红星美凯龙牵手居然之家，是“抱团取暖”还是“联合收割”？

7月3日，建材家居流通业两大连锁品牌——红星美凯龙与居然之家在北京举办战略合作发布会。在发布会上，红星美凯龙董事长车建新、居然之家董事长汪林朋分别致辞，并签署了战略合作协议，正式达成战略合作关系。

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双方表示，将共同推动家居市场规范化发展，促进家居行业转型升级，打造家居行业美好未来。双方将在优化行业竞争环境、维护行业经营秩序、资源共享、数字化等领域展开全面合作。

红星美凯龙和居然之家是中国家居流通业的两大巨头，双方达成战略合作引发行业内的广泛关注。很多家居厂商表示，红星和居然这对老对手，他们的联合到底是来“抱团取暖”还是来联合“割韭菜”？

巨头为何联手？

红星美凯龙和居然之家为什么会在这样的节点上在一起联合？至于曾经两大卖场你争我斗的故事，我们不必多说。其实在疫情爆发之前，2019年以前，红星和居然的日子都非常好过，他们每年的营收大概都在100亿元上下，净利润都可以达到近40%，红星美凯龙的净利润还不止40亿元，二者的净利润水平都达到近40%，而家居建材行业实体工厂的净利润大概都在10%左右，整整高出了一倍还不止，所以在过往的很长一段时间里，红星美凯龙和居然之家在全国各地卖场的打和斗，都不影响其整体经营利润，可以说，在过去几年里，他们都赚的盆体钵满的，在高利润的环境里，他们是没有抱团的意愿的。

今天为什么要抱团呢？

主要的原因是，红星美凯龙和居然之家在今天的市场里，已经不再是互为竞争对手的关系，传统的家居大卖场，在家居整个流通领域也就占了30%左右的市场份额，还有大量的市场被工程渠道、整装公司、电商平台以及遍及各地的设计师工作室等等都在分流，这些才是红星居然所面临的重要竞争对手。

流量在哪里生意就在哪里！红星美凯龙和居然之家在过去所代表的大卖场，占据了整个零售市场的80%以上，二者就是最尖锐的竞争对手，但是在今天的市场，这种竞争格局已经发生了翻天覆地的变化，他们的这种传统的收租模式，已经远远的落后于今天的整装大家居、电商、设计师工作室等各种新兴流量业态，所以这些就是他们抱团的重要背景。

红星美凯龙、居然之家今天要做的是如何向整装公司，如何向互联网平台，如何向遍地的设计师工作室等去抢夺更多更好的流量，他们所遭遇的一些困难，并不是他们现在不能赚钱了，哪怕是疫情严重的这两年，他们仍然是非常赚钱的，只是相对于他们鼎盛时期而言，从赚钱的角度来讲，净利润大幅下滑了，不再有以前的风光了。

居然之家是通过金融对赌杠杆，加快了扩张的步伐，红星美凯龙则是把赚到的钱做了红星地产，这样的一些多元化投资，那么这种靠对赌的机制形成的发展链条就非常脆弱，当他们都回归到主营业务，经营大卖场时，发现要抓取流量，要做的事情还很多。

红星美凯龙和居然之家，需要获取更多流量，更高效率的经营主业，所以联合到一起了。即使二者想继续割韭菜，也很难再割到了，市场已经不允许了，所以二者的联合是真正的抱团取暖。

他们的抱团取暖后，在行业将会产生巨大影响，对行业而言，形成健康、公平的竞争环境，未尝不是一件好事。但愿红星居然的联合，对家居建材行业终端运营，市场环境有质的提升。

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