德国宝橱柜：内销之路以加盟店形式拓展

陈国民从85年便开始部署德国宝的内销之路，自建厂房生产，并以批发形式在电器店和百货公司销售。他说，当年进驻国内百货店门槛很高，而最大的困难还是拖欠货款的问题。他说，当时内地要卖完货才付款，导致资金周转困难，而当时房地产发展蓬勃，有些零售商甚至将售卖产品的收入拿去投资，故经常遭拖数。

但内地始终是一个巨大的市场，为了能分一杯羹，就必须“自救”。经研究后，陈国民发觉橱柜就是很好的媒介。“国内新楼盘多数是清水楼，用家需自己购买厨房设备，这样我们的行业就有很大商机”。他进而考虑到用家若分散购买各种品牌的电器，未来维修将是个问题，于是德国宝又开始研发各类配套电器，将产品种类扩充至煮食炉、电磁炉、消毒碗柜等家电以供消费者配套，方便提供统一维修。

为了进一步扩大于内地的销售版图，陈国民决定收回批发权，重新建立覆盖全国的一站式橱柜及厨房电器设备加盟店销售网络。“做橱柜店单靠设自营店很难做开，每间投资需几百万，国内那么大的市场所需的投资额惊人。用加盟店的形式，由加盟者投资，就可以在同一时间铺开网络。我们会将技术、产品交给他们代理，并培训加盟商跟足德国宝的服务要求”。

斥4亿建亚太区生产总部

陈国民指，以往在内地销售最大的问题是维修点无法覆盖所有城市，以加盟商的形式拓展，一方面亦是想建立足够的维修点，由加盟商负责当地的维修保养，避免因没有维修服务而影响品牌质量。他表示，今次的目标是县级市，而为了保证加盟者能充分盈利，只允许一个县有一个加盟商，但允许其增开分店，或者批发产品予县里的同行，甚至可让其赚取维修保养费用。

当前德国宝已投资4亿元人民币于顺德科技工业园，兴建面积达17万平方米的亚太区综合生产总部。设有六个厂房，分为抽油烟机及燃气炉具、工商专用电热水炉、锅炉及采暖设备，橱柜、厨房及淋浴设备等六大生产线。将厂房集中在一个地方，统一版金、铸塑等加工程序，还可以共用原料、成品仓库以及其他中央配套设施，提高生产力和增强成本效益。

拟三年发展200间加盟店

除此之外，集团还向政府申请保税仓，原材料于使用后才完税，加强资金流动性。陈国民说，这一切都将给予加盟者信心，产品由总部统一采购，加盟者可用低成本销售德国宝旗下全线多元化电器产品。且德国宝不会向其收取加盟费，因卖产品已有足够利润，争取做到互相之间公平、公开。他认为，若加盟的方式行之有效，这个庞大的网络就是品牌的价值。

德国宝计划于三年内发展200间加盟店，先从珠三角地区开始，再发展华中、华北。生产总部预期于明年初落成，拟聘员工2000至3000名。不过，陈国民指出，因内地《劳动法》等因素影响，当前聘请员工不太容易，正考虑增加投资自动化设备，以减少使用人手。（来源：香港文汇报）