价值解读：被建装家居人低估的华东市场

以不到全国一成的土地，汇聚了全国三成的人口，创造了全国四成的经济总量，成为中国七大区域中区位条件最优、综合实力最强的超强经济体。

 这，就是华东！

华东到底有多强？

对于建材家居从业者的意义有多大？

只需看三方面的集聚效应。

(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

华东地区人口众多、经济发达，长三角城市群荟聚了中国一众前端省市，既是中国经济最大的增长极，也是中国最大的家居消费市场。受惠于居民收入、净流入人口持续增多等有利因素，华东家居建材市场一直保持较高的增长水平，长期处于中国家居消费的最前沿，因改善型人居需求激增，华东地区率先进入二次装修主导的消费升级时代。

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疫情稳定之后，房地产行业迎来一波强力反弹，家装消费复苏也势头显著，迎来了“滞后性爆发”。而正所谓“大疫大机”，消费者新的需求催生了建材家居品牌在产品、技术、服务上的不断创新，急切地需要更专业的舞台。这些创新表现在：

① 如何在时间成本越来越昂贵的未来，用更短的时间获取最大效益的设计手法及装修方式。

② 抗菌防毒等健康环保的新型环保材料越来越受到消费者重视欢迎，越来越广泛地得到应用，迎来全新的发展机遇。

③ 悦己经济、懒宅文化的兴起，让更加智能、实用、便捷、舒适、高颜值的家居产品成为新一代家居需求，新生消费群体对装修品质及个性和时尚的追求，使得品牌企业更易受到青睐。

华东市场作为家居消费升级的风向标，高端定制、个性化设计等也将在这里迎来更好的发展机遇，无论头部品牌还是新锐品牌，都将依托中国建博会（上海），在这里获取更多用户关注，抢占更多市场份额。

(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

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渠道升级是建材家居各厂商捕捉消费升级机遇的最核心举措，市场价值最高的渠道无疑是零售渠道，而零售渠道最关键的要素是优质经销商。华东，聚集着数量最多、规模最大、设施最先进的建材家居市场，同时也聚集着市场敏感度最高、经营理念最先进、经济实力最雄厚的建材家居经销商。

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华东市场的商家始终坚持“做品牌”，他们很早就树立了“只有强大的团队，没有强大的个人”这一经营理念，公司化运作基本成为管理标配。在整装大家居风口下，他们敢于率先试水、积极转型，不断扩大经营品类、不断提升落地能力，不断创新渠道模式，高度重视设计营销，重金打造设计团队，逐步实现从卖产品到卖空间、卖解决方案的转变。

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庞大的寻求加盟合作的经销商群体是中国建博会（上海）区别于其他同类型展会的明显竞争优势。对于华东地区积极谋求转型发展的经销商来说，这场办在“自家门口”的展会，他们一定会带着既热切又挑剔的眼光，去发现、去寻找志同道合的品牌。

(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

展会，从来都是各建材家居厂家招商的极好机会和舞台，尤其是对于华东区域以外的品牌，因为偏安一隅，平时不得不面临招商难、招商贵等难点痛点，如能充分利用中国建博会（上海）这个大舞台，放大集聚效应，吸收华东区域的优质经销商资源，则必定事半功倍。

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据亿欧网报告，华东家居卖场的分布最为密集，占全国卖场总部3成。200家家居卖场中，江苏就有54家店，数量在全国范围内也是最高水平。

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家居卖场门店分布

(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

华东地区，交通便利、物流发达、配套资源丰富、辐射能力出众，家居建材产业基础雄厚，是木门、地板、定制家居等建材家居的传统生产基地，广东的定制家居头部品牌也均在此设有生产中心，长三角定制家居产业基地因此成为了全国四大定制家居产业基地之一。

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相较于华南地区，华东家居企业的规模更加均衡，产业类别更加多元化，品牌意识更强，市场敏感度更高，差异化竞争优势尤为明显。正是得益于家居消费的推动，加上该区域人们对生活品质领先一步的追求，让华东建材家居企业在高品质家居产品的研发制造以及家居营销新模式构建上走得更快，也积累了更多经验。近年来，在行业里熠熠生辉的明星品牌图森、木里木外等就是华东建材家居企业的优秀代表。因为疫情憋了一年的建材家居企业，对于这次在“自家门口”的展会，更加精心准备，意图一展风范，为行业带来好设计、好产品、好模式。无论是工装、零售还是设计渠道的从业者，利用这次集中展示的机会，既可以大饱眼福，把握最前沿家居时尚资讯，还能发现商机，找到最佳合作机会。

(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

无论是作为定制家居门窗、木门的主要生产基地，还是中高端家居建材的主要消费市场，华东，都是一块风水宝地，也是各大品牌的必争之地。依托于经济韧性拔群的长三角及华东地区，经过几年既稳扎稳打又创新突破的运作，中国建博会（上海）已站稳华东，从华东乃至全国不可或缺的“全屋高端定制平台”向“建筑装饰行业世界级展会”迈进，从2019年展会核心数据看，展会规模超170000㎡，参展品牌达到600多家，观众人数多达84075人。伴随国内市场强势复苏的超预期兑现，中国建博会（上海）将为建筑装饰行业提供一个后疫情时代交流合作的高品质平台，为品牌提供展示最新产品和技术成果的绝佳窗口，深度赋能大家居行业，对市场动向与发展的引领起到强力助推作用。

(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

(文章来源：中国建博会-公众号，侵删)