财报解析：九大上市定制家居企业2020年财报数据

截至2021年4月28日晚间，国内九大上市定制家居企业2020年年度财报已全部出炉。77度从业绩、品类、渠道、门店等方面，对9大上市定制家居企业的2020年报进行了整理及剖析，其中部分数据有些出人意料，比如：欧派家居全年新开门店仅50家而索菲亚开店超过700家、我乐家居营收超越皮阿诺、志邦家居增长最快、尚品宅配下滑幅度最大……

(图片来源：77度，侵删)

尽管受新冠疫情的影响，多数定制家居企业总体业绩还是呈现增长态势，共有6家企业实现增长，营收增幅最大的为志邦家居，增长29.65%，净利润增幅最大的为我乐家居，增长42.56%。

而另外3家企业业绩出现下滑，营收和净利润降幅最大的都是皆为尚品宅配，营收下滑10.29%，净利润下滑80.81%。值得一提的是，尚品宅配今年宣布公司将转型为整装企业，而尚品宅配去年整装业务营收为5.4亿元，今年应该会较大增长。

整体而言，欧派家居行业龙头的地位暂时无法撼动，135亿元的营收规模放眼整个家具行业也是名列第一位。尚品宅配近年来增长态势有所放缓，志邦家居大有赶超之势，在今年三月份，志邦家居股价一度超越尚品宅配。我乐家居近年来业绩增长迅猛，2020年营收规模已超越皮阿诺，位列九大企业第七位。

(图片来源：77度，侵删)

分品类而言，厨柜仍然是九大上市定制家居企业的营收主力。志邦家居、金牌厨柜、皮阿诺、我乐家居的厨柜业务占整体营收一半以上。此外，欧派家居、索菲亚的厨柜营收规模同样不小。从营收规模而言，欧派厨柜营收高达60.61亿元，位列行业第一，超越索菲亚、志邦家居、金牌厨柜该业务的营收总和。

在厨柜之外，衣柜业务成为各企业当前的竞争焦点之一。近两年，关于欧派家居、索菲亚“衣柜一哥”之争的话题被提起。不过，从目前的业绩披露来看，欧派家居仍有些许差距，索菲亚此前年报披露，其去年衣柜营收67.02亿元，守住了“一哥”位置。但从年报数据来看，欧派衣柜营收增长率为11.71%，索菲亚衣柜营收增长率为1.9%，索菲亚衣柜业务增长速度落后于欧派家居，未来或有被超越的风险。此外，志邦家居衣柜营收11.4亿元，增长55.34%，有望超越好莱客。

(图片来源：77度，侵删)

分渠道而言，经销渠道是大多数定制家居企业无可争议的命脉，其中欧派家居经销渠道贡献营收高达111.84亿元。相较而言，直营渠道的贡献则显得不那么重要。除了尚品宅配（未披露相关数据），直营渠道营收最高为欧派家居，达3.98亿元，其他几大企业（已披露）直营渠道营收大多在2-2.5亿元之间。

大宗工程业务成为各大定制家居企业的重要增长点。数据显示，欧派家居大宗业务营收规模最高，达26.82亿元。相较而言，金牌厨柜、皮阿诺的规模并不突出，但其大宗业务在整体营收中占比颇高，分别为33.8%和48.59%。此外，志邦家居大宗业务增长迅猛，同比增长83.74%。

(图片来源：77度，侵删)

门店数方面，欧派家居门店总数最多，达7112家，增加50家。可以看到，欧派家居门店版图并未扩张，这可能与其渠道战略有关。欧派家居表示，在守住原有渠道优势和地位的同时，公司积极布局精装、整装、拎包、电商、外贸渠道业务，渠道管理、制度管理与创新管理并行。

欧派选择了渠道优化，而索菲亚选择了扩张。数据显示，索菲亚门店数增长最多，达704家，总数达5040家。索菲亚在财报中表示，公司将继续拓展销售网络，开拓空白县级市场和经济发达的区镇空白市场。

此外，志邦家居和金牌厨柜新开门店皆超过300家，开店增速与业绩增速相吻合。而好莱客新增222家门店，业绩却有所下滑。

小结

经过跌宕起伏的2020年，九大上市定制家居的整体格局已发生明显变化。欧派家居依然保持领先势头，尚品宅配、好莱客、顶固集创增长乏力，志邦家居、我乐家居则奋起直追。

面对当前市场格局，各大定制家居企业在年报中已披露了各自2021年的经营计划，至于成果如何，仍需拭目以待。

(文章来源：77度，侵删)