索菲亚、尚品宅配等为何都不做高定？难道实木定制家居才能代表“高定”的未来？

当板式家具从广东走向北方，再到以川派为代表家具企业满足了大众消费需求之后，经过十几年的发展，迎来了品类的升级，代表高端消费的中国实木家具崛起，中国的家具行业迎来了消费升级。

一般中、小规模实木家具企业年产值在几千万到1个亿左右，大的实木家具企业产值在6~8亿，很难突破。而实木定制家居企业情况则更加糟糕，年产值较大的也才4-6亿元，年销售过亿元的企业屈指可数。

做不大！这是实木定制家居行业的一个普遍现状。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

家具行业的趋势演进一般是从满足刚需型消费之后，逐渐向中高端消费发展。到今天，很多的中低端家具已经被电商、拎包入住等渠道所截流，这是活动家具的演绎之路。

为何实木定制家居做不大？

在传统板式定制家居一统江湖的时代，新晋品牌选择了新产品，新赛道经营，其本质是为了避开板式定制家居企业的“红海之争”。

以欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客等品牌为代表的板式定制，已经形成了9家主板上市公司，并且仍在持续增长中。

很多传统企业在没有路的时候，实木定制家居开始转向做整装，护墙板、天花、柜体、家具、楼梯、木门等等什么都做，做高端用户就是要满足并且超越客户需求，但是实木定制家居企业忽视了几个行业本质，结果就是导致企业迷失了方向，在市场竞争中没有自己的竞争力。

第一、实木定制缺少产品体系，什么都做，结果导致定制家居是“来一单，做一单”，全部都是非标产品，这就无法保证品质、交期，因为制造体系也是高度个性化的；

第二、实木定制大量依赖专业技术工人，打磨抛光、油漆等都工人要求都很高，这造成人工成本高、出错率高、品质把控难度大；

第三、最要命的，是实木定制无法用专业前后端软件解决信息化问题，没有信息化、标准化，导致全行业做不大。

实木定制才能代表高定？

当下高定火得一塌糊涂，高端板式（烤漆、染色木皮、皮革），实木定制也呈现出极简轻奢，意式、德式等风格大行其道。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

拓璞设计创始人陈春华两个重要观点

一、未来的高端定制会跟高端材料结合——也就是说，高定一定是很多规模不大、品质优良的企业为高端客提供高品质、个性化需求服务。

二、天然木材是活性的，材性不好控制，而板材是死的是标准化的。

如果采用定制的核心要素——柜身板式化、信息化，将面门板、抽屉、装饰线条进行“实木油漆化”，再进行材料的搭配，一样可以做出时尚、环保、高品质的整体定制家居。

这才是实木定制的出路！

门板用实木，柜体采用标准化板式，或者叫“可见面”实木定制，“里子”用同色板式，就可以很好解决时尚、高品质又能保证效果的高端定制家居。

高定比拼的是更高的设计能力，更好的供应链配套、更强的展示效果，选择要做实木定制，一定需要耐心和眼界，没有几年的基础建设，是很难理解其中的精髓与乐趣。实木高定的赛道是有前途的，实木材料通人性、温润，好家居一定少不了好材料与好制造，这才是真正的高定产品基础。

板式定制家居头部品牌，均没有选择进入实木定制，并不是他们不看好，而是这里面的水更深，实木定制是“一把手工程”，老板不仅要懂，而且要自己亲力亲为的干，要有工匠精神，还要接受做不大、人工参与多等各种问题。

实木定制家居才能代表高定未来！

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)