提升产品附加值 助力家居企业应对消费升级

现今，处于消费升级阶段，消费者购买家居产品不仅仅局限于功能的使用，还注重家居产品的美感、收藏价值等更多的产品附加值。往往一件好的家居产品能带给使用者美好、舒适的情感体验，即使是“物美价不廉“消费者也会打开钱袋。

提升产品附加值 助力家居企业应对消费升级（图片来源网络）

家居消费属于资产消费 消费者更注重附加值

对于目前家居消费最大的特点，北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨表示：“一直以来，家居行业的消费特点是一次性投入比较多，使用时间长，无论是装修还是购买家具，都是以“年“为时间单位的消费，对于家庭资金投入而言属于重大消费，具有大额慢速消费的特点。“

和日益增高的房价相比，如今的消费者在家居方面更舍得投入，在注重审美的基础上，也越来越重视文化、情感和精神的收益，所以也更加重视感受附加值，感受的附加值已经逐渐成为家居产品溢价能力的一方面，具有感受附加值的家居产品会给消费者提供更多的精神收益。从装修到家居陈列，很多消费者会购买选择具有收藏意义，甚至是可以传代的家居产品，所以从某种意义上来说，家居消费也属于资产消费，甚至是带有明显资产属性的大众消费品。

好的家居产品带有匠人色彩 不仅局限于功能使用

消费是需要理由的，除去家居产品的材料外，家居产品应该拥有设计、文化、品质、品牌、服务的附加值，产品还应具有寿命附加值，有人认为一件好品质的产品太贵，但反过来想，一件产品用5年、10年和用30年是不一样的，一件好产品虽然在购买时感觉价格较高，但把购买的价格除以30年，那较高的价格就可以被时间摊平，甚至忽略不计。从另外一方面来说，30年后花同样的钱能买到这件家具的几分之几?答案也是明显的。

另外，在今后的家居行业中，首先好的产品给消费者提供的不是一个家具，不是一个简单的建材产品，而是提供“家庭成员“，它在家庭中的功能是陪伴家庭一起慢慢变老，记载家庭成员的美好时光，不仅是功能的使用，还是记忆的载体。好的产品应该带着工匠的情感、体温、记忆，让消费者有所感觉和制造者有沟通。现在消费者开始具有买就要买好的、有品质的、物美的产品的观念，这一现象体现在家居行业客单值每年的明显上升上。

家居消费升级阶段 企业需满足其更高层次的需求

消费升级的现象开始倒逼产业升级、倒逼行业升级，倒逼企业产品升级，为家居行业提供一个很好的产品附加值，提升产品的溢价能力，从而提升企业的盈利能力，创造了非常好的需求支持和支撑的环境。在供给侧改革的背景下，从本质上来说，企业要做价值竞争，不要只做价格的竞争，在各项成本不断被推高的背景下，用有限的资源做合理的配置，生产出精工细作，经久耐用，并且有N多附加值的家具产品甚至作品。

家居行业的消费者是拥有住房的人，过去很多的“物美价廉“，只是小贩忽悠消费者的一种方式，在市场经济条件下，美的东西是需要各种成本的，我们要的是“一分钱一分货“，现在越来越多的消费者认同“物美不价廉“这个观点。

这些消费者往往在去国外旅游度假的同时并选择当地“物美价不廉“的产品，这也体现了消费者在家居消费方面的精神诉求，所以“物美价不廉“才是当今消费成熟的标志，企业的理念也要进行重大创新，只有这样家居行业才能真正从发展走向发达;只有这样才能为中国制造正名，只有这样才能真正体现家居行业的科学发展观。

总之，从市场现状来看，家居行业的消费环境发生着很大的改变，企业只有不断满足消费者的核心需求，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，占据更多的市场份额。

(来源：新京报)