家珍，做企业行云流水。我相信这台上短短的三十分钟是你三十年的磨砺和经验，这需要我们更多的时间去消化、领悟和体会。再次以热烈的掌声感谢我们的商业华佗严介和老师，也让大家记住每个月25、26日严老师亲自坐诊严介和的老师。

希望今天所有台上台下的嘉宾在未来的机遇与挑战中能够把握自我、克服困难、抓住机遇，去建设、去壮大我们的中国橱柜产业，亲爱的朋友们，尽管还有太多的话，还有太多的观点，但是今天2009年中国橱柜年会到此结束，让我们2010年再见相会。谢谢大家！