欧派2020年报分析：大宗业务进一步拓展

4月22日，欧派家居(603833.SH) 发布2020年业绩报告。

根据公告，公司实现营业收入为147.4亿元，同比增长8.91%；归属于上市公司股东的净利润为20.63亿元，同比增长12.13%。

从产品看，欧派橱柜首次出现了营收下降，衣柜、卫浴的增长速度比前两年都有所下滑，但是木门的增长超过了2019年，木门一向是工程渠道的敲门砖，这也反映了欧派在工程渠道的拓展速度。值得注意的是。其他类别的数值在逐年提高，总金额已经超越卫浴和木门两大板块。其他类别的销售类别庞杂，电器、软装、护墙等，说明大家居业务非常符合目前消费者的需求。

(图片来源：未来家居研究，侵删)

渠道上分析，经销店营收占比出现了逐年下降的趋势，直营门店占比逐步提升，大宗业务占比从2018年的12.52%，提升到2020年的18.49%。

(图片来源：未来家居研究，侵删)

作为抵御“黑天鹅”事件的重要渠道，欧派大宗业务方面首先在战略客户拓展获得突破；其次夯实橱柜战略的基础上开拓新业务，多品类战略拓展；其三在扩大履约服务半径的同时，通过提升对服务商履约把控力度和前期的技术导入等方式，将服务优势发挥到最大化；其四是打通工程信息化，加快工程订单转化速度，提升了产品交付数量和交付速度。

(图片来源：未来家居研究，侵删)

整装方面欧派认为，整装大家居依势发力，率先快速修复，创造了欧派新速度，是今年公司业绩增长的超级引擎之一。在具备一定先发优势的前提下，欧派整装大家居不断摸索、升级、迭代：一是聚焦客户需求，有效地将装企与欧派全品类定制产品的销售融合，使得装企从单一的硬装服务提供者升级为家装、家居配套一体化解决方案提供者，迅速夺取市场份额；二是全方位为合作伙伴赋能，强化引流效果，挖流量、强导入、抓落地，基于大数据划分需求群体，并按需求精准覆盖，实现从“供货模式”到“共生模式”的进一步蜕变；三是借助平台化管理思维赋能并改造了传统家装公司的商业模式，依托集团突出的品牌优势、渠道管理的扎实根基、供应链资源的整合能力，源源不断地为整装大家居终端输送战力。

对于如何应对2021年，欧派表示，公司将力争实现营业收入增幅高于已上市定制家具企业营业收入增幅均值3%~5%，力争实现利润增幅与营业收入增幅保持一致。

在流量风口不断快速切换的市场背景下，全渠道布局、全领域拓展，做透旧渠道、做深新渠道，发挥公司大家居品牌平台优势，筑巢引凤，丰富大家居一站式消费的新内涵，外抢流量内掘存量。结合公司整体橱柜、全屋定制两大核心品类的领先优势，通过机制设计、终端营销策略、 信息化工具等，实现欧派各品类的壮大和融合，从体系上进一步建立绝对竞争优势。

(文章来源：未来家居研究，侵删)