泛家居企业结盟，预计还是2021年的热门王牌策略

据观察，2020年间，泛家居行业十大核心经营策略里，企业联盟这种做法，能够占得一个重要席位。

而且从走势来看，该策略继续扮演主角，登上了2021年的大舞台。

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2021开年，就至少出现了四起有影响力的联盟，合作范围比较广、力度比较大：

1、富森美+快手+新东方展览：1月，富森美、新东方展览与快手联合，打造“快手西南泛家居产业带直播基地”，并落户成都富森美总部市场。

该基地部署账号矩阵、直播电商、培训、心选库四大业务，将组织成都家居产业带的企业、店长、网红达人以及设计师等群体入驻。

同时，三方将精选西南泛家居产业带优质好货，组成快手云上理想家主播心选库；联合不定期举办“超级品牌日”“宠粉大咖日”“宠粉心选日”等线上活动。

同时，联合明星或快手头部网红达人、快手垂类头部达人开展直播带货；举办网红主播心选节，与快手全平台主播开展长期、稳定的供应链合作。

大材研究认为，富森美正在扩大线上流量来源，拓宽多个渠道，发力新零售，而快手也正落地泛家居产业，推行深耕产业的战略，双方的合作既能助推富森美的新零售、扩大线上流量场、帮助西南家居企业提振线上竞争力，并孵化出一批带货网红，同时也能提振快手在家居产业领域的渗透力。

2、居然之家+深圳家协：1月，居然之家、深圳市家具行业协会达成合作。

据＊＊＊息，双方有可能在几个方面落地具体的事宜，比如数据互通，建立共享的数据中台；双方都有设计方面的活动，可能未来联合做一些事情。

另外，居然之家可能带队厂商到深圳国际家具展参观交流，促进参展商、设计师落地合作。

据深圳家协公布的信息，2021年到2025年，深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展，将由深圳家协、居然之家共同主展，在招商、招展等方面展开合作，强强联手。

3、圣都装饰+新中源：2021新中源陶瓷全国经销商年会上，圣都装饰与新中源陶瓷举行“圣新协力，一新一亿”合作签约，确立1个亿的目标。

据大材研究查询，1月以来，圣都家装公布了几起相似的合作，比如与国美电器展开“一心一亿”战略合作，相当于由国美提供家电类产品，2021年实现一个亿的产值。

另外，圣都还跟方太联手，由圣都创始人颜伟阳、方太家装事业部总经理傅立军联手做主播，发起“新年夜饭—太丰圣直播”活动，双方配合拿出了多种动销策略。

4、中寓住宅+紫荆花：1月，紫荆花新材料集团与上海中寓住宅签约合作，计划在装配式内装方面展开合作，包括创新产品研发、部品部件生产供应、项目资源共享等。

据北京商报的文章介绍，中寓住宅是做装配式部品部件的，旗下运营中寓、中寓装配、圣伯雅墙板、圣伯雅焕新等品牌。

而紫荆花隶属于叶氏化工集团， 主要做涂料，应用于家装、家具、 玩具等领域。紫荆花漆在装修市场上有一定影响力。

据大材研究的不完全统计，1月刚过去10天，泛家居行业各种联盟加起来，已超过10起，重点做法包括：

（1）产品联盟，共同打造产品套餐，实现联单销售，面向客户提供多品类集成、一站式购齐的解决方案。

（2）渠道与客源、项目资源的深度合作，实现流量共享， 相互引流。

（3）专供产品与销售合作，跟经销商模式不一样，比如装修公司与材料公司的结盟，制定装修渠道的合作销售目标。 

（4）联手举办某些活动，推行某项计划，进而达成某些目标。

虽说很多联盟可能只是概念，旗帜树立起来后，结果没了下文，但我们更多地要看到，大多数联盟还是实现了落地，产生了一定的效应。

而且双方或多方在战略层级建立联盟关系，有利于深度合作的展开，更有可能激发更明显的效果。

邓超明预计，2021年里，泛家居企业间的联盟将非常普遍，预计还将扮演部分企业的重要经营策略。而且有些擅长联盟运营的公司，可能与多个非竞争品牌结盟，以联盟的形式搭建互助共赢的生态圈。 

(文章来源：大材研究，侵删)