别傻了！整家定制是欧派、顾家、索菲亚等龙头企业的游戏？

那么现在有一个问题摆在其他定制企业面前：到底要不要跟进整家定制？

答案很简单：取决于你有没有这个能力。

大家怀疑整家定制，但整家定制，欧派是做得好不好的问题，其他企业是开不开始的问题，能不能开始的问题。

（图片来源：未来家居研究，侵删）

首先你要思考，头部企业为什么做整家定制，很简单，在一个渠道里，产品越多，单值总价越高，这跟装修公司做整装是一个道理。

头部企业提出整家定制概念，会快速占领消费者心智，这意味着什么？

消费者会认为定制品牌或者软体品牌，就应该提供整家定制的服务：我可以不选，但你不能没有这个能力。如果你不具备这个能力，说明你不够好，不够优质。

如果龙头企业坚持推动这个潮流，这股力道将裹挟所有品牌，快速搭上整家定制的快车。而那些没有能力提供这种产品套餐的公司，将会碰到极大困难。

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百得胜推出水漆整家定制，诗尼曼成立整家定制事业部，卡诺亚29800真整家定制，说明龙头企业的概念引领，是能驱动行业发展的。

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从操作层面来讲，整家定制是一个系统性交付能力的体现，涉及到打通品类设计、对用户的交付组合，以及供应链管控、仓储物流等一系列的问题。如果企业不具备复杂问题的解决能力，就无法完成整家定制维度的竞争。谁能突破性的解决复杂程度的交付问题，那这个企业将会具备更大的未来。

整家定制反映的，正是定制行业多样性的红利，定制企业完成多样性发展，生态化就呈现出来了。

所以，整家定制不仅是个产品组合，还是一个营销手法，还是一个商业模式，是目前最大限度检验企业体系能力的手段。整家定制就是一个更高维度的竞争，是实力雄厚的企业才有资格从头到尾参与的竞争，它树立了行业的新竞争形态。

谁能登上“整家定制”这个新舞台，谁就具备了超一线竞争的能力。

（文章来源：未来家居研究，侵删）