“跨界”新逻辑诞生 改变家居行业成本体系

在家居行业，会常常见到一类营销或品牌运作的跨界模式。即在橱柜、衣柜、陶瓷卫浴、地板、家具、家装等相关联领域，大家用销售联盟或品牌联盟的方式进行或松散或紧密的合作，形成资源共享，让消费者达成一站式的购物体验。

“跨界“新逻辑诞生 改变家居行业成本体系（图片来源网络）

降低或摊薄基础成本 “跨界“改变家居行业成本体系

面对日益高涨的地产成本、人工成本、信息化技术成本……再叠加上消费升级对品牌及用户体验更高的要求、市场红利期结束后的薄利现实、年轻消费者对传统消费场景的不关心等这些新的消费格局，家居企业家及业者用早前常用的“开源节流“已无法真正应对复杂的市场变化和越来越碎片化的消费需求。

降低或摊薄成本，就是家居企业现实的需求。但以上的成本已基本属于“硬成本“，逐年上涨已成为不可逆的趋势，跨界融合成为必然措施之一!家居企业在酒店、餐厅、办公楼、公寓与家居产品的跨界融合中，保持甚至提升用户价值，同时在实验成本结构新变革：很明显，家居企业在这些具有产品空间展示、品牌情感诉求植入、新技术应用等方面的商业需求，在这些传统行业划分的“另一个领域“中，有很大的变化。

跨界的动因是运营效率升级 本质是流量共享

互联网时代的到来、新兴的行业创新型企业的出现，把传统家居行业相对成熟领域更为低效及落后的运营商业体系、产品思维、用户价值体系，都“赤裸裸“地暴露在正在快速“升级“的消费者面前，提升运营效率是想走的更远的家居企业必经之路!

国内家居企业营销模式的主流仍然是“大卖场+专卖店“展销模式，这一模式中最大的成本就是逐年上涨的地产成本!当这个成本所占产品销售利润的比例临界点(如到50%)以上时，就是这个行业发生结构性变化的时间节点。在这个时间节点到来时，线下实体店的实物展示体验、专业导购面对面的服务等环节，已成为商品综合成本的不可承受之重，用“跨界“的方式来提升综合运营效率，无疑是先进、明智的选择。

跨界，表面看来是在两个或多个不同的行业中，做综合成本的管控，最终达到降低多方原有成本的目的。实际上，在这些跨界的行业中，有一个共同的属性或诉求，就是流量的共享：在家居产品与酒店客房间、在家居产品与餐厅间……我们无不看到他们具有流量的共享属性，这些跨界领域，通过O2O、产业链协同等模式，在保证基本的线上线下综合体验、同时对于消费终端有了更明显的性价比提升的回报基础上，试图完成一个新的“流量联盟“甚至是“消费闭环“。

“跨界“新逻辑 家居业迎来结构性战略机遇

在家居行业的跨界例子中，有几个基本规律初显：成熟商业领域与非成熟商业领域之间跨界;从产业上下游向不同领域跨界;垂直领域向综合领域跨界;高客单价领域与低客单价领域之间跨界;低消费频率领域与高消费频率领域之间跨界;下游大型企业除了用产品和品牌层面布局，更是直接用投资逻辑来布局上游……

这些新的“规律“，尽管需要更多的案例和数据来“验证“和“背书“，但对于本就着力于创新产品和模式的家居企业，或需借力创新模式实现对传统竞争对手“弯道超车“的企业，无疑是结构性的战略机遇!

(来源：家具微视界)