在消费者的家居家装购买流程中，我们看到的是两极分化的现实：一方面，无论是建材产品、家居产品还是电器产品，就产品本身的质量、款式而言，今天的中国企业产品都已经到了一个相当高的水平。但当把这些产品组合应用到消费者家中的过程，却是让人心力交瘁的。

2021年初的一次讲话中，集团董事长李连柱认为，新十年的使命，就是让中国的消费者在美好家居空间的实现上，像“微信支付”、“支付宝”一样，省心、省力、省事，能成为一种过程享受。

(图片来源：未来商业研究-公众号，侵删)

“在定制行业，大家都清醒地认识到不做整装，未来的发展空间是有限的，维意定制CEO欧阳熙说：“可能其他几家选了比较轻松、比较好走的康庄大道，可以快速复制，全国普及。而维意定制选择了最难走的那一条路”。

从2017年布局整装，维意定制已经在这条道路上累积了3年，李连柱认为，过去的三年里，超额完成任务，他对目标达成相当满意。

2021年，是维意定制全面推进整装的元年，他们将经历一次从上至下的大变革：原有的定制门店将全面推进整装业务，从直营门店到经销商门店，这条难走的路他们已经走成了大半，而经过三年打造的整装系统将为这一场变革赋能。

（维意定制到底如何全面转型整装，如何掀起整装革命，我们也特地邀请维意定制CEO欧阳熙，出席5月17-18日举行的中国“装修零售”新物种大会，并做重磅分享）

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产业抢滩整装同质化趋向明显

维意定制如何打造新的企业护城河

几年来，头部家居企业布局整装产业链的步伐一直没有停歇：投资智造基地、集成供应链、成立新品牌、建立线上平台。无论是传统装饰企业、定制家具企业、家居零售卖场，纷纷剑指全屋整装领域。

当所有企业的布局都趋向一致时， 什么才能成为企业的护城河？

3月22日，维意定制举办了新一代整装大店发展峰会，维意定制CEO欧阳熙在会上给出了答案：全新战略武器——「BIM科技整装」。围绕“明明白白做装修”，让效果、预算、工期、品质、验收都明明白白”的核心要点，将颠覆传统装修模式。

(图片来源：未来商业研究-公众号，侵删)

欧阳熙在会上分享到，家装零售产品化、家居经营服务化、线下业务线上化是家居界的三大趋势。维意定制正在做的就是迅速抓紧风口，进军全屋整装+全屋定制的大店模式，实现整装零售一体化、预算报价透明化、设计交付BIM化，打造品牌的核心差异化。

「BIM科技整装」的要点依旧是降低消费者成本，不论是选择成本、还是时间成本。在未来，借助BIM科技的力量，全屋整装的N种产品将会整合成一件产品，把定制&装修像买房买车一样简单。BIM氢设计团队，将会全面赋能「BIM科技整装」大店，门店前端负责服务、成交客户，背后的复杂设计交由总部负责，各自分工合作，提升业务运作效率。

为什么说BIM系统可以打造维意定制的新护城河呢？现在通过各式各样的合纵连横，无论是智能工厂、还是家装渠道，企业只要有心打造都可以或多或少的做成。但是这仍然是在产品和渠道层面做文章，始终没有解决到消费者的核心痛点——装修流程的标准化和可控性。作为行业多年的桎梏，装修流程的可控性和精准性，也是最难解决的问题。

董事会秘书何裕炳所说：竞争对手是把装企发展成他们的一个新渠道，而我们需要深入装修这个行业，关注于如何做好整装这件事，帮助装企提升整装销售、信息化、数据化以及供应链整合的能力，从而实现软硬一起设计、软硬一起销售、赢得竞争、赢得利润。

(图片来源：未来商业研究-公众号，侵删)

三年间，维意在整装系统的不断布局，使得装修的可控性和精准性有了可能。

同时，BIM系统的打造使得做装修的准入门槛发生了变化，装修不再仅仅是具有多年丰富经验的装修团队才能做的事，具备一定知识储备的新团队也可以做。

这也正是维意定制在直营和加盟门店大力拓展整装业务的基石，通过系统赋能，门店相当于累积了多年的装修经验，使得装修业务具备了快速复制的能力，加速抢占整装红利。

这正是其他企业难以复制的核心竞争力。

(文章来源：未来商业研究-公众号，撰文 | 李骞 刘扬，侵删)