衣柜业发展遇寒潮 占得先机还需突破壁垒

去年，由美国次贷危机引发的全球金融风暴，穿越了大西洋和太平洋，波及全球大部分地区。风暴所到之处，资金链断裂的中小企业，轰然倒下。

在这“暴风雨”的时代，还有一个新兴的行业，初露端倪，谋求暴风雨过后的春天。这个行业就是整体衣柜市场。

“随着中国城市化水平的提升，整体衣柜的普及率在未来一定会大幅攀升。”业界人士预测。

行业群雄竞争态势，发展要破壁垒

小陈最近在郊区购买了一套180平米的大户型毛胚房。追求时尚的她，最看重衣柜的选择。但是经过浏览网上的众多衣柜信息后，小陈在搜房论坛上留下了这些疑问：面对纷繁众多的衣柜厂家，我有些迟疑，我应该选用专业的衣柜品牌，还是选择一直倡导整体家装的厂家？还是由整体家装包揽？随着了解的加深，小陈更加疑惑，各家企业对衣柜的称呼都有所不同，到底哪个才是可信的？

入墙衣柜、壁柜、移门、滑动门，这些都是对整体衣柜的称谓。至今为止，“整体衣柜”是业界人士的统一称呼。对消费者而言，则依然处于混沌的状态，千姿百态，各有不同。记者走访广州家居卖场，导购小姐对衣柜的称呼也各有特色。

在百度上打入关键字词“衣柜十大品牌”，专注于打造整体衣柜品牌的索菲亚、好莱客，名列前茅；以五金市场知名的顶固、史丹利，以橱柜市场知名的欧派也名列前十。

如今，德国格莱雅、中国联邦?高登、法国索菲亚、法国伊仕利等整体衣柜品牌有10多个。国内一些具有经营前瞻意识的实力企业，借其在厨柜等行业的成功经验，也纷纷下水探测深浅，以顺势导入发展良机。除此之外，号称“一站式”服务，提供整体家装服务的家装公司，也由设计师免费提供设计方案，力求把衣柜市场也垄断下来。衣柜市场群雄争鹿，每个人都在试求分得一杯羹。

“衣柜行业的进入门槛很低，只需要十几万就可以启动操作。”在好莱客总经理詹缅阳先生看来，只需要很少的资金投入，就能争夺市场，使衣柜行业一直处于混乱的竞争状况。但是，当这些低投入的品牌进入市场后，如何打造连锁门店，是对他们的最大考验。目前而言，能够在全国开连锁店的衣柜品牌，少之又少。

安装技术，是衣柜发展的另一道门槛。地板行业“三分靠质量，七分靠安装”，衣柜行业，对安装也有着严格的要求。滑轮、五金小配件的安装，直接决定着衣柜的使用年限。

真正的整体家居解决方案要求所研发工艺的使用年限在20－30年，施工人员具有8年以上的施工经验，并作为“产业工人”受到严格的管理体系的培训及监督。这是某倡导“第四代家装”企业对施工人员的要求，该公司的衣帽间，广受高端市场的欢迎。

但是，不少衣柜品牌作为新兴的发展企业，由于实力问题，很少能够单独拨出资金，培训安装工人。在施工游击队里招聘几个员工，就马上进入实质工作，这是行业内是普遍的行为。

衣柜设计师，不只是绘图员

在中国，目前仍然是传统衣柜占有率较高。整体衣柜，最近几年才在中国取得快速发展。业界人士预测，未来几年，整体衣柜的容量将会放大一倍。但是，整体衣柜属于边缘性行业，本质上属于家具，又具有家装产品量身定做的特点，所以，衣柜市场发展到成熟阶段的时候，也不可能像橱柜一样普及至每家每户。好莱客总经理詹缅阳先生表示，如果整体衣柜的市场能够达到橱柜的一半，已经是不错的市场。

某衣柜总经理表示，4年前初次步入衣柜这个行业，当时只有不到10%的业主购买新房后，选用专业的品牌定做整体衣柜。今年，这个数字已经翻了一番，虽然仍然不高，但是发展潜力无限。

整体衣柜要取得市场占有率的大幅提升，设计是一道艰难的门槛。如今衣柜企业综合实力悬殊，大企业新产品上市后，随之而来的是不可胜数的克隆产品。

“设计”是产品发展的灵魂。整体衣柜作为发展中的行业，市民意识尚未得到普及。业主在装修新家的时候，甚至尚未意识到有单独的品牌可以选择，“设计”更起着举足轻重的作用。

走在家居卖场，随处可见的衣柜，款式、板材大同小异，不同的是衣柜的品牌。某企业总经理吴先生接受搜房网采访时，直言“小企业有小企业的做法”。吴先生表示，对于小企业而言，不可能雇佣专门的设计师。在小企业的词典中，“设计”就是会画图的业务员，“设计”就是“量尺”。

有衣柜企业高层在接受搜房记者的采访时，担忧难以寻觅优秀的衣柜设计师。据了解，如今大部分衣柜企业设有开发部，负责研究设计新产品。但是，这一设计师群体均是年轻的群体，资历尚浅。衣柜行业作为新兴的行业，因为发展前景不明朗，不少设计师只是当之为跳板。

目前，欧派等知名橱柜企业、博洛尼等提供整体家居解决方案的家居用品公司，衣柜市场只是占公司业绩的小部分。衣柜市场要寻求发展，还有层层壁垒需要突破。

金融寒潮下，“冻死苍蝇未足奇”

“微小的新兴行业，刚赶上发展机遇，就遭遇金融寒潮。”业界人士感叹。

由于低投入，衣柜行业几年前呈现了一窝蜂的发展态势。不少小厂商花点小钱注册商标后，就建厂出货。金融寒潮下，大批中小企业倒在资金链断裂上。

专注于打造知名衣柜品牌的索菲亚、好莱客等负责人表示，由于企业从刚开始就着力于打造知名的品牌，所以暂时他们并没有受到太大的影响。索菲亚负责人王飚甚至透露，希望借着金融危机的低成本投入，在明年拓展200间门店。欧派衣柜，籍借橱柜的知名度，其负责人表示销售量还在稳步上升。

与这些力量还算强大的衣柜企业相比，不少小品牌已经悄悄地倒下，了无声息。“冻死苍蝇未足奇”，留下的是更广阔的市场空间。不少大品牌正勤练内功，期待随着消费者认知的提高，在金融风暴过后、房地产市场复苏之时，获得长足发展。