颜值经济风口之下，门墙柜企业该如何入局？

在《颜值经济风口之下，门墙柜行业出现了哪些新变化》一文中，我们看到门墙柜行业颜值风潮逐渐显现，门墙柜及供应链企业也在产品颜值上频频发力两大新变化。在这两大变化之下，除了关注到其对产品颜值、企业业绩提升带来有利影响之外，更应该关注其对行业的影响和价值，为门墙柜企业未来的发展提供一些可借鉴和参考的趋势观察。

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行业整体声量微弱，颜值战略重视度不高

纵观门墙柜行业动态，能在颜值产品上发力外，还将颜值提升到品牌战略、融入发展血脉中的企业并不多。

着眼于目前观察到的三峰整家定制和欧派衣柜两个品牌来看，三峰整家定制深耕家居颜值领域已有四年之久，但对行业颜值声量的提升影响甚微。欧派衣柜明确颜值战略不到半年时间，虽凭借欧派的品牌效应，在战略发布初期就引起了一定的行业轰动，但在行业内并没有引发较大反响。

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作为深耕家居颜值领域的先行者，三峰家居集团在2022年元旦发布「高颜值整家定制」新战略，正式迈入颜值3.0时代之前，早就于2018年在行业内提出“颜值居家”概念，开启了颜值1.0时代。2020年，三峰家居集团在研发设计、品牌形象、终端体验等方面全面发力，开启颜值2.0时代。2021年7月，三峰家居集团首次提出「高颜值家居5大新标准」，并在2021第十届中国木门+产品大会上举行《Z世代—大家居颜值消费趋势白皮书》的立项签约仪式。

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欧派衣柜作为行业头部品牌，在2021年12月16日全球首发高颜整家定制标准1.0，以高颜值的整家美学空间，高研发能力的整家产品，高严格、高严谨的整家服务体系为核心，从设计、光影、色彩，奢质、空间5大方位，以及一体化整家视觉体验、一体化整家设计、一体化产品交付能力、一站式售后服务4大维度发力，开启品牌颜值时代。

即使三峰整家定制和欧派衣柜在战略上给予了颜值一定的重视，弥补了行业企业在颜值战略上的不足，但就整体发展态势而言，门墙柜企业在产品、活动以及战略上的重视都是单打独斗，没有形成规模效应，没能传达行业声音，更没能引起更多消费者群体对家居产品颜值的重视度。因此，整个家居行业颜值势能并没有得到更大的提升，难以形成虹吸现象，难以对行业企业在颜值领域的创收提供高效推动。

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入局颜值要结合时势，依企业基因而为

尽管行业企业在颜值领域不断发力，提升了门墙柜企业在颜值领域获得更多利益的比重，甚至部分企业已经凭借产品颜值收获了一定的效益，但对想要入局、想要长久在颜值领域发展的企业来说，仍然有不小的阻力需要去突破。

从已入局的三峰整家定制和欧派衣柜来看，两者的模式就存在明显的不同。三峰整家定制是以打造大家居平台，整合多品类产品来落地整家定制效果；欧派则是立足自身的品牌优势，围绕自身产品进行多维度、多体系的研发，满足消费者高颜值整家定制的需要。

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三峰整家定制模式的成型，离不开品牌对Z世代消费者需求的精准把握，长期积淀下来的客户需求洞察能力，能够帮助三峰整家定制在多种品类中选取符合消费者心意的产品，使得产品匹配度、整体风格适配更能够贴近消费者心理认同。欧派衣柜立足品牌自身打造产品和服务体系，在品控、整体交付、服务能力上有着绝对的控制力，能够在工期、落地以及服务上满足消费者的需求。

两大品牌模式的不同，源于企业发展的基因不同，虽然在外在表现上优势各异，但相互之间依然存在着互补和学习的价值，倘若能将两者合二为一，便能实现更大的价值。

另一方面，市场和消费者对颜值的青睐虽然逐步提升，但越来越多颜值产品的出现，也会促使消费者颜值审美能力的提升，且复杂的消费群体对颜值的认知也存在一定的差异。企业想要凭颜值俘获消费者、占有市场，就需要在设计上加入更多的投入比重，以更多风格、更个性化的审美呈现来面向市场和消费者。

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此外，企业还需要认识到：颜值是品牌吸睛的亮点，但绝不是推动发展的主要力量。尤其是在经历了疫情后，消费者渴望色彩体验的心理和追求健康、环保的需求同样强烈，在两者面临冲突之时，健康和环保是优于颜值的，产品的环保性、功能性依旧是核心要素，也是企业竞争力的核心所在。

因此，想要入局颜值风潮，企业不仅要在产品设计、色彩呈现、空间塑造、落地服务等方面进行建构，与已有产品、体系结合，形成系统化的输出能力；还要紧跟市场趋势和消费者需求，以更精准的洞察能力去占据市场、俘获消费者。同时，还必须提升品牌在行业中的地位，协同行业力量发声，才有可能在颜值领域获得长足发展。

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