解构25家高定品牌 了解高定的高度！

上一篇《门窗，火了》之后，有人说，高定早就火了。高定产品有设计感、有调性、够高端；高定客单值高，谈的都是别墅豪宅大买卖。因此，大家或多或少都对高定投来欣羡的目光，respect，respect！

(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

但也有人说，

高定还存在很多迷局，

还没有明晰的行业定义。

还有人说，

贵的不一定是高定，

高定有更深次的含义。

……

其实，与其给高定下定义，不如来看看高定都在忙些什么？我们随机调研了25家高定品牌，梳理出了其今年第三季度7-9月的官方微信号发布情况信息表，和大家一起瞧瞧，respect高定，到底是要respect什么？

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*分析项目分类标准参考行业惯例，具有一定局限性，仅供进一步分析参考使用。

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数据显示，第三季度7-9月92天，25个高定品牌共发布微信消息387条。单个品牌3个月内发布12次以内（平均一月最多四次，一周最多一次）的有23家，占比92%。单个品牌3个月内发布30篇以内（平均一月最多十篇，一周不超过三篇）的有22家，占比88%。单个品牌每次发布2篇以内的也有23家，占比92%。

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因此，如果想做好一个高定品牌，微信消息大概率要respect少而精，这和高定产品打造、开店扩张的模式也基本一致。

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数据显示，387条消息中，涉及企业核心好物（产品）的有206条，占比53%。包括系列产品介绍（22%）、项目案例（13%）、展厅介绍（12%）、产品海报（5%）、新品发布会活动和新材料介绍（1%）。

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因此，如果想做好一个高定品牌，respect产品并做好做精是重中之重，也是区分高端定制和定制的关键所在。

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数据显示，387条消息中，涉及展会及相关艺术设计和跨界活动的有97条，占比25%。包括展会（12%）、艺术设计活动和跨界合作（9%）、设计师专访（8%）、设计奖项（5%）、社会公益活动（1%）。

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因此，如果想做好一个高定品牌，respect展示平台并做炫做酷营销不容小觑，这可能是拉开差距领跑赛道的点睛之笔。

仅仅respect高定不过瘾，

我们还要考究

高定他们在respect什么？

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高定品牌一周一次发布好物新品，频次少而稀而美，版面精而巧而美，产品因设计而美。respect美是高定的必要追求，respect美是吸引客户的第一步也是关键一步。

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这里容易产生一个误解，让人以为美是第一步，关键还是要靠好的产品，其实这是对高定的极大误解。高定之所以为高定，其产品标准、品质、材质、细节、基本功能等都应该达到非常成熟的阶段，并且在这些方面各家品牌可以说难分伯仲，做到差异化的要依靠大家对美的理解和表达不同。

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有人以极简为美，有人以纷繁为美；有人以传统为美，有人以现代为美；有人以自然为美，有人以雕琢为美。不同的高定用户有不同的审美观，因此高定产品呈现出来何种美，取决于品牌respect哪类具象的高端人群。

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有个笑话说，穿普拉达的人研究用的什么面料，开布加迪的人在乎性能和油耗。其实高定用户他们要的是一个美好的体验，包括参与感、舒适感、优越感，抓准高定人的核心需求是关键。

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知道了要打造美感，知道了聚焦哪类人群，但是他们到底在哪里呢？物以类聚，人以圈分。设计师有圈子、艺术家有圈子、菁英有圈子、富豪也有圈子。找到圈子，respect圈子。

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展会是一个聚集圈层的平台，同时能很好的整合设计师、艺术家、跨界资源、奖项、公益活动等高端资源，越来越被高定所重视。放眼整个中国市场，能聚集更多高端消费人群、引领更前沿的消费潮流的板块，华东实至名归，故曰“得华东者得天下”。

开年3月，上海虹桥，

百家高定演绎

少而精、物而新、展而秀！

6万平方，高端定制，

主题展区respect

设计美、高定人、设交圈！

(文章来源：中国建博会-公众号，侵删)