借风高定，整木定制迎来第二春

自打高定风刮起来以后，对家居行业确实产生了很大的影响。

01

高定不高价那是扯淡

关于什么是高定，行业的讨论或争议已经够多了，即还没有一个统一的认知。其实就一个分水岭，欧索尚干的那些叫普（通）定（制），比他们高级的才能称之为高定。

大批量的普通定制在原来的赛道上感觉不好玩或越来越玩不下去之后，往上一升级，跑到了高定圈。暂且不论它们是真高定假高定，但有一点是肯定的，卖得一定比普定贵。有人说什么“高定在‘高’不在‘定’，高定金字塔的最顶端是‘高理念’，不在于高价格、高材质”。那是纯扯淡！高定一定是贵的，不要那么多的玻璃心。一个高定店，开店成本基本在150-220万之间，你说高定可以不用贵，你会赔本赚吆喝吗？高定烟熏木的门板，现在出厂价大约在1200-1500之间一平米，赶得上普定一线梯队的销售价了，怎么可能高定不高价呢？

高定是什么？姓“高”还是姓“定”？

有人说，父姓高，产品定位；母姓定，行业本质。呵呵，生活作风有点乱。妈妈给爸爸戴了绿帽子——假高定。

卖材料，还不能叫高定。只有卖设计，才能叫高定。开启智慧，用有灵魂的肉体，满足充满欲望的感官——这才是设计，这样生出来的孩子才姓高。不具备这个特征，光扯着嗓子我姓高，基因鉴定过不了关。

02

高定突破口在空间美学

以前普定，大家看的是一线梯队、头部品牌。现在的（真）高定，更多的人在研究不一样的产品呈现，当产品上难有大的突破，越来越多的企业开始在空间陈列上着手，打破常规，做大的空间，异形空间。

（看下面几张图）

（图片来源：大家居新营销-公众号，侵删）

这样的东西，很容易甩开别人几条街。其最大的不同之处在于，空间呈现方式不同。而要做到这些，必须要通过3点来解决。

一是空间设计，要有会砸墙重组的大牌设计师，

二是背后要有一套完整的生活方式的逻辑来支撑，

三是是你的要有匹配这样产品的量产能力。

高定这个词，还能火个一两年年，接下来，如果想要在提法、口号或者整个行业的舆论上有一定突破的话，应该是室内美学。

03

整木定制迎来第二春

板式定制和整木定制，2个阵营，都在转型做高定，各有壁垒和困难，但是整木定制转型更容易，因为前者是想转型但干不好的问题，后者是能干好不知道怎么干的问题。就像上面说到的大的、异形空间的呈现，正是原来做整木定制的人的天然优势。整木定制的优势正在于对油漆的把控、形体的把控、交期的把控。在新的高定产品发展态势下，形体优势、材料优势、大宅大空间背后的木工优势，使整木定制必然胜出一筹。如果说前几年很多整木企业没有跟进来，是因为他们当时活得还比较滋润，但现在要想活，必须拿命博。有了这个信念，整木定制企业很快会占领高定的制高点。

然而，对比早些年的整木定制产品，高定时代的整木定制产品手法必然并已经发生了翻天覆地的变化。

第一，去风格化。没有什么美式欧式法式新中式……所有风格都会被简约主义重新定义，所有风格都会存在，但都会越来越简单，繁琐堆砌的时代一去不复返。法式吊顶，欧式墙板，意式玻璃柜，嵌在一起他不香吗？是风格重要，还是爷看着爽重要？爽，是第一关键词。而各种智能系统和高科技五金的运用，让科技与艺术的结合越来越广泛。

第二，产品简单点。现在的实木产品，一定要简单化，要简单得像板式定制一样，都21世纪了，毛毛刺刺的都给剃掉，光溜溜的才好看。就像小米的灯，一身白，露一根红线，叫：性感里面带点骚。但是，你的场景要高级，不能产品转过来了，场景营造又回到了18线乡下，像村委会的柜子一样老气横秋的。

第三，打破空间界限。整木定制特有的联系功能，把不同的的空间都联系起来，整木定制开始“干预”室内设计——整木定制前移，前期参与。

高定已经从去年闹腾的轻奢极简的基本形态，竞争到了材质和空间的竞争，背后是企业的品牌运营能力。高定高级在哪里，绝不是企业的组织能力和规模效应，是产品实实在在的表现力，产品的材质、细节，场景的高级感等等。

整木定制，能不能赶上活好这个第二春？

（文章来源：大家居新营销-公众号，侵删）