橱柜同质化严重 企业应该如何破题?

 橱柜行业经过30多年的发展，品牌纷争、产品同质化严重是当前的普遍状况。为了提高销量并占有市场份额，诸多橱柜企业不惜降低价格薄利多销，挑起商家间的价格战。而对于品牌企业而言，面对行业产品如此同质化的现状，只有不断地加大产品投入、加强研发设计，才能以差异化来获得消费者的认知。为了破解橱柜产品同质化严重的问题，企业与经销商联手，走定制化道路，或许可以奏效。

橱柜同质化严重 企业应该如何破题?(图片来源网络)

重视经销商 回归产品与品牌

为健全销售网点，橱柜企业多是采取经销的营运模式。但现今，品牌成为产品乃至企业区别于其它产品和企业的标志，也代表了企业潜在竞争力与获利能力。企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，就必须加强品牌管理。这时，厂家对终端经销商管理更加重视，更加希望经销商能够在日常销售中以企业品牌为主。

终端市场品牌林立，鱼龙混杂，往往一个经销商会组合多个品牌，在日常销售中也会有主次之分。随着企业销售网点逐渐扩大，自然而然地会收到来自不同客户群的需求，在这个阶段，多数企业逐渐向全品类战略转变。因此会造成部分经销商代理品牌的产品出现重叠，会造成很大程度的资源浪费。“经销商是聪明、理性的，如果一个品牌定位清晰，经销商会考虑在成本和收益之间做权衡。当然，除了做到定位清晰，同时要在品类上做加减法，经销商的产品体系能够满足多元化的消费需求，只有这样，才可以加大自身的辐射能力。“多位受访人士均认为，扬长避短，回归产品与品牌本身，做好终端客户的增值服务，差异化服务才是最终出路。

个性化定制 实现产品差异化

对于缓解橱柜产品同质化现状，创新产品、丰富产品的种类和功能，推动橱柜定制生产已成为趋势。相较于传统的橱柜生产，定制橱柜的优势十分明显：

1、能满足不同消费者对橱柜的不同个性需求。定制营销将市场细分到个人，根据个人要求设计橱柜，消费者就是橱柜的设计者之一。可根据个人爱好提出一些特定要求，如颜色搭配，个性化规格等等。

2、减少库存积压。在传统营销模式下橱柜企业为了追求利润最大化，通过大规模生产来降低产品成本，一旦市场遭遇稍微不测，这种大规模生产的橱柜由于雷同必然导致滞销或积压，造成资源浪费。而定制营销是根据消费者定单生产，几乎没有库存，加速了资金周转。

3、降低营销成本。在传统营销模式中，橱柜企业为了占领市场，往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售，因而成本较高。而定制营销只要橱柜质量可靠、价格合理，橱柜就可以顺利销售出去。在定制营销中厂家直接面对消费者减少了销售环节，也减少了各种开支。

4、有利于加速产品开发。在传统营销模式下很多橱柜企业的设计师闭门造车，只是根据简单的市场调查进行产品开发，设计出来的橱柜产品局限性很大，很难满足大众需求。而在定制营销中，设计师可以与消费者面对面沟通，可以直接获取消费者要求，进而能开发接近消费者需求的产品。

产品同质化已经是橱柜行业老生常谈的话题，寻求差异化是企业发展的需要，也是市场给企业带来的考验。重视经销商的作用，回归产品与品牌，推动产业定制化生产，或许可以帮助橱柜企业实现良性发展。