2010年网络营销成家居营销主体

“总裁签售”戛然而止，“亟待创新”呼声倍增

2009年3月8日，由TATA木门总裁吴晨曦在北京发起签售TATA掀起的“总裁签售”一系列促销活动成为贯穿2009年家居行业整体营销策略。在过去的一两年里，为数众多的家居企业热衷于总裁签售为噱头，展开大型的促销活动。其中尚高卫浴、富得利地板、圣象地板、科勒卫浴、联丰地板等知名企业，包括家居流通业巨头红星美凯龙、居然之家也纷纷携手国内外家居建材知名品牌大搞特搞总裁签售活动。一年的家居行业总裁签售的热潮自此掀起。

2010年新年伊始，TATA木门利用视频会议系统，在全国发起了一场声势浩大的总裁签售活动，一个小时内签下8000多单，销售总额达1亿元。如此红火的总裁签售营销形式，却被TATA宣布为“封笔”的最后一次。面对戛然而止总裁签售，家居企业的营销之路何去何从？“亟待创新”成为时下家居企业及广大消费者关注的问题。

“网络商城”渐成规模 “瓜分势头”精彩待见

时下网络对于人们生活、工作及消费观念的影响可见一斑，正因此也在改变家居企业未来发展的思维取向。早在几年前，众多家居企业纷纷将目光汇聚于炙手可热的互联网，但由于家具产品无法实现标准化，以及价格体系的统一，让家居企业在互联网的发展裹足不前。2009年6月25日，曲美家具公司高调宣布e世界网络商城正式上线，这是家居行业出现的第三类电子商务模式。经过半年多时间的运营，曲美品牌成功实现互联网营销策略，为提升品牌知名度起到良好的作用。

基于曲美成功实例，尚品宅配、＊＊家具等也纷纷高调推出自己的网上商务平台；而家居卖场也不甘落后，好百年家居去年在深圳正式推出好百年家居e购网，简爱家居也定下B2C网购平台制作方案，红星美凯龙的电子商务平台南京“试水”，这些都说明，整个家居行业都十分看好网络购物这块尚未分配的大蛋糕。

充分利用网络优势 “网友互动”众所期待

利用互联网优质不仅仅体现在网络购物商城，以具有创新意识的TATA木门为例，在互联网营销方面所做的举动也是可圈可点。既往TATA木门通过与搜狐家居网等国内知名网络门户合作，所策划一系列推陈出新的促销活动，成功吸引海量网友目光，成功打造TATA品牌形象，轻松实现产品销量提升。

网络营销成功实例让众多家居企业不能再坐以待毙、坐失良机。通过与家居门户网站强强联合，展示品牌魅力、宣＊＊售信息、与网友互动促进销售等一系列举措在2010年成为众多家居企业创新的思维模式。目前，搜狐家居与超过千家家居知名企业签订长期发展合作议定，将互联网营销推向前端的新高潮。