家居跨境电商太疯狂！这家公司营收35亿！

1.2020年，家居跨境电商企业业绩全线飘红。遨森电商、爱斯基摩人、致欧科技等企业更是受益于此准备冲刺A股上市。

2.新三板摘牌谋划IPO的遨森发布了2020年财报。营收爆增109.79%，达到34.57亿。净利润2.84亿元，较上年同期增长1288.25%。

3.尽管商机无限，但家居跨境电商对企业的资金、供应链、物流链提出了很高的要求。过去一年遨森投入2.35亿自建海外仓，仓库存货超9亿。

（图片来源：77度-公众号，侵删）

过去一年多的全球疫情肆虐，客观上成就了一个行业，就是家居跨境电商。

家具、居家办公、建材以及花园户外等产品，在疫情催生的宅经济热潮下成为消费热点。而线下零售店的被迫停业，让线上电商得以承接这些爆发的需求。

整个2020年，HOME品类屡次进入亚马逊、eBay两大平台的热销榜，而此前77度也报道了：1年增长14倍！市值飙升300亿美元！美国家居电商Wayfair凭啥逆袭？Wayfair过去一年销售额达141.45亿美元，同比增长高达55%。

同时，国内的遨森电商、爱斯基摩人、致欧科技、乐歌股份、豪雅、恒林股份等跨境家居大卖家业绩全线飘红。遨森电商、爱斯基摩人、致欧科技更是受益于此准备冲刺上市。

（图片来源：77度-公众号，侵删）

其中，遨森电商在不久前申请了新三板摘牌谋划登陆A股，随后发布了2020年财报。以下带来这份财报背后的信息解读，并以此窥探疫情下家居跨境电商的造富神话！

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2020年遨森营收翻倍

净利润暴增1288%！

数据来源：遨森电商历年财报

遨森电商2018年挂牌新三板，当年营收12.64亿，2019年营收达到16.48亿，2020年则爆增109.79%，达到34.57亿。2020年净利润2.84亿元，更是较上年同期增长1288.25%。

是什么推动遨森电商业绩大幅增长的呢？

一是受海外疫情影响，宅经济需求爆发带动家居产品需求爆发。数据显示，美国消费者在家居市场的网购比例从疫情前的13%-14%，迅猛抬升到了21%，部分热销品类甚至高达50%。

数据来源：遨森电商2020年财报

（图片来源：77度-公众号，侵删）

二是，得益于浙江家居产业的供应链优势。浙江省有家具企业3000余家，从业人数50多万人，供应链强大且资源丰富，这一点毋需多言。

三是，自有独立站的流量带动订单增长。遨森电商2014年起试水自有独立站平台，财报中也提到，独立站通过技术投入，提升了客户体验，实现了高速增长。

四是，有较为完善的海外仓布局。目前，遨森电商在海外拥有近20个自建海外仓，这对于家居产品这种“大货”来说十分重要，使用海运+海外仓的模式能够大大降低物流成本，从而保证毛利率。

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投入2.35亿自建海外仓

仓库存货超9亿

透过遨森的业绩暴涨也能看出，跨界家居电商市场，正展现出越来越强大的吸引力，商机无限。不过，对于想要入局的企业来说，还需要好好掂量是否有足够的实力。

家居产品作为典型的重大件产品，对企业的资金、供应链、物流链提出了很高的要求。遨森电商过去一年也在持续加大投入。

财报显示，遨森期末的固定资产为2.81亿元，较上一年增长935.39%，主要是由于购置了仓库，并加大了仓储设施的投入，资金投入为2.35亿元。而2020年遨森电商的海外仓数量从11个增至20多个。

截取自遨森电商2020年财报

（图片来源：77度-公众号，侵删）

不止遨森，大家颇为熟悉的乐歌股份，也在海外仓方面加大了投入。据其财报，乐歌过去一年投入了近10亿用于海外仓建设。目前，乐歌股份已在美国核心枢纽港口区域购买7个自有仓，全球共17仓，总面积达15.4万平方米。

截取自乐歌股份2020年财报

（图片来源：77度-公众号，侵删）

可见，在2020年的跨境电商物流不稳定的大环境下，需要大投入的海外仓是重中之重。

另一方面，在大规模备货海外仓的时代，库存和现金流问题凸显。

遨森财报显示，其存货期末为9.24元，较期初增长164.33%。对此，遨森电商的解释是：是由于预计未来的销售保持高速增长，提前备货。超9亿的存货，占总资产的51.98%，足见大量备货对于现金流压力极大，大件家居非人人能“啃”的骨头。

截取自遨森电商2020年财报

（图片来源：77度-公众号，侵删）

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跨境电商，正在崛起

总体而言，近年来欧美家居市场正在有条不紊地发展着，线上家居市场的井喷，离不开整个行业的需求增长。

据界面财经消息显示，美国目前家居行业规模超3164亿美元，2019年美国家居用品线上购买率为14%。据此推算，2019年美国家居线上市场规模大致在443亿美元左右，折合人民币约3100亿元。

根据Statista预测，到2021年，美国家居市场27％的份额将来自在线销售。保守估计，2021年美国家居市场线上销售或将达到1033亿美元。

（图片来源：77度-公众号，侵删）

4月29日，美国会计和咨询公司Smith Leonard发布最新一期《Furniture Insights》报告，报告指出美国今年2月的新增订单量比2020年2月增加了34％，同时也是这一数据连续第9个月出现两位数的大幅增长。今年一、二月份订单较2020年同期增长31%。

值得一提的是，面对增长的需求量，目前美国家居市场依然处于供不应求的状态。根据上述机构的报告，目前美国积压的订单量对比一月增长了5%，比起2020年2月更是增长了184%。

当然，不能忽视的是中美贸易摩擦后，家具出口的关税有所提高，中国制造家具的价格优势或因此下降。但总体而言，未来2-3年跨境电商家居品类市场或将会持续火爆。

（文章来源：77度-公众号，侵删）