双雄联合 京东入股尚品宅配集团的背后

6月25日晚间，尚品宅配集团发布股份转让公告：股东达晨财信、天津达晨将其持有的部分股份转让给北京京东（下称“京东”）。

同时，尚品宅配集团还将以定向发行827.81万股、募资不超过5.34亿元的方式，引入京东作为战略投资者。

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▲京东&尚品宅配集团战略?作合?云庆功会

交易完成后，京东合计出资11.95亿元，将持有尚品宅配集团8.8345%的股份，并将通过所提名的董事实际参与尚品宅配公司的治理。

消息传出，尚品宅配股票大涨，当天涨幅即达到11.71%，市值约160亿元。

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▲尚品宅配集团董事长李连柱在庆功会上讲话

资料显示，京东集团是＊＊＊＊的技术驱动型电商，业务涉及零售、物流、技术服务、健康、仓储物流基础设施开发运营和海外等。而尚品宅配集团成立于2004年，是定制家居上市头部企业，经营范围包括家具零售、家具批发等。

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▲尚品宅配集团董事周淑毅在庆功会上讲话

根据公开消息，此次战略合作的主要内容包括：双方将基于自身优势，在线上引流及线下门店运营、MCN业务、BIM整装、工装、家装金融、供应链及物流等六大业务领域展开全面战略合作，助力提升中国家居消费者品质家居生活，推动家居产业升级重构。

另外，公告中所显示的“京东将实际参与尚品宅配公司的治理”，表明这并不是一次简单的财务投资，而是实实在在地参与企业经营的战略投资。这一举措在互联网巨头中是罕见的，也是互联网巨头第一次投资定制行业。

显然，双方都认为彼此的需求有很多合拍之处。

No.1

京东：守住后方，进拓家装

对京东来说，这次合作既是强基固本的必要举措，也是开拓家居家装这个新领域的关键一着。

 守住基本盘

京东的基本盘是3C电器，其中的核心板块——消费类家电正好处于家装产业链的下游，京东通过尚品宅配集团进军家装行业，是对上游控制权的争取，对保护自己的命脉有着重大意义。

 分享6万亿家装蛋糕

家装行业拥有近6万亿的市场规模，而且是不多见的没有被互联网深度改造的传统行业之一，还具有不可小视的增长潜力，这对包括京东在内的互联网巨头们有着巨大的诱惑力。

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但互联网平台虽然具有流量优势，在服务环节上却比较虚弱，难以仅凭自身力量去解决家装行业的服务链条长、体验和口碑不佳等诸多痛点。京东想要在这个市场上分一杯羹，必须与该领域的豪强联手，获得在家居家装的产品、技术、运营上的支持。

 并肩作战，珠联璧合

而在家居家装领域的头部企业中，尚品宅配集团无疑是与京东最为合拍的。

首先，尚品宅配集团是行业内的第一梯队企业，长时间精耕家居家装领域，具备全产业链布局能力，实力与地位与京东处于同一层次。

其次，尚品宅配集团的互联网基因是同类公司中最强的，因此其企业文化、经营风格与京东最易兼容。

再次，尚品宅配集团是国内唯一一个在一二线城市具备强大直营体系的家居企业，当双方碰撞出创新性战术后，能够借此更高效地落地并获得反馈。

最后，尚品宅配集团近年来一直在开拓新领域，例如通过HOMKOO整装云等方式亲自下场切入整装、通过BIM整装黑科技解决家装行业的痼疾痛点等等，其超强的科技实力、大手笔的战略动作以及创新基因，都与京东作为巨头的雄心完美契合。

No.2

尚品宅配集团：取长补短，如虎添翼

而对于尚品宅配集团来说，与京东的合作为本已强大的企业注入了充沛的新动能，如虎添翼，未来在家居家装领域的前进势头势必更加迅猛。

 线上引流加强

尚品宅配集团在线上引流及MCN业务上是全行业首屈一指的存在，而京东在这一领域也实力雄厚。截至2021年3月底止，京东12个月的活跃购买用户数已达5.0亿，净增超1.1亿，作为拥有庞大用户群的流量平台，京东能够给尚品宅配集团本已具有足够基础的线上引流能力提供强大支持。

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 线下全面铺开

尚品宅配集团在线下最大的短板，就是渠道覆盖率有待提高，这也使得其线上成本优势没有被完全利用，甚至有百分之三十以上的流量被浪费。在与京东合作后，京东强大的网点覆盖能力可以有效补足这一短板。

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 供应链升级

尚品宅配集团把主打下沉市场的HOMKOO整装云业务作为战略重点。不过，下沉市场的巨大潜力虽已由诸多新兴企业的成功证明，但吃下这一市场的关键在于能否建立高效的供应链，京东正好可以这一点上给予尚品宅配集团足够的支持。

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▲HOMKOO整装云某仓库实拍（局部）

在供应链方面，京东拥有自建的物流体系，在全国共运营超1000多个仓库，总面积（含云仓）超2100万平方米。尚品宅配集团在HOMKOO整装云等整装业务的发展中，可以利用京东的供应链体系，将材料的仓储和配送提升到一个全新的水平，更高效为HOMKOO整装云会员赋能。

 金融支持

京东也将在线上线下全场景的金融支付方面给尚品宅配集团提供全面支持，包括京东白条、装修险、装修贷等等，进一步增强尚品宅配集团的前端营销能力。

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 士气鼓舞

最后，在精神层面，此次与京东的合作将会对尚品宅配集团旗下HOMKOO整装云、孖酷MRKOQ等品牌团队的士气带来不小的鼓舞，特别是在尚品宅配集团整体推行“招大商、开大店”策略的今天，京东的加入将进一步加强尚品宅配集团体系内的加盟商和会员企业的信心，使体系的扩张更高效地进入快速而良性的循环。

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尚品宅配集团的愿景并不只是做最大的定制家居企业，而是建立一个彻底改变家居家装行业生态的“泛家居产业互联网平台”，集团旗下的HOMKOO整装云平台、孖酷MRKOQ及MRKOQ孖酷大家居的建立，已经全面展现了尚品宅配集团在这方面的勃勃雄心。

而现在京东的加入，标志着尚品宅配集团在逐梦的道路上又迈出了坚实的一步。双雄联手强势入场，将使行业的格局迎来更深刻、更彻底的变革。

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