长假家居大考：有的继续霸占流量，有的惨淡依然！

一个国庆七天长假，对于家居企业来讲，实际上影响前后半个月时间。

用得好，这段时间可以打几场漂亮的客户争夺战。

据大材研究的观察，大部分企业围绕国庆的活动，都是从9月开始，长假期间也有一些动作，比如新店开业、明星签约、新品发布等，相对常见。

但从活动热度来讲，两极分化比较严重，部分商家没有部署国庆的专项动作，获客情况不算理想。

也有部分品牌与经销商投入了较大力度，抢占了大部分流量，结合公开的现场照片，部分门店活动确实吸引了大量客户到场。

近日，大材研究看到富森美的多张海报，这家龙头商场平台上的不少品牌商户，并没有因为假期而停下来，反倒是更忙碌，呈现一片活跃与繁荣的景象。

以10月7日为例，富森美就有多场活动，包括慕思床垫请齐秦助阵的“超级慕粉节”、奥普家居+潘晓婷的周年盛典、芝华仕+贺敬轩的明星见面惠等。

而且富森美本身也在国家发起了7天大省的主题活动，其中涉及多项动销措施，比如9.9元起抢爆品；免费领抽奖券2张；奖品涉及华为P50手机、箭牌花洒、小米除螨仪等，还有现金、电动牙刷等。

搜索“超级慕粉节”，发现该活动有一定的热度，而且慕思官方投放有一定量的广告，持续时间从9月25日到10月7日，主推买2万送1万、定金翻10倍。

而且厂家的重视程度很高，9月专门办了发布会，提出“凡事靠边 睡觉优先”的主张，请到歌手苏醒、女排运动员刘晓彤等助阵现场活动。

社交媒体上，慕思围绕该活动组织了多位大号一起发声转发，涉及健康养生、家居设计、娱乐时尚、体育圈等领域。

在动销策略的组合上，官网还提到了：购寝具送沙发（每消费5000元寝具可获1000元沙发抵用券）；一站购齐全屋套装（购买任意卧室7件套，加22999元可升级高档全屋18件套、加39999元可升级为臻品全屋18件套）。

备受关注的国庆档电影《我和我的父辈》，上映之前，高定家居品牌A8空间就有助力之举，向全国各地运营商分发联名定制的电影票。

A8空间助力《我和我的父辈》此举，释放了高定家居行业的一些新信号：

其一，经过多年的市场培育，高定家居行业正走向成熟，主力品牌们的实力明显增长，有能力参与一些大流量、大IP的活动。

其二，高定家居市场前景正在进一步拓宽，未来的容量还将继续扩大，第一梯队的品牌们正在想办法增强竞争优势。

其三，与消费者建立情感连接，对高定品牌来讲显得尤为重要，而通过助力之举向不同历史时期的奋斗者们致敬，并向社会表达砥砺前行、坚持奋斗的品牌情怀。

帝标也有举措，比如星YOUNG店在成都红星美凯龙佳灵店开业，集咖啡潮玩与个性生活空间一体化。

这家店里，全屋家居、潮玩单品、咖啡、咖啡机等都有销售，力图为年轻设计，服务Z世代为主的新家居市场。

来自公开渠道的信息显示，芝华仕多个城市都有大型活动，比如济宁金宇家居里的芝华仕旗舰店，请了孙兴助阵。

而紧邻国庆前夕，据大材研究的观察，亦有多家实力品牌放出大招，比如玛格在重庆启动杰出设计合伙人打造计划，而在此前，玛格与知识宇航家联合办了中国设计知识大会。

欧派则在9月25日办了StarHomes星之家全国品牌战略发布会，田亮&叶一茜助阵。

这个星之家是做什么的？定位一体化整家定制，提供包括厨房、客厅、餐厅、卧室等八大空间定制整体解决方案，设计一体化、材质一体化，一站式供应和一揽子服务。

恒洁推出免费电路改造服务，并承诺三年质保。其中提到5重保障，包括自有服务工程师、国家电工认证、集采品牌电料（公牛插座、珠江电线等）、严格技术标准、全程服务管控。

具体操作上，恒洁对上门服务的工程师进行了考核，要求取得恒洁智能上岗证、恒洁电路改造证、国家低压电工证三个证件，才能上门服务。

装修行业也有大量举措，比如在新京报社主办的“匠心接力——2021大国匠心致敬礼”活动中，尚层装饰与蒙牛集团、爱康集团、途牛旅游网等一起，发出“致敬匠心，接力前行”联合倡议。

东易日盛发起“百城联动·金秋整装节”专场活动，免费线上设计、免费量房、免费报价、免费授课，同时配套“三好整装”专场的总经理专场签售会、国庆家年华、超放心工地、样板间工地征集等。

此次东易日盛主推的三好整装，提供一站式的装修服务模式，包设计+主材+辅材+施工+定制+家具+家电+软装配饰+系统管理，实现拎包入住。

9月底的时候，星杰在上海宜山路喜盈门开设浦西智慧家居馆，根据生活场景化分区，打造了现代、中式、法式、轻奢、极简等不同风格的VIP空间。客户可以通过APP或集成面板操控智能厨房、影音高尔夫、灯光、壁炉、音乐等。

大材研究认为，客户流量的碎片化，不仅体现在渠道的多元上，还体现在时间的碎片化上，客户并不一定在某个长假期间到店，而是分散到更多的时间节点，比如每个周六周日会非常重要，往往是客户到店的关键时间，需要全力挖掘。

此外，调研发现，部分经销商同时会用足周一到周五的时间，比如周三，组织一些定向邀约，哪怕只来一位客户，也可以办专场活动，争取签单。

而对于国庆长假这样的日子，即使出游情况普遍，但依然会有大量正在装修或计划装修、购买家具的客户，值得投入精力充分挖掘。

(文章来源：大材研究，侵删)