预计大宗业务保持较快增速 金牌厨柜召开2020 年度业绩说明会
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4月16日，金牌厨柜在上海证券交易所“上证e互动”网络平台（）以网络互动的方式召开“2020 年度业绩说明会”。金牌厨柜董事长温建怀先生，副总经理、财务总监朱灵先生，副总经理、董事会秘书陈建波先生出席了本次业绩说明会。会上就2020年度的经营情况、发展规划等问题与投资者进行互动交流，并就投资者关注的问题进行了回复。
（图片来源：金牌厨柜官网，侵删）
Q：公司2020年度业绩主要增长来源有哪些？
答：2020 年公司实现营业收入 26.40 亿元，同比增长 24.20%；实现归属于上市公司股东的净利润 2.93 亿元，同比增长 20.68%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 2.37 亿元，同比增长20.02%。 剔除股权激励费用摊销影响，公司 2020 年度利润增长超30%。2020 年业绩增长，主要来源于工程大宗和桔家衣柜业务，去年这两块业务增速分别为 71.22%、63.46%。桔家木门和海外业务的增长也较为迅速。
Q：公司厨衣联单率情况怎么样，公司这块会有哪些措施提升联单率？
答：目前，公司厨、衣同商比例较高，将近有 80%，厨衣联单的实现相对容易，去年像一些 A2 类（副省级）城市，平均转化率可达到35%左右，在一些标杆城市，经销商的联单转化率更高。接下来公司也会持续通过夯实产品线、提升我们终端的销售能力以及设计能力及联单促销等，持续提升厨衣木联单率。
Q：今年桔家衣柜的开店计划如何，新增经销商的规划上跟以往会有差别吗？
答：2021年衣柜板块将继续加速终端布局，与龙头企业的 2000 多家体量以及他们网点布局的城市数对比，我们在渠道拓展还有很多空间，今年我们将努力完成一千家店的基础目标（截至去年已有 722 家门店，今年规划新增 300 家）。在新增经销商方面，我们会推进经销商多渠道化，重点拓展、开发体系外的经销商。
Q：公司在工程大宗业务发展较为迅速，公司在工程大宗业务领域优势有哪些？
答：公司“金牌厨柜”品牌连续 9 年被中国房地产协会评为橱柜类首选品牌，大家对公司“金牌厨柜”品牌的认可度相对比较高。近年来，公司持续拓展与龙头地产商的战略合作，目前公司跟国内地产商签署战略标的数量，在同业中也比较多。今年公司会进一步强化厨衣木协同联动，通过厨柜优势，带动其他品类在工程领域拓展。
Q：贵司预计今年大宗营收增速能达到多少，大宗毛利率还会下降吗？
答：今年公司将持续强化厨、衣、木在工程大宗领域的业务协同联动，通过厨柜优势，带动其他品类在工程领域的拓展，大宗业务作为公司成长型业务，预计将保持较快增速；同时我们也将持续通过对产品优化、采购规模优势、内部成本挖潜等方式，努力提升大宗毛利率水平。
Q:公司 2021 年的经营规划？
答：2021 年公司将继续以厨柜为核心向衣柜、木门、智能家居、海外、整装等大家居延伸发展。
具体为：1）衣柜方面，加快渠道布局、打造标杆大商、深化品类协同联动，同时加大经销商外拓力度；2）工程大宗方面，继续拓展与地产商的战略合作，推进厨衣木电等多品类布局；3）厨柜零售方面，继续优化渠道布局，通过新营销提高流量和转化、产品结构优化等；4）持续拓展海外布局，加大海外RTA、工程渠道拓展，实现低基数上的快速增长 ； 5）木门属于新拓品类，2021 年将强化招商建店、打造标杆，强化品类协同、融合；6）智能家居、整装、家品、适老家居等新品类拓展将稳步推进。
