从2021开年促销玩法 看定制家居如何打赢消费争夺战?
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随着2021年的到来，定制家居企业纷纷推出优惠促销活动，以期抓住年底促销关键期，提振家居市场消费。今天我们就来盘点一下，2021年1月份各大定制家居企业都推出哪些优惠？开启什么样的促销玩法？
丽博橱柜|全屋定制：“买全屋，送厨柜——跨年狂欢节”
活动时间：1月1日——1月10日
【促销内容】
01.定金赠豪礼
下定有礼：活动期间下定客户可获得价值198元精美藤野刀具一套。
定金增值：活动期间缴纳1000元，可增值到5000元。
满额赠：合同金额满30000元，可获得价值698元至尊黑曜三件套锅具一套。
02.全屋套餐29800元/20㎡
20m²现代极简套餐，超值优惠购
03.单品套餐
衣柜无醛品质风暴套餐，单品大放价，环保带回家
志邦家居：“感恩服务节”
活动时间：2020年12月25日-2021年1月21号
【促销内容】
老客户专属权益
邀请新用户预订下单，即可尊享ACA烤箱一台
新客户福利礼赠
本次岁末橱/衣惠购，产品全年价保2021，2021年度优惠套餐提前享；预订单的客户可享受3M净水器、空气净化器、垃圾处理器等超值礼品政策
大牌秒杀
1月21日直播间，10套老板洗碗机、智能扫地机器人松下双开门冰箱、旅行箱、蒸烤一体机等大牌产品限时秒杀
拼团赢免单
参与五人拼团更有机会赢取万元免单大奖，拼团次数不限，拼得越多，几率越大
金牌厨柜：“金牌年终奖，直播抢工厂”
活动时间：1月13-14日
金牌厨柜“金牌年终奖，直播抢工厂” 首次提出“家居年终奖”的主题，直播活动全新升级，引领家居年终促销热潮，著名演员张俪化身品牌特派官再度加盟。
【促销内容】
大额单品券任性送，满额抵800元，上不封顶
全屋爆款，万元直降
联购代金券疯狂洒，满额抵10000元，上不封顶
年终大促抄底价购车补贴49999等你来拿免单的机会随机抽
万元权益卡、爆品限时秒杀更有故宫红整套刀具集赞免费送
森珀雅全屋定制：“新年装新家”
活动时间：2021年1月1日-1月20日
【促销内容】
轻奢客厅套餐：轻奢系列新品冰川之境，推出轻奢客厅套餐活动价，包含电视柜、餐边柜，共6平米，活动惊喜价：5680元；
全屋家具套餐：新品薇拉之家系列，包含入户、电视柜、餐厅柜、主次卧衣柜、榻榻米，共24平米，还送全屋高质量五金配件。活动惊喜价：19880元；
时尚橱柜套餐：时尚爆款橱柜，涵盖3米地柜+3米台面+1米吊柜，活动惊喜价：5980元
北欧风阳台套餐：经典北欧风阳台柜，简约时尚，包含1.2米下柜、1.2米吊柜、25厘台面，还有14种花色可供选择！活动惊喜价：1280元
2020年整体大环境的改变，让传统家居行业迎来了新的变革，促销手段也有了新的变化。总结以下定制家居企业的促销玩法，可以发现，2021年的开年大促，具有以下几个特点：
抽奖、红包、代金券、免单成“例牌菜”
家居属于耐用品，在竞争日益加剧的市场环境下，厂商与门店需要通过各种优惠大促吸引客户和单源。为了增大单值，定制家居企业的每个节点促销几乎无一例外都会推出抽奖、红包、代金券、免单等“例牌菜”。
线上直播成常态
受2020年初疫情影响，家居行业面临了从未有过的线下实体零售渠道完全无法动弹的局面。各大定制家居企业积极组织直播带货活动，巨大的线上流量，在极短的时间内为家居企业带来了大量的订单，从此，直播家居+直播成为各家居企业优惠大促的标配。
但就直播效果而言，能借助先进营销模式，获得裂变增量用户、增加订单的，不仅需要品牌强大的影响力，还需要有丰富多样的线上营销渠道，因此，能真正玩转直播的，主要集中在实力较强的企业。
促销功能逐渐弱化
随着渠道变革与品牌集中化的推进，越来越多的家居企业开始弱化节假日“促销”内容，甚至减少促销频次，转而以多元跨界、线下互动、提升场景化体验等方式，谋求品牌影响力、产品故事性的升级。传统零售模式已经难以增加客户的记忆点，定制家居企业必须必须加大渠道建设的多方投入，打通线上线下一体化，方能反哺销售。
