采谈对象：雅泰橱柜营销总监 沈夏鹏

采访地点：宁波开元名都大酒店

采访时间：2009年11月29日

记者：沈总，您好，很高兴今天您能接受我们的采访。我们都知道，雅泰这几年在招商方面做得很成功，我相信许多人都和我一样想知道其中的秘诀，那沈总今天能否和我们分享一下成功的秘诀呢?

沈夏鹏：秘诀倒是谈不上，之所以有今天的成绩与我们的招商加盟政策有着直接关系。我们对每一个加盟雅泰的经销商都给予了很大的支持。公司总部对加盟商统一培训、统一管理、统一指导，为加盟商提供最佳的运营方案。甚至有时我们宁愿贴本也要让加盟商获得更好的经营效果。只有让加盟商盈利，加盟商才会更有信心的做产品。

记者：那可不可以这么说，只有去想如何让加盟商获得更多，而不是去想如何从加盟商那里得到更多，这样才能赢得更多加盟商的心，进而为企业创造更好的效益。

沈夏鹏：对，加盟商是我们的亲密战友，我们必须时时刻刻为加盟商考虑，只有让他们获得更多利润，他们才会更愿意跟着你干，企业也才能吸引更多的加盟商。加盟者多了，品牌知名度也自然就随之打出去了。

记者：那除了公司为加盟商提供的诸多支持之外，还有什么是他们最愿意加入雅泰的原因吗?

沈夏鹏：当然，光是政策支持还是不够的，如果没有过硬的产品也很难抓住加盟商的心，毕竟我们还是要靠实力说话，产品好了，加盟商经营起来就更顺手。

记者：看来真是软硬结合的威力大啊。那沈总，雅泰现在已经取得了这么好的成绩，接下来公司还有什么样的规划吗?

沈夏鹏：对于这几年取得的成就我们是很满意的，但是我们要把雅泰的销售网络铺向全国的每个角落，除了一如既往的对加盟商提供支持，制定更多的加盟优惠政策外，我们还会不断的提高产品质量，让更多的消费者体验雅泰橱柜的魅力。对于未来我们很有信心，也非常看好行业的发展前景。

记者：我相信雅泰这样为加盟商考虑，一定还会有更多的人加入雅泰的队伍。好，那今天就先聊到这，感谢沈总接受我们的采访，谢谢!