智造通联合生态 | 新晓元：家具行业软件领导者，赋能中国传统制造业数字化转型

随着数字化进程不断加快，家居企业的生态服务体系从产品、技术走向开放平台，互联互通。酷家乐也从“生态构建者”成长为“酷家乐生态圈”。如今，酷家乐已聚合200多家生态伙伴，涉及20多个细分行业，形成100种数字化解决方案，为行业企业进入“数字世界”提供了丰富的“数字接口”。

其中，酷家乐与全屋定制行业生态的合作尤为突出。为低耗能、低成本、高效率赋能定制企业实现数字化升级，酷家乐联合十家生态伙伴推出智造通解决方案。

智造通依靠全能公库、迅捷设计、高效拆单、全线数智四大核心优势，做到设计即拆单，0门槛对接，全面惠及中小微定制企业，并提出包库、包通、包用的“三包服务”，保障企业快速落地应用，开启设计智造普惠时代。

智造通·战略合作生态伙伴专访系列，揭秘设计智造的实现路径，探讨底层技术逻辑，分享落地案例心得，旨在赋能家居产业转型升级，构建行业发展新格局。

如何通过智造通，解决企业技术难题和实现降本增效？如何助力企业快速布局属于自己的数字化道路？如何低成本落地设计生产一体化项目？

本期专访智造通·战略合作伙伴——新晓元软件创始人梁振山，一起倾听数字化探索与实践故事。为更好还原与呈现，采访将以Q&A的形式记录。

梁振山

■新晓元软件

■创始人

01.年轻的品牌，成熟的产品

定制头条：请介绍一下新晓元软件公司。

梁振山：北京新晓元软件开发有限公司是＊＊＊＊的板式家具设计生产软件供应商，为板式家具客户提供设计、拆单、生产、管理等综合信息服务及行业解决方案，专注板式家具设计拆单软件的研发与销售，致力于赋能中国传统制造业的发展与创新。

我们自2015年起专研生产拆单软件，于2017年正式成立公司品牌“新晓元”，目前公司拥有多项经权威机构认证的软件著作专利证书，为全国各地全屋定制及开料机设备商提供简单、专业的正版拆单软件，助力定制家具行业高质量发展。

新晓元软件现已形成以北京总部为核心、全国十余家分支机构为节点的营销、研发、服务和咨询体系与完善的品牌体系，拥有家具行业信息系统集成及服务一级、信息安全服务一级等多项重量级资质，是行业内知名的企业之一。

定制头条：新晓元软件的核心竞争力是什么？

梁振山：新晓元软件的特点是高效，软件集成了很多功能，例如板件的单独调整、斜角柜与六面柜的画法等，支持一键操作，提高工厂拆单效率，帮助企业无间断生产，减少“生产设备等订单”的情况出现。

另外，我们的软件拥有柜体镜像功能，能帮助设计师节省时间。部分企业经常需要设计对称型柜体，这种柜体不属于模块化产品，进而导致设计师需要把柜体的每一部分都绘制一次。我们的柜体镜像功能就能解决这方面的问题。通过快速操作，节省一半绘制柜体的时间，拆单效率、生产效率自然而然也就得到提高了。

02.飞跃的技术，极致的服务

定制头条：目前，新晓元与酷家乐的对接技术到达什么程度？

梁振山：我们与酷家乐已经合作好几年，目前完成正反向对接测试，可以正式为企业提供服务。企业在前端使用酷家乐确定设计方案后，导入新晓元软件进行工艺的修改或微调，最后进行拆单生产。

特别是针对中小微定制企业，他们大多数缺乏工艺体系、产品标准，不具备建模建库能力，我们去年推出了可设计、可生产的对接型定制产品公库，中小微企业无需自行建库即可使用，而且这套精品库保证100%可对接，非常方便。

定制头条：新晓元作为智造通生态战略合作伙伴，对于该解决方案的推出，您认为目前面临着怎样的机遇与挑战？

梁振山：很多中小微定制企业是消费者提什么需求就做什么产品，产品零散，不成体系。智造通能为这部分企业提供一个现成的解决方案，帮助他们快速上手。现在我们与酷家乐的对接技术很成熟，这一点我们很有信心，企业可以放心与我们合作。

同时我们也观察到，中小微企业对“设计生产一体化”的认知存在偏差，对数字化转型的期待不够合理与坚持，让智造通的推动遇到挑战。

在服务中小微企业时，我们需要花费更多的心思为企业详细讲解数字化的认知观念、底层逻辑、推广应用方法论等，以确保项目能顺利落地。同时，“设计生产一体化”项目的落地与起效，不只是软件提供方的事情，还需要企业一起配合和高度参与，三方协同项目才能更快落地，效果才能更好。

定制头条：智造通升级后，服务客群扩大，中小微定制企业也可“低成本”对接打通前后端。新晓元会如何根据中小微定制企业的特性，做好规模化覆盖？

梁振山：我以前经常到欧洲考察市场。由于地多人少，当地软件开发商主要依靠老客户续约。他们的经营模式是先向企业售卖一款基础软件产品，然后根据企业的需求不断开发新功能，逐渐把每一款软件功能做到极致，精益求精。

与欧洲相比，国内市场巨大，其中尤以中小微定制企业居多。这种情况下，只要我们软件服务商能基于行业核心痛点，研发出一个普惠型的解决方案，就能做大规模的覆盖。

就智造通而言，对接精品库是让企业体验数字化魅力的切入口，促使他们走出数字化转型的第一步。在体验过程中，企业对数字化设计生产模式有了一定感知，继而衍生出需求，这样我们就能将“设计生产一体化”模式在企业中推进下去。这个时候，我们与企业之间就不会有太多的信息差，能顺畅地把解决方案的作用与优势说明清楚，企业很容易就能接受。

定制头条：与酷家乐合作智造通后，新晓元会如何提供更好的服务？

梁振山：首先，对于我们新晓元本身来说，会不断完善和优化自己的软件功能，为企业提供更好的生产软件服务。

其次，我们与酷家乐数据融合对接，能为企业提供一站式服务体验。客户在落地智造通项目时遇到困难，不管是什么类型的问题，无论是找新晓元或者是酷家乐，我们都会第一时间响应，调动资源处理。

最后，项目落地后，我们还会为企业提供培训，帮助企业从上而下普及数字化产品应用，学习技术型知识，传递数字化的观念，让企业能更快地感受到数字化转型的效果。

03.轻量化转型，高价值赋能

定制头条：未来，新晓元在产品布局方面有什么规划吗？

梁振山：我们准备从单机版软件向云端软件转型，一方面让企业操作更便捷，数据统计更及时。另一方面，这样能更深入地与酷家乐技术融合，开发更多轻量型的软件应用。比如前不久酷家乐提出的开发者计划，我们很感兴趣，计划会开发出一两个生产小程序，为客户提供更方便的应用产品和服务体验。

对于这部分计划，我们已经有成熟的产品迭代方案，预计很快就能正式研发。我们会一直关注行业需求、企业痛点，不断创新迭代，为家居企业提供技术价值，赋能中国传统制造业数字化转型。

（图文来源：企业供稿，侵删）