柏厨，缔造集成厨房模式

2020年，家居业新添一员——从集成厨房转型而来的柏厨，背靠方太集团，携“至简国风”品牌系列出道，并凭借其一贯敏锐的嗅觉锁定未来市场定位，以差异化“突围”，加入行业渠道改革，在众多家居企业中脱颖而出，成为后起新秀。

集成厨房

2000年，在方太集团董事长兼总裁茅忠群提出“集成厨房”的全新概念后，方太集团正式进入集成厨房行业，并建立专业化生产线，开始研发集成厨房产品，这不仅仅是业内发展的一项重大创新，更是推动中国厨房行业实现了“厨柜—整体厨房—集成厨房”的产业升级，开辟了一条新的发展之道。

三年后，柏厨的前身——方太集成厨房事业部成立，其参与研发的“住宅厨房集成技术”成为建设部推广的先进技术;并曾在2006年被评为“中国橱柜行业最具影响力品牌”“最受消费者喜爱品牌”。

“千呼万唤始出来”，直到2008年，“BORCCI柏厨”作为高端集成厨房品牌，被方太正式推出。在四年后，宁波柏厨集成厨房有限公司才正式成立。自此，柏厨完成了由厨电一体化到厨柜定制的转型，进而形成完整的橱柜电一体化。

起点主打“高端”的柏厨，在成立之初，就明确企业的发展在于“新”，且始终立足于“中国人的品质厨房”的品牌定位，坚持以“创新立美”的原则改变大众生活，不仅以原创设计作为企业发展的“开山斧”，在家居行业中开辟出一方天地，而且聘请德国红点奖得主为首席设计师，引入国际化设设计理念，。

不过，柏厨曾在2018年被消费者质疑所谓“集成厨房”名不副实，实为“胡拼乱凑”。具体质疑内容为橱柜、台面、油烟机等材料分批安装，且设计出错、安装延期、订单遗漏等。有业内人士分析认为，“集成厨房本身就是一个概念，是一个伪命题”，因为方太集团的主打产品是烟机灶具，橱柜是延伸产品，柜体、柜门、台面等部件即使不是代工的，也无法像欧派、志邦等品牌一样专业，由不同厂家生产、不同人员安装，柏厨作为一个整合者，最终也无法将它们“集成”在一起，说“胡乱拼凑”并非虚言。

其实，早在2017年，柏厨占地268亩、总投资近8亿元的二期智能产业园正式投入使用。其在官网也有相关视频介绍，以“BORCCI柏厨智能橱柜制造工厂”标识开始，并逐一展示公司理念及各机械化操作的生产环节。

集成家居

2019年，中国的定制家居业市场规模超过3.7亿，年均复合增速超过20%，属于典型的大规模高增长行业，但9家上市家居企业营收仅占市场一成左右，行业品牌集中度明显偏低。同时，随着精装房渗透率的提升，部分期房存量的释放，定制家居行业的扩容显而易见，有千百亿的商机等待被挖掘。

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基于此，在品牌成立20周年之际，柏厨开启全面升级，实现从厨房到集成家居的跨越。选择进军家居业，这既是柏厨对前期内外深耕集成家居的总结，也标志着在集成家居领域的新开始和新起点。

虽然2020年上半场的竞争多有坎坷，但柏厨看到了家居业的重大机遇，决定进入赛道，用差异化定位未来市场，并提出“悦目为美，悦心为善，尽善尽美”的品牌主张。这个时机，可谓尽得天时。

无论是2017年建设智能产业园，还是2019年重磅推出首款高端集成家居产品“礼居”，似乎都在为入局家居市场铺垫。

此外，方太集团董事长茅忠群也曾表示，未来会大力加强橱柜品类建设，为柏厨建设独立的工业园。同时，柏厨自身也很争气，去年与欧派、海尔等11个品牌一起登上2020年C-BPI整体厨房品牌排行榜⋯⋯不仅背靠方太集团这棵大树，自身也有近20年的品牌积累，柏厨进军家居市场的条件可谓得天独厚。

至简国风

在品牌升级伊始，柏厨就提出了“至简国风，悦目悦心”的品牌主张，致力于让中国经典文化再现当代生活，探寻东方意境与西方形制的融合平衡。

随着中国在国际上地位的提升，及文化自信的强势回归，独具魅力的中华优秀传统文化开始回溯，并受到年轻消费群体的追捧。正如方太集团董事长茅忠群所言：“如果厨电企业对年轻人的喜好无法把握，可能会在这场新的角逐中失去主动。”柏厨将独特的千年东方美学意象与现代生活完美融合，从中国家庭的生活习惯出发，打造出更符合中国家庭审美和使用需求的家居产品。

作为家居业的后来者，柏厨选择的打法是聚焦于细分人群，秉承“五心服务”理念，提供更具针对性和特色化的产品与服务，更好地满足特定顾客的个性化需求，实现同质化竞争中的差异化突围。而文化赋能，可以提升产品的生命力及辨识度，拉开与同类产品之间的距离。在家居业，具有个性化、创意化、文化力的产品从来不缺市场。

换言之，柏厨也许更懂中国人，锐意创新，探索至简国风家居，将优秀中华传统文化延伸运用到家居行业。

社区终端

在传统渠道拓展成本上升、店面自然客流下降的大环境下，随着市场的发展更新，零售渠道的改革被不少家居企业纳入企业规划，柏厨也不例外。

柏厨总经理刘彬曾公开表示，为解决上述问题，柏厨以互联网思维为指引，正积极探索一种投入更加轻量化、能够直达用户终端的全新社区店发展模式，并为之配套专属有效的运营体系，这不失为一种破局的方式。

对运营社区店的探索背后，是柏厨对市场渠道较强的把控能力。定制家居需要经过前期与消费者一对一沟通，确定需求再量身定制，而终端门店是企业覆盖市场、提供服务的主要载体，也是直接接触消费者的排头兵。如果终端门店进入社区，可以拉近品牌和消费者的距离，降低中间的沟通成本。

目前，柏厨的经营模式主要是工程配套、大宗业务、零售加盟商和海外出口四大板块。刘彬透露，柏厨下一步战略规划是提升产品力、品牌力，建设新幸福社区项目、门店扩张计划等，实现终端市场持续增长，为企业发展打开更大空间。

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