苏宁新动作　企业须小心

收购日本LAOX公司之后，传统家电连锁巨头苏宁电器，2010年年初的一系列战略动作，表示苏宁将有大的转变。于家电企业和经销商来说，又将意味着另一番变数。

统计最近苏宁电器高层释放出来的消息，最引外界关注的是以下六条：

其一，苏宁将在上海动工建设面积达250亩的第四代物流基地，为前台连锁保驾护航；

其二，调整开店结构（主要是因为收购日本LAOX公司而产生的大变化：一方面苏宁将引进日本3C、动漫、影音等，丰富国内门店的产品结构；一方面将国内的产品出口到国外，发挥中国制造的规模优势。），加强中心店、社区店布局，同时以市场细分为导向开设精品店；

其三，加大三四级市场店面开发；

其四，推行强店战略；

其五，鉴于城市高速发展催生外、郊环线辐射区的商业繁荣，苏宁电器郊区旗舰的布局也被提上日程。

对于中国多数目标市场都是三四级市场得家电企业以及存活于三四级市场的大量家电经销商来说，苏宁电器的“加大三四级市场店面开发”举措将引起业界广泛关注。作者以为，对于深刻领会了苏宁、国美等连锁巨头的“苛政”盈利模式的家电企业来说，这一条战略方案事关生死。家电企业一定要察清形势，在苏宁电器该条战略未完全实施之前进行各自的渠道布局。

家电企业究竟该做怎样的抉择？广东神州企业的“品牌店加盟”创新模式值得思考。

据了解，厨电企业在2007年纷纷推出大规模的品牌店建设计划。广东神州燃气用具有限公司在2007年投入巨资打造品牌店的渠道模式，斥资3300万元人民币实施一项名为“征求神州2008财富战略合作伙伴”的渠道战略工程，在全国二、三、四级市场全面构建分销渠道，实施神州产品加盟连锁经营。计划2007年开店660家，2008年开店340家，共计开出1000家加盟店。

加盟“品牌店”于经销商有何种好处，神州企业给加盟商提供的服务值得参考：

实践证明，在神州公司及相关服务团队的协助下，行业人士所经营的品牌店两个月可以盈利。业外人士经营的品牌店三到四个月可以实现盈利。

神州能为新加盟进品牌店的客户提供以下家电连锁巨头所不能提供的“附加值”：

全力协助建设神州品牌店，提供样机、统一门头、产品摆设等服务；2、协助培养营销团队，有针对性的进行员工培训；3、采取多种方式支持促销：如选举表彰优秀员工、结合奥运促销等一系列活动；4、随时准备为品牌店解决疑难问题。

自建品牌店的盈利模式于家电企业来说有着事关生死的重要意义，苏宁电器向下延伸的战略调整将导致家电行业大动乱，无意或迟疑采用品牌店盈利模式的企业或经销商，要么被压榨，要么被淘汰。毕竟拥有自己品牌店的企业就拥有了与苏宁“对阵的底气”。（来源：博锐管理在线 作者：秦秋）