中山阿特拉斯集成厨房 总经理 阮家影

序言：跟阮总有过数面之缘，最近的一次见面是在我们举办的“渠道发展与品牌联盟”的峰会上，在会上阮总分享了他的成功经历。一年很快过去了，当时场面记忆犹新。最近出差比较多，跟一些中小企业的老总们有过很多的沟通，发现他们现在普遍很迷茫很辛苦，这个时候我想到了阮总。因为在跟阮总的接触中，发现阮总的思路很清晰很实际，很多观点很适合我们正在上升的企业去吸取一些东西，为了让更多的朋友能够分享，我在上海拨通了远在广东的阮家影总经理的电话。

中华橱柜网：阮总您好，我们是老朋友了。现在很多朋友在经营上有很多困惑，缺乏壮大的信心和勇气。我相信通过您对阿特拉斯的介绍，或许会给大家一些启发。能不能给大家介绍一下阿特拉斯现在的发展状况？

阮家影：我们是从OEM和出口加工起家的，从2005年年底与外贸合资后，开始运作自有品牌，三年来，我们在品牌建设、网络建设、团队建设、品质建设上进行了比较多的举措，现在是国内外市场两条腿走路，在今年外贸形势比较严峻的情况下，我们的订单同比去年增加30%，国内市场同比增加30%以上。应该说是在攻坚战中阿特拉斯逆势而上，达到了预期的目的。

中华橱柜网：广东作为中国制造的基地，出口是商家的自然选择。其实国内市场也很巨大啊。

阮家影：是的。这也是我们坚持两条腿走路的原因之一。

中华橱柜网：阿特拉斯发展至今已经取得了很不错的业绩。在南派橱柜纷纷向北、向西发展的时候，阿特拉斯应该并不是捷足先登者，到今日能够后来居上，靠的是什么？

阮家影：我们目前的发展速度离我们的目标还有比较大的差距，但在橱柜行业这么激烈的竞争中能立足下来，并能稳步发展也非易事，我个人认为，阿特拉斯能越走越稳，主要依靠以下三点：

（1）、有一支懂技术，愿意学习的团队：凡事都是事在人为，我们团队的核心骨干中有从事近10年橱柜的技术精英，有从大企业过来的营销精英团队，且外，大家都抱有一种在做自己的事业的价值观，不断学习，使他们具备了解决问题和服务顾客的能力，在业内越来越赢得合作伙伴的口碑，我相信我们最终能脱颖而出。

（2）、品质和品牌策略：经营企业有种树和种菜两种心态，我们始终用种树的心态去打造品牌，用最好的品质去赢得顾客。

（3）、服务理念：建立一系列的标准化流程，目标绩效管理制度，让服务效果可以量化、可考核，最终是提升客户的满意度。

中华橱柜网：这些优势可能正是现在有些感到困惑的朋友所不具备的，很多的一些企业还停留在夫妻老婆店的模式，抵御风险的能力很低，一旦市场出现疲软，这类企业往往不堪重负。所以仅仅想着种菜可能收获不到菜的。

阮家影：当然一个企业在各个阶段都会遇到不同的问题，有些企业可能正好处在这个阶段，所以付出的代价和学费都要高些。

中华橱柜网：您也付出过？

阮家影：企业的成长就是一个不断完善的过程，这非常符合阿特拉斯的公司文化，把极致作为目标。

中华橱柜网：阿特拉斯现在的战略是什么？是不是坚持做全国市场，以建设品牌形成很强的凝聚力来冲击和夯实市场？打算怎么去做或者现在正在做什么样的计划？

阮家影：我们坚持国外国内市场两条腿走路，以品牌运作，国内网络建设，作为今后长期的战略目标。今后不断加大品牌投入和新产品研发，围绕网络数量、利润率、客户满意率来开展我们的工作。

中华橱柜网：有资深行业人士曾预言，2008年将是中国橱柜发展最艰难的一年，对此阮总有什么看法？您对行业发展持什么观点？

阮家影：其实，每一年都不是轻松的年头。2008年因为物价上涨、宏观调控，劳动力成本上升，可能会造成经营比较艰难，大家会比较谨慎，我看这反而是件好事，大浪淘沙，留下来的是真金。橱柜行业发展前景非常广阔，否则就不会有一些家电大企业进入，从品牌发展角度来看，橱柜行业会有三种局面，全国性大品牌、还有区域优势品牌、本地牌子三足鼎立，从趋势看，向整合高科技、高附加功能、个性化为一体的方向发展。

中华橱柜网：这一点跟我们的分析非常吻合。所以橱柜在很长远的一段时间内都将处于这种局面，在不断的进入与退出中，大浪淘沙，留下一批精品。

中华橱柜网：您最想对您的加盟商以及您的潜在加盟商说些什么？

阮家影：阿特拉斯人，是一群有梦想的人，是一群负责任的人，是一群守诚信的人，下对棋，赢一局，跟对人，赢一生，与我们一起走下去，相信一定会越走越宽广。

中华橱柜网：阮总说的很好很深刻，拿一局与一生来作对，可见其坦荡胸襟，宏图大志。我想这也是很多客户选择你们的理由。

中华橱柜网：跟您的交往中感觉您是一个很感恩的人，还想通过我们表达一下您现在的心情吗？

阮家影：感谢中华橱柜网和其他媒体、政府部分、客户对我们的一惯支持和厚爱，真的非常谢谢你们！