百得胜、诗尼曼、卡诺亚、皇朝定制等 纷纷宣布加入“整家定制套餐大战”！

如果说2020年的定制家居行业以高定作为主旋律，在全行业喊了一年，那么2021年定制家居则是在“整家定制”中迎来了崭新一页。

想不到，继欧派率先推出“29800整家定制套餐”后没多久，索菲亚便及时跟进了，索菲亚发布整家定制的企业经营战略还不到两个月时间，正当行业还在讨论二三线品牌是否会大举跟进整家定制时，众多品牌便纷纷宣布了加入整家定制大战中。

百得胜

即将发布整家定制

最新消息，百得胜计划1月16日举办水漆整家定制战略发布会。作为定制家居行业的主力军之一，百得胜的入场，将给整家定制模式添了一把火。标志着百得胜也将重兵布局整家定制。

（图片来源：定峰汇，侵删）

1月16日，百得胜将发布水漆整家定制，并将此解读为“小趋势”。

诗尼曼

宣布进军整家定制

1月10日，“增长·引擎”诗尼曼家居2022年全球创新营销大会在线上成功举办！诗尼曼开启了与经销商之间更为坦诚、高效、直接的沟通。大会上，诗尼曼正式宣布成立整家定制事业部。

诗尼曼整家定制事业部麦建强从全局层面强化了企业要追求价值共生与长期主义。围绕整家战略，提出了事业部在“促销、展示、销售、产品、信息化、政策、品牌”七大方面的升级，强调了“打法统一、资源聚焦、产品配套”的战略整合，更全面赋能经销商实现业绩倍增。

（图片来源：定峰汇，侵删）

卡诺亚

推出真整家定制

1月11日，卡诺亚独创的真整家定制5星标准(星品类、星品质、星环保、星设计、星服务)、4大支撑点(5大基材、5大风格、6大品类、9大空间)，从战略到战术形成闭环和无缝衔接，是真正意义上的整家定制，推动整个行业一起迈入整家定制新纪元。

皇朝

整家定制风头正盛

12月22日，皇朝定制整家生活方式发布会在2021成都定制展上盛大举行。以“探索·有光”为主题，皇朝定制针对现今消费人群，有针对性推出整家定制，为消费者定制一种宜室宜居的整家生活方式。

（图片来源：定峰汇，侵删）

本次发布仪式，也意味着皇朝定制正式从空间定制迈入整家定制。

整家定制核心经营要素

目前，定制家居头部企业率先发动了“整家定制”，从目前市场竞争情况来看，对整家定制的发展趋势基本都是认同的，并引发了行业多个品牌争相入局，一时间，定制家居整家定制竞争好不热闹。

但是，整家定制对企业经营要求相对更高，它是一个系统性交付能力的体现，核心经营要素在于：

1、多品类经营思维。整家定制突破单品经营的思维，打通品类边界。

2、供应链整合及协同交付。解决用户交互组合、仓储物流、终端交付等一系列问题。多品类的协同交付，对定制家居企业而言，是一个很难很难逾越的门槛。

3、全案设计能力：整家定制卖的是空间解决方案，必须用好设计打动客户，必须要有全案设计的能力，必须要有较强的空间、装修、多品类产品的认知。

现在的客户审美、品味和需求更为高阶，企业必须做到高于用户认知，要比用户更懂用户，要真正研究消费者生活方式，然后用设计，直击用户的痛点痒点爽点。

4、企业内部系统化的改革。把简单的留给用户，把复杂的留给企业。这是罗胖的跨年演讲的内容。整家定制，表面上看是增加了品类，深层次来看，对家居企业的人才、专业知识、供应链、交付等都是全面的一次提升，如果只是一味跟风，不去做后台的供应链、技术、信息化等一系列的改革，可能在这波风口中不仅一无所获，还将丧失自身的竞争力。

（图片来源：定峰汇，侵删）

其他定制家居企业究竟会不会跟进？

个人认为大部分企业将会选择跟进，这可能是战略，也可能是厂商的无奈之举。

整家定制也许不是中小企业的游戏，但是逼于无奈，基于经销商和用户的需求，行业发展趋势而言，也有必要跟进。

总之，“整家定制”模式，有可能成为定制家居企业终极零售的雏形，这种新模式符合消费者核心需求。是可以进行体系化影响的产品理念，可以强化家居品牌的入口属性，具备一站式购齐的零售趋势。

因此我们相信，整家定制大战才刚刚开始！

（文章来源：定峰汇，侵删）