家居业受原材料价格上涨影响微小 电商渠道冲击或将更明显

对于家居企业和经销商来说，原材料价格的上涨一直是一件很困扰的问题。因为原材料价格的上涨必然会导致产品价格的上涨，在消费者看来，这并不是容易接受的事实。关于原材料价格的上涨，业内人士表示，这种影响很难直接传导至终端，电商渠道或许冲击更大。

家居业受原材料价格上涨影响微小 电商渠道冲击或将更明显(图片来源网络)

原材料价格上涨很难直接传导至终端

对于原材料价格上涨对于终端价格的影响，经销商的观点基本一致，那就是“原材料价格的波动很难直接传导到终端“。一位实木家居经销商的观点很有代表性，在他看来，这些年来伴随着市场竞争，家居市场运转已日趋完善，同时家居品牌集中度也在不断提高。这就意味着，包括原材料在内的生产成本提高，不可能马上传导至终端价格上，那些规模企业更是如此。而之所以会出现这种情况，主要源于以下三点原因：

第一，不管是实木家居企业还是软体家居企业，都会进行原材料储备，周期有20天、30天甚至是更长时间，因此即便是原材料价格上涨，也会存在一个缓冲周期。

第二，多数企业在与经销商签订代理合同的时候，其实都有常规提价的条款--通常情况下，企业每年的产品出厂价可提高10%左右。提价的部分，多是用于缓冲包括原材料在内的生产成本的上升。

第三，即使是由于原材料价格的骤然波动，迫使企业需要临时提高出厂价格，多数企业也会观望竞争对手。

那么，原材料等生产成本的上涨 会对终端市场造成冲击吗?答案是肯定的，但并没有想象中的那么厉害。在经销商看来，只要是行业集体提价，市场对价格的敏感度就会下降“。不过，对于原材料价格上涨，同类市场的反应也很重要。如果是集体提价，那还好解决，如果只是个别厂家提价，那么经销商压力就大了。“消费者不可能拿当前的产品价格和5年前的产品价格对比，但一定会拿现在的产品价格和几个同类产品价格进行对比。“

经销商更担心受电商渠道冲击

相比较传统的渠道，因为原材料价格上涨，经销商更担心受电商渠道冲击。双十一引爆的消费热潮已经成为了整个消费市场的“狂欢节“，而从最近几年来看，家居行业也开始深度参与其中。单日销售量过亿的家居企业频频出现，更有传统家居品牌结合线上、线下活动，共同营销造势。

回看早些年互联网领域的家居品牌，多是由“杂牌军“组成，在不少家居经销商看来，还不足为惧，毕竟有品牌差异化，可以消除价格悬殊带来的影响。但是随着越来越多的传统家居品牌“触网“，因为原材料成本变化带来的价格体系问题就开始显露出来。较早前，不少传统家居品牌针对电商渠道都是持严厉打压态度，但是随着线上市场的不断扩容，企业的管控已经明显放松。即使如此，只要原材料价格涨幅带来的价格波动维持在一个合理区间，线下的竞争力仍存。

但是如果原材料价格涨幅超过一定限度，虽然线上、线下都会选择提价，两者价格差距肯定会越来越大，当这种差距扩大到一定程度后，消费者线上消费的意愿就会增加。这也就意味着，因为原材料价格的上涨，经销商虽然没有被传统渠道的竞争对手打败，却依然会输给电商渠道。

因此，总的来说，对于家居行业来说，原材料价格的上涨带来的影响有些许延后性，且相对电商渠道，其带来的冲击并没有电商渠道的冲击之大。

(来源：第一家具网)